抖音代运营,死路一条

抖音现在这么火,许多商家一直想进去分一杯羹,但又觉得自己不懂,所以想着找个抖音代运营的公司即DP来帮自己做业务,发展壮大起来。

另一方,有些人对抖音有过一些操盘经营的人,也觉得这会是一个好生意,可以给那些不会做抖音的人提供操盘服务。

那么,做抖音代运营,到底是不是一个好生意呢?

村长的答案是:太难了!十有九亏!

01、DP有多少资源来起盘?

如果仅仅是涨粉,提升一下播放量,这样基础的代运营服务,是可以做到的,虽然这样的服务客单价比较低。

毕竟表面上的业绩有很多形式可以完成,比如买账号、刷数据等等。

尤其是一些非销售型的账号,只是纯粹的宣传,特别好做,只要把视频内容拍好看就行,这些大家可以参考一些地方性的账号。

但对产品类型的KA(大客户/品牌方)来说,最终的目的要的是销售结果,这一点对于DP来说就是最大的挑战。

作为DP,本来和KA签署的费用一般都不会特别的高,既要有利润,又要有投入,那么DP到底愿意花多少钱在这个账号上。

有些DP的合作费用分成两部分,代运营费用+账号运营费用,那么作为KA来说,又会愿意在账号运营上投入多久和多少呢?这是一个不确定的问号。

许多代运营的费用都不是一次性结算的,对于DP来说,可能前面几个月为了数据好看一点,自己还要往里面贴一点钱。

但如果遇到对项目产出要求高,催得急的,很有可能前面投入亏了,后面的钱还没拿到,KA就不愿意玩了。

我见过有几家做代运营的公司,一年搞了四五个DP项目,最后都是亏损的,哪怕是帮一些有知名度的大牌做。

另外,DP团队的成本也不低,如果只是接一个品牌的话还要出业绩的话,肯定是亏损的。

一般做一个抖音号,从文案、拍摄、剪辑甚至是出镜都是要的,一个月几万的支出很常见,那接一个DP活又能值多少钱呢?

02、KA会把DP抛弃的

在DP这件事情,如果真的把账号做起来了,那么KA是很有可能把DP抛弃掉的。

不管品牌方的规模到底是多大,只要是单纯的代理+分佣模式,成熟之后,KA就会自己另找出路。

所以,现在真正能长期做下去的DP业务有两种模式:

其一是KA和DP团队共同出资成立一家公司,KA提供一部分资金和货源,DP负责营销推广,最后分钱。

其二是DP成KA产品的核心代理商,还要向KA出钱,可以使用KA的品牌进行宣传、销售。

大家务必要清楚,DP再怎么厉害,对于带货来说,核心还是品牌和供应链的资源。

03、DP操盘团队的不稳定性

相比于淘宝TP团队,DP团队的稳定性明显低很多,只要一两个账号能做起来,团队中的一两个骨干就会选择跳槽或者自己单干。

这带来了两个明显的问题:

其一DP业务不稳定,很容易一个账号做到一半团队就拉跨了,更别说后续赚钱了。

其二DP的利益无法最大化,很难同时承接多个KA的DP业务。

04、抖音规则的不确定性

抖音一直是以算法推荐为核心的内容机制,许多内容的火爆一直是一个不确定的因素,尤其是不同品类的账号。

也许这个月做零食的账号总结了一套规律,但下个月就失效了。

另外,抖音几乎每个月都会调整不同的内容扶持风向,当你以为三农账号正火的时候,下个月就变成扶持旅游账号了。

以确定性的方法去对抗、猜测不确定性的系统规则,这样的成功概率太低了。

05、做代运营不如自己搞货源

刚才说了,对于电商来说,最核心的还是在供应链。

如果你自认为在抖音起号、投流等方面都有一些成功的经验,不如自己去做相关的账号。

当然前提是你有一些资金支持你前期的投入试错。

要么自己找身边有品牌、有货源的朋友合作,要么去找一些提供一件代发相关的资源,比如一些产业带上。

从带货的角度来说,我所知道真正在抖音能赚大钱的只有两种:

一种是像遥望这种公司,有钱可以自己孵化网红矩阵,无论是素人还是明星,肯花钱赛马长期投入就能跑出来那么一两个超级大主播。

一种就是自己找货源,比如去抖音直播基地、产业带做直播,然后自己做产品矩阵起盘的。

有些团队一个账号就卖一款产品,比如纸巾、垃圾袋、口罩等,一年也能赚几百万。

当然,在这其中也不乏真正有能力的DP公司,对于这种凤毛麟角的团队,也依然建议在为KA提供服务的同时,把积累的经验、资源以及部分资金投入到自己可以完全掌控的项目上。

06、代运营不如抖音培训

相比于做代运营这种需要前期巨大投入,而且对结果还无法估计的业务,我更建议那些有操盘经验的人去做抖音的培训。

无论是从成功率来说,还是从盈利的角度,都比代运营更靠谱一点。

也许你觉得它不性感,但至少让你在短期内能赚到钱。

更重要的是,目前靠抖音培训,赚到几千万的不在少数。

本文来自微信公众号:十里村,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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