闲鱼无货源,我是如何在20天做到12000+的?

今日分享的是闲鱼无货源,尽管已经火了有一段时间了,但是有的小伙伴可能还不知道这个项目,那小白新手怎么入门,关于闲鱼无货源具体怎么操作,接下来详细的说一说无货源操作的详细步骤。

01 、个人简介

大家好,我是赵二八

之前在某微商品牌工作三年具有一些品牌方经验,也曾参与过社交电商第一股云集和达令家起盘团队

后独自创业做跨境自建站,也就是大家说的独立站shopify,会Facebook信息流广告投放也曾搭建拥有三个独立站店铺

后因疫情转行做国内市场,跑通了闲鱼无货源的从0-1,受到淘金之路的邀请分享出来这篇闲鱼无货源教程,希望能帮助到屏幕前的你

02 、前言

下面我也分享一下我是怎么样在20天的时间内,把一个闲鱼单账号做到了12000+营业额

我同时做了3个账号,每天的实战过程我也做了记录

这个账号是完完全全新的账号,也是我每天公布的一个实战账号,当初的目的很简单就是记录下

用一句话总结:我只管努力,结果交给天意

我的结果:20天做到了12000+的营业额,300+的单量,利润 5000+

所以咱们直接上结果

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(注:有一部分是微信支付)

这个账号截至到今天才满月

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这个结果和咱们圈子里面的很多大佬都比不了,但是我依旧分享出来

因为闲鱼是一个你只要做就会有结果的一个项目,是非常容易获得正反馈的,如果有朋友想做闲鱼的话,希望对大家能有所帮助

废话不多说直接说实操部分

03 、正文开始

1、账号选择问题

闲鱼账号的权重是和芝麻的信用积分等级,是有很大原因的

因为我用家人的账号也上了五十个品,但是每天的曝光就是上不来,改文案,改产品,改素材还是不行,唯一区别的就是芝麻信用等级不一样

(这可能是一个原因后续还会继续测试,以后分享)

附上芝麻信用等级,在有条件的情况下一定要选择:芝麻信用极好的账号

等级对权重是有很大影响的

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2、账号的填写问题

信息怎么填,如果实在不知道信息怎么填的话,你就去找10个卖家,看看他们的信息是怎么填写的

怎么寻找卖家(举三个例子)

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这种销售数量多的都是卖家,去总结他们的信息看看他们是怎么填写的

那么我们要填写什么内容呢?

看下图

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完善以上信息以后就要进行下一步了,上产品

3、关于选品问题

选什么?

很多新手人都会问一样问题:选什么产品去哪找,选品的方法大家都学了很多也知道很多,那么我们问问自己:你学会了吗?

正如:听过很多道理,依然过不好这一生

既然我们听了很多道理还过不好,那么我们听它干嘛?

方法很多,但是我们要学会做减法

我们的目标是:闲鱼,那么我们就在闲鱼里面找产品就可以了

我这边提供两个思路,一个核心

两个思路:

①在闲鱼不断寻找:“我想要”,找那些我想要产品高的产品,这为其一

这个方法是寻找爆款的方法

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②进去以后去寻找卖家关注的账号,

然后继续寻找账号,可以无限延伸,这为其二

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卖家关注的账号:

如果你准备选择某个商品的品类,你去找卖这个品类的卖家,你去他关注的账号(上图)里面去找产品,这样你可以找到很多受欢迎的爆品。

卖家的粉丝:

关注卖家的,基本上也是喜欢相同产品的人群(上图),他们关注的也肯定会有其他卖家,然后顺着这个线去寻找也能寻找出很多受欢迎爆款的产品。

以上两种方法,所选择的品都是我想要最高的产品

(找到A-B-C-D-E……)

找到一个,你都能找到一堆了……

一个核心:

找那些价格不清晰的产品,那么什么是价格不清晰,比如首饰,什么材质都有,什么价格也都有,具体能不能成交要看你的展示和谈判技巧。

通过我上面的方法进行选取品,五十个产品还是比较轻松的,所以你还在担心品找不到么

当然找品的方法有很多,我只说了我觉得最好用,最快的,仅供大家参考

商品图片问题

选好商品以后我们需要寻找图片,这个一般多多都有,在这我的建议是产品图和实拍图都要上点,产品图多多主图都有,那么实拍图去那寻找呢?

你所选择的这个商品,如果在多多产品里面销售几千单,正常都有实拍图的

如下图:

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选择实物图的同一个好处就是有很多的顾客会问,有没有实拍图啊

如果看到你的产品是有实拍图的话,客户喜欢就直接下单了,也不会问了,这样比较省事儿,节约时间了嘛

应该选择什么价格的商品呢?

通过我这两个月三个账号的测试啊,闲鱼的的主要流量消费水平大概在百元以内,在具体点就是五十以下的商品比较好卖点,这部分的商品利润大概在20%-50%,也有个别品10块钱的成本卖40左右。

当然,也有很多价格差异化很大的产品,成本越高,代表着利润越高,所以这个还是需要大家去慢慢寻找的,毕竟开通PRO可以上500个产品够用了

4、文案的问题

有很多人说,直接照抄说好听点叫借鉴,前期你要照抄是没有问题的,因为你也不知道,这个产品会不会爆

但是,如果你的这个产品的曝光破了一万五的时候,我建议你更改一下

因为我有个产品一天爆了12w的曝光,出了一些订单,但是这个产品的文案是抄原来那个卖家的,被人家发现了,找了好几个账号在我下面评论,虽然最后我都删除了,但是,emmm……

影响心情啊,最后我给那个品下架了,然后过两天另外一个产品爆了,在要爆的前面我给文案稍微改了下,一点事儿没有

这个时候肯定有人要问改什么?

①比如很多都是分手了,不要了,前男友买,目前这样的在闲鱼已经泛滥的不能在泛滥了。

你就给他给成别人送的或者客户送的这样

②很多人都是一大段文字,你给它分几个小段,或者中间加几个符号,不然一口气读完,是在练肺活量么?

③增加内容:比如就一个,手快有手慢无,不墨迹,喜欢直接拍,等等这样的,这样也能帮我们筛选一些客户,毕竟真的有人特别事儿,这个时间成本我们付不起呀!

5、商品定价的问题

关于这个定价,千万不要觉得卖了贵了没人买

看下面这个案例

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我要给大家说的是,这三个产品,一模一样的东西,售价320、39、150,产品一样,文案不一样,价格不一样,你品,你细品

所以定价要考虑你的利润,怎么定一个合适的价格,有最多的销量,这是一个产品思维

我们继续往下看

6、每个商品给你50曝光可好

是不是担心新发布没有曝光,我教你一个小方法,让你的每个产品都有曝光,产品好,文案好有机会,直接引爆

我们在发布产品的产品都是包邮的,但是你在发布产品的时候不要选择包邮

看下图

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直接发布,发布完以后会出现这个情况

让你免费领取一张曝光卡

每张曝光卡50个曝光

这样就解决了商品没有曝光的问题

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领取以后如下图

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这是我的

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这个曝光类似于做抖音上传视频,先给你基础流量50-500不等

闲鱼有的给你一个两个没意思,我直接给你基础50个,这是一个品50个,开森不

7、下单问题

别人从我们这下单,这里有两种情况:

①别人下单成功

我们直接去拼多多去买就行了

②别人下单了没有付款

举个栗子:

张三从你这下单了但是没付款,因为张三没有付款,所以你这个产品还在流量池里面

这个时候李四看到了也想买,因为张三没有付款这个订单被锁定24小时,也就是说这个商品在24小时内任何人都买不了

所以我碰见别人下单了,但是没有付款,三分钟之内我直接给他取消订单,同时会私信他,如果想购买可以重拍。

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如果私信买家,买家没有回的话,毫不犹豫给买家取消订单

如下图

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我们去多多下单

客户从我们这下单以后,我们去多多下单,找到客户拍的这个商品,保存一张照片

打开多多,点击右上角 的摄像头图标,识别以后会出现很多品。

选择如下图:优先展示退货包运费商品

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我们去寻找一个价格低的,有退货包运费的标识(下图),这样我们客户哪怕不满意,要退货我们也是可以挣钱,一般的运费险在8-11元之间

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去闲鱼复制买家信息,然后添加新的收货地址,多多的APP是可以自动识别的,这个还是比较省事儿的,改完地址以后我们去拼单就行了

怎么让商家不放卡片

在拼单以后这个地方会有一个备注

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这个备注是需要商家确认的,然后你在私信一下商家

我经常发一句话:不放卡片签收以后好评,放卡片差评哦!商家也知道差评的影响,所以商家一般都会配合的

之前有一次,我给商家说不放卡片,没说不放差评,结果客户收到以后有卡片

我解释了半天,给她返了两块钱才解决,以后我在拍的时候就是放卡片差评,由此看来好言相劝,有时候并没有什么用

8、多多的运单号怎么在闲鱼使用

我看到很多人都有这个疑问,我在这给大家说一下我的操作,打开多多的消息提醒,一般商家点发货的时候系统已经出单号了,多多会给我们发个提醒,但是此时的单号还没有进快递的系统,快递小哥还没有进行揽收。

这个时候我们去复制运单号,打开闲鱼-去发货-选择已邮寄,然后点击发货就好了

目前我只发现两个快递需要手动选择快递:极兔快递和京东物流

这两个是需要手动更改的,其他快递可以自动识别

如果大家有其他发现欢迎补充

9、关于售后的问题

如果有客户想退款收到东西不满意,我们直接同意,在多多上找到这个订单,我们也申请退货就行了,因为我们有运费险,客户退货我们也能挣钱

商家会给出退货收件地址,我们只需要复制地址填写到闲鱼的系统上就可以了

如果商品是质量问题,我们就把多多补偿的运费补给客户就好,毕竟这个质量问题在于我们

千万不要辱骂、侮辱、嘲讽客户,做生意嘛和气生财,不要让客户申请客服介入,这样对我们的账号是有影响的

10、关于闲鱼的pro版本

这是闲鱼pro版本开通的条件,这个版本的好处,商品数量扩充到500,可以增加商品的库存,可以拥pro的数据后台,我们一起来看下

pro开通条件

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pro新增的权益

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可以看到你的商品那个最火

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每天的交易量

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11、关于资金的问题

做闲鱼最大的资金占用就是垫付货款,你从多多买东西钱需要你自己付,客户的钱是你在闲鱼点击发货以后,10天到账,如果提前收货了,提前到账,没有收货就等10天

12、关于闲鱼曝光流量池的问题

刚开始可能没流量,但是一定要耐得住寂寞

1-3-5-7-10-6-4-3

这就是曝光流量的峰值,从小到高然后慢慢下降

更多的以后我会持续更新这篇文章

目前我这半个月真的是体验了流量的好处

有流量什么都会有人买

正常情况下一周内会出单,没有出单也不要着急

上满50个品,但是没开通pro之前给自己定个小目标

每天删除五个品,然后上5个新品

记得每天要一键曝光你的产品

这样你才会有源源不断的曝光

同时每天做几个小任务

①签到

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②捞鱼

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③做任务

这是我每天做的3个任务

捞鱼、签到、买个一分钱东西

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13、关于咸鱼币的使用

闲鱼币获取的渠道

目前我所知道的就这两个

①做任务

②捞鱼兑换闲鱼币

闲鱼币的作用

千万攒好你的闲鱼币不要乱用

大家都知道在闲鱼是没有广告费的充值窗口的

闲鱼币是我们增加曝光的一种方法

目前我还没有发现其他更好的方法

点开闲鱼左上角签到往下翻会找到这个板块:急速卖

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点开会看到这样

推广给100人=2000币

推广给300人=6000币

推广给500人=10000币

如果推广不成功的话会按照推广的比例退还的

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至于推广效果

我的一个爆款就是这样来的

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所以闲鱼币不要乱用,好钢用到刀刃上,币多的小伙伴看看能不能测出来另外一个爆款

14、关于多多进宝的使用

多多进宝在讲多多多的时候我并没有说

因为多多进宝有个令人不舒服的地方:比价订单没有任何收益

什么是比价订单?

举例子:我卖出的一个商品,我想看看它有多少钱的返利,点击右上角的分享按钮

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然后出现这个

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复制链接去多多进宝

这个商品是有7.2%的佣金的

点击查看详情

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当我们选择自己购买

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交易完成以后我们的多多进宝是没有这个商品的佣金的

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那么为什么呢?

多多进宝给出的解释,是因为我们在多多上找到这个商品,去多多进宝查看了这个商品的佣金,才进行购买的的,这样的商品是没有商品佣金的,所以佣金一分钱。

好那么问题来了

下面就是解决这个问题的方法

怎么在多多进宝避免比价订单呢?

当我们在多多上复制商品链接

看到这这个图片

继续操作查看详情

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这次不要选择立即购买,选择立即推广

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点击一键推广

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然后我们复制这个链接,通过链接购买,或者通过图片购买

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然后我们复制这个链接,通过链接购买,或者通过图片购买

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上图的图片推广是这样的

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通过这两种方式购买是有佣金的,但是只能微信小程序购买,目前微信小程序添加地址还没有自动识别功能

所以在下单的时候需要自己进行输入客户的收货地址,如果爆单的话,这样操作无疑是比较慢的,如果哪位老铁有更好的方法,也欢迎分享出来。

15、1块钱怎么买100个好评

1块钱买100个好评是不是不相信?

来,闲鱼首页直接搜:一分钱

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上图随便选择一个

点进去

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随便挑个

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结果

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不但可以相互好评,而且还可以相互粉,

所有哪怕你有差评没事儿,先来1毛钱儿的刷10个

所以,看到这个方法你应该不担心了吧

04、几点思考

16、我对闲鱼的几点思考

①这个项目进入门槛比较低,想做好也很简单,只要有执行力人人都可以做

②单账号一个月利润大概在2000-8000之间,为什么差别这么大呢,因为客单价不一样

举个例子:

一个产品我卖90成本50利润40,你一个产品卖19成本10利润9,你要卖4个才能顶上我卖一个呀,你可能会说我卖的多呀,是呀,你卖的多你要在上面花费的时间多呀,这是个副业不是主业,当然如果是主业又是另外一个操作.

③如果有产品货源的优势的话是真的可以沉淀到微信的,但是这个需要有货源优势,比如在闲鱼有个最生活毛巾120克的一个售价11块钱,三个起包邮,真的很便宜,但是我一直不知道他们货源哪儿来的

④闲鱼比淘宝有优势的地方在于,操作简单方便,开通pro以后你也可以上500个品,相对来说够用了

⑤闲鱼也会有些所谓的打假的,完全不用搭理,闲鱼的定位是出售二手的闲置的商品,碰见打假的不用搭理,就直接拉黑完事,不惯他。

写在最后的话

大家都在说真正的保姆级,真正的保姆级应该是照着操作然后就有结果,可以获得正反馈的过程。

这篇文章更像是一个从0-1的过程,希望这篇文章能够对想做闲鱼项目的圈友提供帮助,如果各位圈友有什么问题的话可以给我留言,我看到了会回复,一定知无不言言无不尽,觉得有用给个赞吧。

本文来自微信公众号:淘金之路,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/W9Fi6zu8zOh7TiGkHOGXsQ

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