传统淘客转型抖音小店,如何月入9万?

大家好,我是老王。

创业之前之前在杭州做舞台搭建,要说这辈子比较牛逼的事,那就是G20峰会的舞台咱参与过搭建,IG当年还未夺冠时比赛舞台我也参与搭建,咱还有他们团队的签名。

(告诉大家一个秘密我给他们搭建过没几年他们就拿冠军了——哈哈)

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但是我的心思也是比较活络,一直想做点事,当时身边有朋友在搞淘宝客,感觉不错就搞了一下,但是前面弄不太清楚就放弃掉了,在到后面拾起来之后已经是好几年后了,也算错过了红利期,后面看了@狗哥的文章,重新把淘宝客做了起来,每个月不温不火的大概有三四万佣金吧。

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但是大家都知道,自从抖音电商出来之后,淘宝就处于下滑阶段,淘客也越来越难做,根本不适合新手入场,所以一直想转型,创业之前就想做网店,当个小卖家,但是对于没有技术没有资金和优质货源的小商家还是很难生存的。

抖音小店出来的时候,我就第一时间关注了,本来一直做C端用户,现在做B端商家的话会以为特别难,但是后面发现其实没有想象的这么难,当然,这个是指开一个店铺不难。

但是开通之后怎么运营就又难到了我,所以就放弃了。

但是几个月前圈里又火了一次,我想次必须得尝试下,于是就开始各种买教程,去学习,因为我是第一次接触电商这个行业,对于当时完全陌生的领域,自己很是浮躁,每天都过得很煎熬,又不知道该怎么改变这种现状。

听别人说要补单,我就去做了,当时刚上架商品,(然后通过精选联盟,去筛选一些粉丝量少的主播,联系他们去做一元秒杀啊,这种达人特别好找,基本都愿意给你做。)

第一天就跑了100多单,当时以为看到了希望,以为这样店铺就能起来了,就这样连续亏损了一星期,体验分是上了一些,但是评价基本没有,而且没办法把控,后面还出现一些差评,刚开始的时候销量还没掉,后面突然间抖音严查销量掉到只剩十几单,还被抖音扣了保证金。

当时很迷茫不知道该怎么做了,然后刷抖音看到一个做教学的,给你讲怎么做极致单品运营,把他们做起来的店铺数据给你看,讲他们不收学费,店铺起来了分成,但是要收你800块钱押金,等你店铺起来了可以抵分成,我一想这个肯定靠谱啊!

然后就交了800块钱,兴致勃勃的等开课,妈的等开课的时候感觉这就是骗子啊,只教你如何开店铺,然后让你自己邀约达人,你遇到问题问他们都找不到人。

(而且他们直播间也不可以打字发言的那种)

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这是我当时签的合同,付费学习我是认可的,我自己花钱也学了不少项目,包括我们上学也是要交费的,但是像这种天天吹数据,你交钱之前什么都是好的,我们也签了合同,其实我是抱了很大期望的,这800块钱是小事,但是这样会让我对这个行业没有信心,这种无良的培训还是不要再来坑人了!!!

后面慢慢混了一段时间之后,才发现之前学的都白学了,什么动销了,猜你喜欢了,什么都不懂

(动销就是让你店铺的商品都出一单,然后给他们在给我们好评,这样我们的体验分就会上来很快,接下来我们再去做猜你喜欢,只要体验分上来了,在做猜你喜欢就特别好做。)

其实抖音小店现在流量都蛮大的,主要就是选品,起店能做好的话确实不错!!

我给大家讲一下详细步骤!!

01、开店流程如下

(一证一店)

比较推荐用个体户(公司营业执照可以注册旗舰店,但是需要对公,而且还牵扯税务问题,保证金也是个体户的2倍。)

第一步:登入账户

第二步:选择店铺类型(没有商标选择普通店铺,若有商标,可根据自己的条件和需求选择。)

第三步:填写主体信息

第四步:上传经营证件信息

营业执照经营范围:需要包含店铺经营的主营类目

(没有营业执照的以及不知道营业执照选择什么类型的,可以参考一下。)

(互联网销售,日用百货销售服装服饰零售,鞋帽零售,箱包销售,化妆品零售,珠宝首饰零售,家居用品销售,电子产品销售,家用电器销售)

第六步:平台审核,缴纳保证金

第七步:绑定抖音账号

一个小店需要一个抖音号,最好需要一个白皮账户,不需要带粉丝的号。(最好是新注册的,方便我们做AB单起账号)

02、抖店起爆玩法

我们这边用的方法是动销和猜你喜欢,动销我们这边主要是直播(补单)。

大家不管做没做过电商,肯定都知道淘宝的千人千面,每个人的身上都是 有「标签」的,如果你的拍单用户全部都是男性,如果做女装肯定不适合,所以标签一定要拉正。

补单注意细节第一项:

比如我们我们如果做女装的话,做直播补单的时候就送女袜,做母婴的时候,就送童袜。

彩妆的话就送美妆蛋之类的,这些东西咱们去拼多多买的话也就在5块钱左右。要根据自己做的类目需要的人群去送。

补单注意细节第二项:

检查补单当时是否有清销量的情况,如果有被清销量的,一定要联系退款,如果不退款的,直接发实物

补单注意细节第三项:

每个抖音号直播的次数其实是有限的,当你发现你每次都比每次掉销量严重,一定要换抖音号,然后添加你店铺里面的产品!

补单注意细节第四项:

第二天还必须要检查,是否有人改了地址,往往改地址的都是羊毛党!!!

补单注意细节第五项:实在避免不了的出现返后又售后的只能给他们钱了,为了几十块钱搞不好就商责还被投诉刷单

给大家看一下敲诈的图:

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我们这边做补单的话,一般把周期拉个5天左右,直播间爆的话,我们就早点做完。

我们这边做完动销之后就会有自然流量,基本都会出单,(我们出的前几单一定要注意了,必须要让他们好评。

我们宁愿吧东西送给他们了,也要让他们给我们好评了,这样我们第一波流量就相当于承接住了,抖音才会给我们推更多的流量。)

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大家看一下这张图,这是一个11月24号起的店铺,因为我们有起来的直播账户,直接给这个号动销,动销过后我们接下来等评价上来吧体验分做起来,做到4.6左右,这样我就接下来就好做猜你喜欢了!!!

03、猜你喜欢逻辑

说一下猜你喜欢的逻辑,因为抖音是做的兴趣电商,抖音会根据标签喜欢的商品进行推荐,所以我们就可以找适合我们产品的人群去进行补单,这样接下来抖音给我们推流就是就是补单的人群便签。

这个非常简单,主要难得就是我说的人群定位的问题!!

我说一下,之前很多人做补单出问题,说小店不好做,其实是因为人群有问题,补单的人群要根据你商品的人群适合的才能去做,并且要判断性别,年龄,很多专业补单的都是坑逼!!!

怎么去判断跟大家简单聊下,除了要看微信和朋友圈,还要看手机号码是否正确返款支付宝账号查询下性别,如果搜不到的一定会问题

我们就是按照这个方法起的店铺,我第一个店做的低价的吊带打底衫,一件利润当时有3块钱。

前期爆了一天1000单左右,猛地一看还行,但是去掉运费换,退换货,商品补偿,补单成本,算下来其实赚的并不多,而且客单价太低的商品,质量太差了,第一个店活了一个月就凉了。

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最终到店铺凉凉的时候我算了一下,数据挺好,但是真的没挣钱,机缘巧合一下,我看到了朋友圈有人在做蓝海选品的教程,于是呢我又付费报名了学习。

选品

想着把选品优化一下,学习完了之后,我复盘了一下我之前犯的错误。

第一次我们选品只是在抖音女装页面,看价格有没有2位小数点,然后点开店铺,看销量稍微高点的,选下来,(只要有小数点的我们就能确定他80%以上是从拼多多搬运过来的。)

这样选品虽然很快,但是质量太差,没办法保证。

第二个就是选品的时候我们要多选几家同样的商品留住备用,有的商家就特别过分,等你爆单的时候他们会突然把他们的商品改成预售,还有一个就是,他们会在你订单多的时候,突然把价格提高,我们做小店的话,又不好随意改价格,随便改价格,会对你店铺的流量有一定的影响,然后就是退货退款的问题,(最后去查退款订单的时候,我发现了好多我们这边已经给买家退货了,拼多多那边我们还没有去申请,)员工如果处理不好,损失惨重。。

而且女装的退货率大家知道的,百分之30左右,再加上质量有点差,导致我们售后差点想不开!!

后面升级了选品思维之后 ,我也觉得必须要选好一点的品才能长久,然后想了一下马上冬季了提前布局一下冬装。

在选品,选词上面用了几天的时间,选词的话,我主要用的考古加,通过商品数据大盘分析,找到一些蓝海词,词和品都确定了,然后我又不太放心,于是呢找了三个不同人帮我自己买过来商品看一下质量,确定了这个品没问题就开始上架,依旧是利用前面讲到的动销,补单和猜你喜欢 ,后面果然爆了。

这个一单的利润是40多,这个店铺50单顶第一个店铺的1000单,看一下下面的数据,几分钟一单!!大家看下后台利润!

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(这样就能看出选品有多么的重要,就算这个店铺以后不能做了,我也能通过这个店铺挣了7万以上,目前这个店每天依然60-100单左右,因为还有别的品,利润大概2000+)

后面我又通过了同样的方法去做了,母婴百货一些退货率比较少的店铺,目前流量都还比较稳定,关于这点,市面上很多唱衰或者捧杀抖音小店的,我在这里也说一下自己的观点吧。

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大家可以看下曲线图,全都是新店和自然流量。

抖音的日活在这里摆着,无论大家怎么捧杀,或者唱衰,流量都在这里,销售额大家也看的到,新手的话也确实要注意下市面上各种吹嘘的,这个东西门槛其实不低,但是也没有像大家所说的这么唱衰,我给大家一组数据吧:

我前一段时间通过巨量算数查了一下抖音的女装搜索分是43万 但是女装的内容分只占19万,还有一半以上的空缺,还是有很大的平台红利在的,,现在抖音的前期规则不完善,政策扶持力度大,整个市场抖音小店的运营的还是比较少的,抖音是有独立做电商的能力和野心,后续是有不可估量的发展空间。

04、电台直播分享

电台直播这个玩法可以好好研究一下,这个想法还是在研究猜你喜欢的时候发现的,当时我们的店铺爆单的时候,我们没有去邀请达人,看到一些达人在带我们的品

当时我就好奇去看了一下,发现他们都是做的无人直播或者绿幕直播,然后去选一些有自然流量的品,挂他们直播间在抖音商城里面就会显示直播中,你点进去就会被他们截流!!!

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当时我也去尝试了一下,去搜集100个自然流量的品,开了不少直播间,然后24小时挂着,有几个爆品,当天净收入就有300多!

因为精力有限,也被封了一个号,大家可以深耕一下,我是暂时没时间。

主要核心就是找一些有自然流量的品,然后挂在我们直播间,不需要很精细的运营,他仍然能出单!!而我们要做的就是将这些有自然流量的品找出来,然后复制放大即可!!!

无货源的货源来源,无货源只是前期的一种说法,因为抖音小店后期是非常容易出单品爆款的,如单品爆款的话,我们就可以直接联系工厂谈合作,利润最大化,我还没到那一步,你们加油。

说一下题外话,抖音的独立电商app抖音盒子已经上架了,更加坚定了抖音做电商的决心,和我要深耕抖音的决心。

盒子刚出的时候我就逛了逛,大家有没有发现抖音盒子所有的风格都是浅色系列的了,接下来我们在开店或优化的时候可以去放一些白底图,或者一些浅色底图,接下来选择类目的话可以增加服装类目,美妆需要的资质比较多,(有资质的尽量做美妆,我们这边测试的美妆比服装起店更快)

服装选品的话尽量选一些比较潮的,然后选词的话尽量加一些国潮风啊,ins啊这一些关键词,加到标题里面。

这样也会增加一些我们的流量。

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还有就是大家的盒子粉丝和抖音不是互通的,也就是所有人的起点都是一样的,然后抖音盒子的直播是和抖音是互通的,这个对我们有一个好处就是直播烦人时候有2个APP端口进行给你推流。

这篇文章我写了6天,也是我人生的第一篇文章,说实话难为死我了,但是不能不中途放弃,修修改改,我也就给大家直接讲了重点,懂的人肯定能看明白其中价值,不懂的慢慢了解,如果有写的不好的地方,大家不要喷我哦!

本文来自微信公众号:淘金之路,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/-kvdKt-Wr7MIGqKU2ZwFEw

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