毕业三年，没有攒下一分钱，他是如何通过SEO副业过万，半年赚到了第一个十万的？

01、经历

你好，我是小苍，96年人

从2017年开始实习工作，到今年3月，非但没有存下一分钱，反而信用卡欠账2w。

从4月开始通过seo变现，半年内赚到了自己的第一个十万，同时现在靠seo副业过万。

02、前言

这半年的时间，让我的主业和副业都有了很大的进展。

现在很多人都不看好seo，到处也都在说seo已死。

我在19年刚接触seo的时候，很多人也是这么说，如今两年过去了，我也用自己的亲身经历验证了，这个世界上只要还存在需求，就会有相对应的业务去做。

下面，就来跟大家复盘一下我自己的经历，也算做是对自己的一个梳理，同时也希望能够给看到这篇文章的你，带来一些思考。

本篇文章更多的是个人的一个经历复盘，通过这篇文章让你看到一个普通专科生的逆袭之路

也让更多朋友可以知道利用SEO这个免费的技巧去获取更多的被动流量，同时文末我也给大家准备了一些自媒体SEO可以用到的工具礼包。

本文大纲如下如下：

下面正式进入今天的分享。

03、我的躺平之路

1.刚毕业感受不到压力

2018年7月，结束了我的三年专科生涯，开始准备去正式公司上班。因为我比较喜欢看书，所以就选择了一个跟我的专业毫不相关的工作：文案。

说实话，这份工作真的很轻松，同时因为刚毕业的原因，让我觉得也非常的舒服，所以尽管当时我每个月的工资只有2800，自己也没有觉得有什么不合适的。

现在回想一下当初的心态，可能最主要的原因还是因为刚毕业感受不到压力，毕竟在上学的时候，每个月生活费也就只有几百块，现在一个月工资就有将近3000了，自我感觉还挺好。

因为是单身，所以也没觉得钱不够花。

2.时间投入到了爱好中

当时刚工作的时候，每天也不用加班，基本上六点就下班回家了，也没对象，所以就有了一大把的空闲时间。

而这些时间，当初也全被我用在了自己的爱好中。

a.看书

尽管我学习不好，但是对于看书是非常喜欢，从高中到大学毕业，这几年的时间，大概读了几百本书。

那时候下班后也是一个人呆在房间里看书，当时的工资也有很大一部分用在了买书上。

再加上当时还发表过一些诗歌，有那么一段时间，让我觉得挣钱好像是很俗的一件事情。

一直到现在，看书这个习惯我也没有丢下，仍旧保持着每天的阅读习惯。

以后有机会了，再写一篇文章谈谈，时间的时间，读了将近一千本书，我收获了什么。

b.看戏

没错，我96年，喜欢看戏。

这个被很多人理解不了的爱好，我一直保持至今，从小学开始听戏，一直到现在。

以前在家里，基本上都是只能去庙会上看。

毕业后开始在郑州生活，让我有机会接触到了更多的剧院演出，所以那个时候基本上只要有演出就跑去看。

当时看戏的频率基本上可以说是非常高，而这，也花了我一部分工资。

c.玩木头

上大学的时候，培养出了一个爱好，玩木头。

当时主要就是做一些簪子、梳子、戒指、书签等等。

跟上面两个爱好不同，玩木头这个爱好也算是给我提供了一部分的额外收入。

当时一边玩一边卖自己做的东西，也算是做到了以玩养玩，到后期每个月还能让我多赚个千把块钱。

时间就这样不停的流逝，渐渐的我开始觉得自己的钱好像不够用了，有时候需要开始用花呗了。

再后来，我办了信用卡。

不知道什么时候开始，我的信用卡开始欠钱了。

那个时候我开始慌了，距离我毕业也已经过去了一年多的时间，我看了看自己的余额，竟然没有攒下来一分钱，甚至花呗和信用卡开始出现了欠钱的情况。

我才知道，我必须要做出改变了。

很多人可能都像以前的我一样，在感受不到危机的时候，对于钱的需求是没有概念的。等到了自己出现危机，才会发现，自己原来这么穷。

04、从躺平到“卷起来”

1.什么是SEO？

可能很多人还不知道什么是SEO，简单介绍一下：

SEO全称是搜索引擎优化，从字面上理解就是针对搜索引擎所进行的一种搜索排名优化。

举一个简单的例子，当我们想要买一套产品的时候，会去网上搜索：XXX厂家哪家好？这个时候搜索引擎就会出来一页搜索结果，除去前五个带广告的不说，在后面还会有10个自然搜索排名。

SEO要做的，就是抢占这10个排名，让自己的网站排名靠前。

2.为什么会学SEO？

说实话，学SEO也算是误打误撞。

我当时的工作说是文案，其实很大一部分工作就是写网站上的文章，说白了就是编辑。

当时每天要写三四篇文章，而且都很口水，写到后面我都已经出现了麻木的感觉，基本上做到不看电脑不思考就能在十分钟的时间里写出来一篇文章。

直到后面，公司新来了个同事。

领导介绍的时候，说是做SEO的。

当时的我直接就懵了，SEO是干吗的？

那时候我看到他没有就对着网站看，也没见他有什么忙的地方，但是工资却又比我的高，我就很好奇，为什么他能这样？

然后我就开始去网上搜索SEO、SEO是做什么的、SEO好学吗等等。

这种好奇让我开始每天观察他的工作，也正是这样打开了我的SEO之门，让我有机会接触到了更广阔的网络世界。

3.我是如何学习SEO的？

当时从网站查了一些相关的SEO资料，加上看到那个同事每天工作好像也很清闲，让我也有了想做SEO的想法。

但是那个时候的我，属于有着一点酸文人的特征，不喜欢主动去问别人，所以就开始了自学之路。（在这里也跟大家说一下，千万别像我这样，有不懂的一定要多去问别人，不认识的不熟悉的就付费去问，能够节省很多的时间。）

a.花钱报培训机构。

虽然当时我并没有什么钱，但是第一时间想到的还是花钱去报培训机构。

可见当时的付费意识还是有的。

当时在网上也搜了很多的培训机构，每天去听他们的公开课，慢慢的开始对SEO有了进一步的了解，也开始知道我现在每天在写的文章也算是属于SEO的一部分。

后来有一天我在听公开课的时候，一个客服加了我，开始问我要不要报名课程，我想了想，还是咬咬牙用花呗付了钱。

付完钱之后就开始了正式的学习，说实话那时候也是脑子一热付的钱，但是想着要改变就要去付出，也就拿花呗付了钱。

做过SEO的都知道，要做好SEO就要懂一些做网站的技术，所以我刚开始学SEO也是从做网站开始的。

因为我大学时候学的是计算机专业，虽然学的不怎么好吧，但是也算有基础的代码知识，所以看代码还是问题不大。

而且对于SEO来说，也不是要像程序员那样自己去写很多的代码，基本上都是利用开源程序去做网站，只要你能看的懂一些基础的前端代码，做出来一个网站还是很简单的。

就这样，我一边看视频，一边断断续续用了一周的时间，做出来了自己的第一个网站。

尽管现在看，当时的网站做的很丑，但是毕竟是自己做出来的第一个网站，成就感还是非常大的，当时发给了很多人去看哈哈哈哈哈，算是满足了自己的一点虚荣心。

就这样一边做网站，一边学习SEO，开始知道了什么是TDK，有什么作用，应该怎么去写。以及什么是关键词，关键词又分为核心词和长尾词。如何去布局关键词，怎么应对搜索引擎算法等等。

说实话，那段时间里，真的是要比我在学校学习还努力，基本上在公司都是待到晚上十一点左右才回家，有时候还会背着电脑回去继续学。

当时就想着我花了钱就要好好去学，一定要把它学会。

b.自己找学习资料。

除了报名培训机构外，另外的一个学习途径就是自己找学习资料：买了一些相关的书，打印了一大堆的官方文档以及别人的分享文章。

对于我来说，还是非常喜欢文本知识的，所以买了很多的SEO相关的书，包括做SEO都听说过的《SEO实战密码》，以及非常苦涩的搜索引擎原理的书《这就是搜索引擎》《走进搜索引擎》。

（书的照片）

说实话，这些书我也都是挑着看的，到现在也没有完整的看完一本，但是对我的帮助确实非常大的。

除了买书看之外，另外的一个渠道就是打印了一大堆的官方文档，包括一些前辈分享的文章。

（打印文档的照片）

这些给我带来的帮助，比花钱买的书价值更大。

我们都知道，你想在一个平台上做事，那么就要清楚平台的动向，说白了就是要听平台的话，那平台的官方文档就是很好的一个渠道。

于是我就把百度的白皮书、各种算法等等全部打印了出来，对照了看了很多遍。

同时还有平常看到的一些文章，以及国外做SEO分享的一些文章，也都打印了出来。

这些加起来也有好几本书的分量了。

所以在这里也跟大家分享一下，当我们去学习一样知识的时候，在看视频课程的时候，最好是也看一些书本上的知识，虽然都很基础和枯燥，但是对于建立我们的底层逻辑来说，是非常重要的。

就这样，通过报名培训机构+自己找资料学习，让我从对SEO一无所知，到自己能够做出来网站，开始学会做SEO，以及通过SEO做出来了一些成果。

也正是这样，我的生活才慢慢地开始发生了一些改变。

4.通过SEO我得到了什么？

2020年的新年，遇上了疫情的爆发。

公司让开始在家办公，这也给了我更多的时间开始实践SEO。

于是我重新又做了自己的网站，开始着手自己的SEO项目优化，在这个时间里也认识到了我的第一个客户。（第一个客户，我放在后面再谈。）

我把SEO给我带来的帮助，主要总结为两点。

a.主业

在我开始学习SEO之后，公司的网站我开始有权发言了，开始提出一些自己的优化意见，同时在这个过程中也接触到了谷歌SEO，让我也有机会了解到了一些国外更为先进的SEO知识。

在公司里，我也开始自己给自己的定位慢慢的进行了转变，以前我就是把自己当作一个文案编辑，现在我开始让自己以一个SEO的身份去参与讨论。

同时，因为SEO的原因，我又接触到了SEM、信息流等其他的网络推广形式，这对于我以后的职业也起到了很重要的作用。

2020年8月，我提出了离职，在这个公司正好呆了整整两年的时间。

很感谢这两年的时间，也很感谢这家公司，让我进步了很多，也从一个2800的网站文案，走到今天。

换了第二份工作之后，工资变成了6000，虽然还不是很多，但是相较于之前2800来说，也算是一个很大的进步了。

而我的主业也开始由单纯的SEO朝向SEO、SEM、信息流综合的网络运营推广方向发展。

b.副业

SEO彻底打开了我的副业大门，同时也开启了我的互联网掘金之路。

以前我没有想过副业这件事，只想着老老实实找份工作就好了。

之所以会做副业，说白了也是发现尽管主业的工资开始慢慢变高了，但是增长空间也是十分有限，也就是那时候，我开始发现我信用卡已经欠了2W多。

正是因为这件事的刺激，让我开始考虑到利用SEO做副业开始变现。

关于我的具体变现方法，将在本文的第四部分说明。

5.我的感悟

说实话，我接触SEO也算得上是误打误撞，从SEO让我接触到了更多的互联网运营推广方式，以及有机会开始进入互联网行业。

说实话，这个经历对我来说还是感悟非常深的。

a.学习真的是一件非常反人类的事

从学校出来后，人在面对学习的时候都会有所松懈，尤其是在你并不能很快得到正反馈的时候，更考验你的耐力。

比如我在刚开始学SEO的半年多的时间里，看到的正反馈很少，甚至自己还往里面投入了一些资金。

庆幸的是，我坚持了下来。

b.人一定要逼自己一把

当你自己不逼自己一把，真的不知道自己的未来在哪，也不知道以后的生活会变成什么样子。

如果当时我没有逼自己一把，没有让自己每天学习到深夜的话，可能我现在还是每个月拿着四五千的工资，想方设法的发了工资就赶紧还花呗和信用卡。

正是对自己的逼迫，才让自己能够更深入的去学习一些知识，也能够在后来给自己带来非常大的改变。

c.感谢自己读过的每一本书

读书是我一直坚持的一个习惯，正是因为有这个习惯让我保持了持续学习的动力，尤其是在看一些比较枯燥的理论知识的时候，也能够坚持下去。

我从初中时候开始接触到课外书，因为是在村镇，所以能够接触的书籍有限，后来高中去了县城，开始接触到了更多的作家和书。

正是这个不断前进的过程，让我对读书这件事更加喜爱，也成为了我保持至今的一个习惯。

所以也建议每一个看到这篇文章的朋友，都能够坚持去保持阅读，你真的可以相信，你所读的每一本书，在以后都将成为你的财富。

05、我的SEO掘金之路

1.我的第一桶金

我的第一桶金，说实话很少，只有几百块钱。

是帮别人做的一个网站。

当时也是在一个群里，有人想要做一个网站我，我就主动联系了。

因为自己也是第一次做这种业务，而且我自己也是刚刚学会做网站，所以价格也没有要的太高。

还好当时这个客户的要求也不高，我通过开源程序也很快的给他搭建出来了一个网站。

这个第一桶金虽然钱不多，而且也不是通过SEO变现的， 但是通过这个事让我觉得，SEO这个东西是可以去做的，也是值得去做的。

所以，正反馈对于我们的坚持也非常的重要。尽管第一个正反馈钱不是太多，但是对于刚从事这个行业的人来说，这种正反馈是促进我们继续坚持下去的动力。

2.如何找到第一个客户

对于没有任何资源的人来说，如何找到你的第一个用户是非常重要的。

当我们刚刚做出一点成绩的时候，别人都还不知道你，也不了解你，这样也就很难对你产生信任。

那么我们该如何找到自己的第一个客户？

下面结合我自己的做法，来分享几个方法。

a.主动出击

在寻找我的第一个客户之前，我先做了一个网站，同时通过SEO排到了很多个关键词首页。

因为当时选的行业稍微有点隐晦，所以这里就不放图了。

做出来排名后，紧接着我就去做了一件事。

我去搜索引擎上，输入这个关键词，去找排名十页以后的网站。

点进去网站后，找到网站负责人的联系方式，开始加微信。

就这样加了差不多有七八个，因为这个行业比较特殊，所以基本上网站上的联系人都是老板，这样就可以直接对接业务。

加上微信后，我直接开门见山：

你好老板，我看咱们的网站现在排名比较差，需要网站吗？我这个网站XXX现在很多关键词排名都是第一了，你看要不要合作？、

有些可能就会直接把我删了，有些因为合作方式没谈拢也没成功。

就这样一个一个谈下来，很幸运，我找到了自己的第一个客户。

也敲定了合作方式，网站给他，每个月我收取2000元的费用。

这是我的第一个客户，我们到现在也在保持着合作。

在这里也跟大家分享下，最好是先找自己本地的，这样第一比较容易有信任感，第二可以约见面，更利于成功。

b.加社群

加一些相关的社群，绝对是我们能够找到自己意向客户很好的一个方式。

有了第一个客户之后，我就开始留意加一些SEO的社群，或者是竞价、信息流之类的社群。

加入社群之后，就是开始混脸熟了。

没事就多输出一些干货，对于群里面人提出的问题就主动回答，主动去解决。

这样基本上就不用你发广告，别人就会开始主动加你了，而且这种主动加你的基本上都是你的意向客户。

还有一点就是要学会主动出击，比如在群里看到有人发要做网站，网站要优化等等这种信息的话，就直接去加好友私聊。

很多人还在群里问什么要求啊之类的，说实话，我觉得这样意义不大，最好的方式还是直接加好友私聊。

你还在问，我已经加上好友了。群里的沟通肯定没有一对一的私聊更高效，也没有一对一私聊更容易成交。

c.转介绍

我现在很多时候的一些客户，都是之前的一些老客户转介绍的。

或者是我曾经帮他解决过一些问题，给他回答过一些问题，他们碰到有需求的客户，也会主动去介绍给我。

这也就提醒我们，在平常不管是维护老客户还是新朋友的时候，一定要做好信任关系，同时也要有自己的内容支撑。

先学会付出，再考虑收获。

06、变现

除去自己上班不说，通过SEO变现的方式，我总结了下面四种，也是我自己在做的四种模式。

1.做网站

现在很多的小公司自己没有程序员，想要做网站的时候，就只能去找别人做。

对于我们做SEO的人来说，通过开源程序搭建网站也是必备的技能，所以我把做网站列为了SEO变现的第一种方式。

而且据我所知，很多做SEO的第一桶金都是给别人做网站挣到的。

分享一下我在接这种单子时候的一些技巧。

现在做网站的门槛很低，所以彼此间的竞争也是非常激烈， 不管是专业的建站公司还是像我这样的野生动物，很多时候可能面对的都是同一个客户。

我在对接这种业务的时候，直接亮出我的杀手锏：

a.服务器我免费提供。

b.只需要付一次费用，第二年不用续费。

c.搭建网站的时候直接把SEO布局好。

d.所有的程序源码全部给到你。

基本上这四个说出来，客户就比较稳了。

有人可能会问，一个网站两三千块钱，还提供服务器，那不是要赔钱吗？

其实不然，比如我手里有好几个客户，有些也要做网站，有些也要做SEO，这样的话我就可以买一个服务器，里面放上七八个网站。

而且做SEO的客户，每个月也都要续费，所以均摊一下服务器的成本基本上是很低了。

2.自己做项目

如果你自己有产品，或者是有自己的业务的话，自己做项目是很好的一个变现方式。

基本上SEO做的好的，或者是变现非常牛逼的，大多都是这种方式。

比如你自己家里有实体业务，那么就可以通过SEO的方式给自己引流，然后自己进行后端变现。

其实这个就类似于现在通过自媒体引流，然后卖产品一样，只不过是载体不一样。

如果你的产品利润比较高，自己做项目是非常好的一个选择。

3.跟别人合作

不是每一个人都有自己的产品或者实体业务，这个时候我们可以选择跟别人去进行合作。

比如我现在跟一个客户合作的业务，就是我这边进行SEO优化引流，他那边负责后端的转化成交。

这个利润可以商议，比如我一个月收多少钱，或者是我一个单子收多少提成等等。

这种方式就比较适合自己没有业务，但是认识做相关业务的人。

有一点需要注意的是，选择这种合作方式，一定要确保对方人品可靠，互相信得过，不然后期很容易扯皮。

4.给公司做代运营

这个跟第一种很像，很多的小公司没有专门做SEO的人，而且现在付费流量又越来越贵，这个时候他可能就会考虑免费的方式去做推广。

这样的话我们就可以跟这些公司去做代运营，或者是去做企业顾问。

我现在主要的也是做这种业务，去给一些公司直接做代运营的服务，按月或者按季度收取费用。

选择这种方式的话，要注意的是，一定要跟客户提前说清楚达到什么效果。

比如多久的时间可以把关键词做上去多少，什么时候可以出效果，做不出效果怎么办。

07、未来规划

现在很多业内人都在唱衰SEO，哪怕是我刚开始做的时候，也有很多人再说SEO已死，不要在做了等等。

说实话，SEO现在确实没有以前那么吃香了。

甚至，连竞价也没有以前好做了。

究其原因，就是现在流量的入口越来越多了，导致流量越来越分散。

以前我们要搜东西第一时间想起来的就是搜索引擎，但是现在可能会去抖音、知乎、小红书、微信搜一搜等等这些平台。

但是，这并不代表说SEO不值得去做了，或者是SEO已经彻底没价值了。

相反，我觉得SEO的作用不仅仅只是体现在搜索引擎上。

这也是我现在对于未来的规划所设想的，去放大SEO思维，把SEO运用到更多的地方。

1.思考更多变现方式

变现，永远是我们做一件事情坚持下去最大的动力。只有把商业模式建立起来了，才能够一直做下去，不然的话很容易就半途而废了。

所以我现在也在思考关于SEO更多的变现方式。

以SEO为圆点，去撬动更多的业务。

比如我现在也在接一些SEM、信息流的代运营，也在做百度百科、舆情处理等等相关的业务。

这些变现方式，都是基于SEO所延伸出来的

2.把SEO思维运用到更多地方

有搜索的地方就会有SEO。

不管是知乎、抖音、小红书，还是微信的搜一搜，这些平台现在也都在做搜索流量。

那么既然有了搜索，就会有搜索需求，而搜索需求所延伸出来的就是SEO思维。

同样在小红书发了一条笔记，为什么别人的搜索排名很好，而你的却翻了好几页都找不到？

这其中除了内容上的差别之外，跟SEO的布局也有着很大的关系。

比如现在很多人都在做自媒体，但是大多数人都反应自己的流量很少，发了文章找不到自己的排名，这其中就是缺少了SEO的思维。

在未来，我认为SEO的思维是值得运用到每一个带有搜索功能的平台的。

谁有了这种思维，谁就有了搜索流量的加持

08、一些建议

说实话，现在SEO的整体大环境确实不是太好了，很多时候我也会劝退一些想要做SEO的人。

一方面是现在搜索流量确实在变少，加之搜索引擎也在推自己的产品，所以导致SEO效果不像以前那么好了。

1.入行需谨慎

如果你想做SEO，我劝你真的还是入行新谨慎。

现在这个圈子里割韭菜的人也很多，各种类型的培训班也是遍地都是，所以一定要想清楚在进入这个行业。

而且SEO是一件长期的事情，不像付费推广那样可以起到立竿见影的效果，正反馈可能来的会比较慢一些。

2.学习SEO的思维很重要

思维！思维！思维！

重要的事情还是要强调三遍。

SEO的思维真的很重要，比如如何快速搜索自己行业相关的关键词，如何建立自己的关键词库，如何合理的进行关键词布局等等，这些都是SEO思维。

你学了SEO不一定非要去做网站，你可以去把这种思维运用到自媒体平台上。

现在越来越多的人开始去做自媒体，或者是通过自媒体来给自己的业务和课程引流，但是大多数人由于不懂得如何去做布局，导致自己写出来的文章内容虽然很好，排名却非常差，没办法获得更好的排名和被动流量，这就是没有去利用SEO的思维去做自媒体。

比如说，自媒体从业者需要建立自己的关键词词库，这样可以更好的进行内容输出，同时也可以借助关键词词库快速找到适合自己变现的输出内容。

说实话，只要你掌握了SEO的思维，再去小红书这些自媒体平台，真的，简直不要太舒服。

至于如何把SEO的思维运用到自媒体上，以后有时间了再聊。

不管是现在还是以后，我依然很坚信SEO都是我们获取流量性价比很高的一种方式，只要还有搜索，就会有SEO的存在。

对SEO感兴趣的，或者是在SEO中遇到问题，以及正在做自媒体不知道怎么获得搜索流量的，欢迎你找我交流。

同时，做自媒体平台的朋友，我也为你准备了一些SEO小技巧和工具，可以私信我领取。