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老米CPS:要想把淘客事业做大,需要学会给自己提正确的问题。

前几日,跟几位淘客聊天,

二米问我,米哥,你现在每天都写文章,是怎么记住这么多有价值信息的呢?

我想了想,一直觉得自己的记性挺差,昨天发生过什么事,经常压根想不起来。

但自从我每天写一篇文章后,好像无形之中,锻炼了负责记忆的肌肉,这块肌肉长了点肉。

我现在可以比较容易的回忆起,三五天前,聊过的或者听过的,我觉得有价值的内容。

就像今天要分享的内容,就是上周五方寸社内部分享会上,光熙分享的,我大概花了半个小时的时间回想,就能把他分享的,其中的一些关键要点回忆起来,并记录下来,整理成一篇文章。

不过不能用来写文章的信息,即使是昨天刚发生过的事情,我大多数时候,还是记不得,这点倒一直没变,所以我是选择性失忆。

光熙,方寸社成员,千万级微信用户,变现方式:广告、微信直营、淘客。

光熙公司,七八百号员工,淘客只是他的副业,

他分享的两个话题,让参会的其它方寸社成员受益非浅。

一、你的管理模型是什么?

二、你总结出你做这个生意的本质?

听完光熙分享后,孙总在中饭时,说了一句,听完光熙兄这几十分钟的分享,

感觉就把这1万的入会费给赚回来了。

为什么他会这么说呢?

因为,光熙站在更高的层面,用他自己的切身经历来分享,让很多人知道,要突破自己事业的瓶颈,需要学会如何思考。

你提问题的质量,决定着你的事业能做多大。

下面进入正题,

光熙是浙大研究生毕业,在淘客圈里,名牌大学,研究生毕业是,这样的人是极稀罕的,不过方寸社里就有好几位,这真是物以类聚,人以群分,

咳,给自己脸上贴了点金!

光熙大四开始做淘宝,第三年,就做到亿元俱乐部,

这个时候,正常的逻辑应该是继续好好做,做3亿,做5亿,最终上市什么的。。。

他也是这么想的,但很快发现一个大问题,虽然店铺的体量越来越大,利润却在不断下滑。

这个时候,他给自己提出一个关键性的问题:为什么我会越做越不赚钱?

14年,正好微信开始崛起,看到这个机会之后,他就去尝试了一段时间,在尝试的过程中,继续思考。

某天,他顿悟出一个道理,我做的生意,用户是不是自己的,非常重要。

想清楚这点后,他就开始全力发力微信生态,通过两年时,把事业的重心全部转到微信生态里面。

光熙在三四年前想明白的这个问题,本质就是,你所做的生意,你的流量,是公域流量,还是私域流量。

做淘宝,做京东,虽然用户在你家买东西,这些用户不是你的,你没办法很方便的触达他们。

而在微信生态里做生意,把用户加为微信个人好友后,这就是私域流量,你可以很方便的触达他们。

公域流量和私域流量的根本区别在于,能不能低成本,高效率,非常方便的触达到用户!

想清楚这点之后,光熙进一步提炼出自己的生意模型:流量池模型。

即把用户都储备到自己的流量池里,此时,可以有多种变现方式,广告,微信直营,淘客,等等,

流量池的生意本质是,同一批用户,多重变现!

建立流量池这个生意模型后,光熙公司所有业务,都围绕着这个模型来转,

合适的项目,就加入做做,比如淘客业务,现在每个月能产出几百万的佣金,跟这个模型是很匹配的,而且这些钱是额外多赚的,并没有花太多的精力成本,人力成本,和物力成本。

我想,光熙选择加入方寸社,有两个重要原因,一方面可以帮他连接一切淘客资源,他需要看看别的淘客是怎么做的,另外一方面,需要了解到淘客圈的最新资讯和动向。

不过比起光熙的生意模型,他的管理模型也很牛逼,能开了几家公司,人数达700+,而且一个月里,在公司的时间不会超过一周,没有自己的一套实用有效的管理模型,是根本玩不转的。

在淘客圈,公司有一两百个人,一般来说,已经是行业里的巨牛。

他的管理模型主要分为四块:

一、财务模型。

创业者容易忽略的是财务模型,

如何发工资,大多数人是按市场行情发,而光熙的答案是按财务模型来发,这样你才能找到最适合公司的人才。

二、公司架构

设计好公司架构后,在所有架构核心点,一定要找到给力的人才,这是管理的关键节点,这些节点位置上的人才,决定着一家公司的效率。

光熙为什么能管理700人的团队?

建立管理模型。

如何建立模型?

我的老师兵哥就是这方面的专家。

通过模型,可以让你具备上帝视角,能够一眼看到底。

所以,光熙他可以一个月里,大部分时间不在公司,公司照样运营的非常顺利。

三、考核制度,

员工考核一定要用软件来支持,作为互联网公司,没有软件支持,效率就会很低。

这点说来惭愧,老米我自己的公司是没有啥考核软件的,难怪公司做得小,这是有原因的,

此处,我给你们做个反面教材案例。

拿提成类的员工,一定要有实时的财务数据,必须要有及时反馈。

其实,大家想想,我们现在做淘客,

后妈是一个月给你一次收入报表好呢,还是每天给你一次报表好呢,还是每5分钟就实时更新一次,我想大家都会选实时的,

我还清楚的记得,第一版的阿里妈妈报表数据,每天给一次报表,而且这个报表的数据,是需要用户确认收货之后,才会显示出来。

相当于实时报表数据至少是延后一周的,不过,这是10年前,当时能做到这样,已经是很牛逼,

如果这样的非实时报表数据放到今天,估计很多投广告的大牛,焦虑程度至少会提高两三倍。

数据的及时反馈非常重要。

游戏为什么很吸引人,

因为他会给你及时反馈。

从游戏化思维的角度来看,做淘客跟玩游戏,本质上区别不大。

能做大的公司,都是很早就上管理层面的软件。

我们淘客现在用的软件,只是业务层面的软件,像群发软件,

只有公司老板重视管理层面的软件时,这家公司的管理效率才能上升到一个新的层面,才有可能进一步做大。

四、阿米巴模式。

这是最适合移动互联网时代,在线协作创业的模式,日本的稻盛和夫专门写过一本书。

总结一下今天的分享,

要想把生意做大,要抓住两点:

1、要想清楚你做的生意的本质是什么,

当然前提是要选对赛道,赛道不对,做得越大,死得越快。

2、如何建立适合自己公司的管理模型。

这是两个高质量的问题,

要想事业更上一层楼,要学会给自己提正确的问题。

每天一篇文章,每周一至周五更新!

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/dB7uC18tMVSgRiFoI4eWgw

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