今年618又变了,淘宝抖音京东玩法再度升级!

2022年的618好像比以往来得都要早,尤其对上海来说,过完年就直接入夏了。在当下多地疫情防控的情况下,今年618到底会怎么样?

今年618又变了,淘宝抖音京东玩法再度升级!

相较往年,今年618各电商平台的玩法会有什么不同?

在竞争成本日益攀升的当下,商家该如何在618中“分到肉”,而非陪跑赚吆喝?

面对以上种种形势,商家该如何破局?

各个平台又都给出了哪些不同的玩法呢?我们一起先睹为快!

淘宝+天猫:整点红包雨,瓜分3000万

5月6日,阿里正式发布了2022年淘宝直播618整体节奏。跟以往不同,今年淘宝618的的很多服务都要提前报名,比如直播大额券、整点红包雨、直播人设和IP以及预售宠爱官等,这些都不能在后台设置了。

此次活动节奏分为七个阶段:

第一阶段是招商期,5月10日开始持续到5月20日;

第二阶段是预售种草期,5月21日晚8点到5月25日;

第三阶段是预售期,5月26日晚8点到5月31日;

第四阶段是开门红,5月31日晚8点到6月3日;

第五阶段是品类日,6月4日到6月13日;

第六阶段是预热期,6月14日到6月15日;

第七阶段是狂欢期,6月15日晚上8点到6月20日。

今年618又变了,淘宝抖音京东玩法再度升级!

每一不同时间段,淘宝都会有不同的福利。5月29日-6月2日,6月13-6月18日,淘宝全平台、全时段、全行业、全会场发放满300减30购物津贴,跨店满减,上不封顶,总发放量超百亿。

6.1狂欢期间、狂欢冲刺阶段,会有万券齐发,抢5折神券,给消费者更多福利。除此之外,还有前N件优惠,大牌爆款好货限时限量5折。

而6月3日-6月12日、6月16日-6月18日期间,整点抢红包雨活动,瓜分3000万红包,APP端用户也可以参与。

天猫的618,在5月24日14点正式启动预热,到晚上8点时候就可以支付定金了。5月24日零点开始商品预售,6月1日零点正式售卖,也会一直持续到6月20日。

此次天猫618将会派发100亿消费券和补贴,有来自9个国家、50个商圈、300位明星、600多位总裁在淘宝展开直播,据说今年的天猫618将是史上最大规模的天猫618。

据说这次天猫618还把看点服务列为今年商家618必须投入的项目。看点是淘宝直播2021年推出的商品介绍的短视频服务,主播可以在直播过程中直接将商品介绍片段打标关联商品和关键词,打标后的看点视频将会有更多展现,出现在用户搜索和推荐结果中。

淘宝 618营销攻略

今年618又变了,淘宝抖音京东玩法再度升级!

1、618 电商时间节点

节奏:开门红和狂欢日均提前4小时开卖

预售:

预售付定金(5.26日20:00-5.31日18:00)

预售付尾款(5.31日20:00-6.3日23:59)

开门红:

预热(5.29日00:00-5.31日20点)

开卖(5.31日20点-6.3日23:59)

狂欢日:

预热(6.14日00:00-6.15日20点)

开卖(6.15日20点-6.20日23:59)

玩法:

1.跨店满减:力度暂定(满200-30)

2.前N:共两场,仅开门红和狂欢日前4小时

3.预售:此次淘宝没有官方预售

4.分期免息引入信用卡分期

5.预售定金立减玩法取消

6.商家营销节奏

今年618又变了,淘宝抖音京东玩法再度升级! 今年618又变了,淘宝抖音京东玩法再度升级!

前站蓄水 时间:5.7-5.31

内容:

1.盘货并报名:尖货、淘客商品、锌价比货品、预售货品、库存、价格、商品报名、玩法报名

2.优惠券分发,派样,红包签到,抽奖互动,新客触达,粉转会员,老客召回

3.曝光 +达人种草:淘内逛逛/订阅,参与话题,引导加购,短视频/图文/直播

开门红爆发时间:6.1-6.3

内容:

1.流量承接,库存调整,让利追加

2.权益加码,大额券,前N会员专属权益

3.商家自播排位赛PK,店铺直播冲量

狂欢日蓄水 时间:6.4-6.13

内容:

1.大促核心货品蓄水,日销货品跑量

2.优惠券分发,派样,红包签到,抽奖互动

3.淘内逛逛/订阅,短视频/图文/直播

4.会员运营:订阅内容分发,店铺会员营销

狂欢日爆发时间:6.14-6.20

内容:

1.流量承接,库存调整,让利追加

2.权益加码,大额券,前N会员专属权益

3.商家自播排位赛PK,店铺直播冲量

618营销要点

①创意传单

利用创意H5微传单,借势618购物节,宣传店铺促销

②话题造势

发起#年中狂欢大促#等话题,结合互动游戏,引导用户参与话题讨论

③趣味游戏

结合剁手、购物等行为,创建与618氛围相契合的趣味游戏,进行品牌传播

④红包活动

结合红包玩法,举办派发红包活动,以活跃粉丝

⑤狂欢促销

结合秒杀/拼团玩法,借618进行优惠促销,以促进付费转化

⑥抽奖福利

结合抽奖玩法,进行618抽奖大放送活动,以宣传品。

抖音:电商新手的红包策略

论电商,抖音绝对是一个新手,但其并不害羞,十分积极地参与618大促。

4月底,抖音启动了618好物节。作为抖音电商年中大型营销活动,提供了大量补贴,通过全平台红包补贴用户,贯穿活动全程,全民参与。

今年618又变了,淘宝抖音京东玩法再度升级! 今年618又变了,淘宝抖音京东玩法再度升级!

抖音618好物节活动节奏分为四个阶段:

第一阶段是5月25日-5月30日,也是行业抢跑期;

第二阶段是正式期6月1日-6月10日;

第三阶段是冲刺期6月12日-6月15日;

第四阶段是爆发期6月16日-6月18日。

抖音618最吸金的玩法可以说就是红包了,各类红包抢不停。据说本次618好物节活动期间,抖音618天天领红包活动将会持续不断。

红包有三种:直播间抢红包、签到领红包、抖音商城红包雨三种福利,抖音来补贴激发消费者下单欲望、拉升消费者下单比例、提高消费者下单速度。

除了红包,抖音618的营销方式还有拉新和泛商城权益。拉新主要是限时补贴的店铺新人礼金,针对的是部分店铺首次下单的新客,给予补贴,帮助商家在大促期间完成店铺涨粉和拉新的目标。

泛商城权益,指的是成功报名抖音618好物节活动的商品,可免费获得店铺页官方氛围布置、搜索结果页及商品详情页等打标、618专属直播氛围素材,以便吸引消费者的视觉停留和购买注意。

抖音是兴趣电商,以内容起家,所以会将商品和内容进行深度连接,用高质量的短视频保证短视频的完播率和点击率,以内容吸引消费者兴趣和购买意愿。

抖音 618营销攻略

今年618又变了,淘宝抖音京东玩法再度升级!

抢跑期 时间:4.26-5.31

直播&短视频玩法

好物直播间:4.26-6.18报名

巅峰任务赛:5.13-6.18报名

全民任务赛:5.13-6.18报名

短视频任务赛:4.26-6.18报名

货品玩法

店铺新人礼金:5.16-5.30报名

抖音商城:4.26-6.18报名

活动正式期时间:6.1-6.18

直播&短视频玩法

好物直播间:平台助力直播冲量

巅峰任务赛:参与开播赢流量奖励

全民任务赛:完成任务分千万流量

短视频任务赛:短视频投稿赢好礼

货品玩法

店铺新人礼金:平台补贴+定向扶持

抖音商城:中心化流量加码

京东:给出三减三优政策

受疫情影响,大中小商家都有一些影响,只是程度不同而已。那这个618到底如何帮商家们解围呢?京东给出了一招——发布30项“三减三优”商家扶持举措,助力商家突围疫情的增长困境。

所谓的三减三优,指的是“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”,京东希望既能帮助商家解困,又同时能打造出自己新的生态。

今年618又变了,淘宝抖音京东玩法再度升级!

据了解,京东的618大促设置了5个节奏:

4月26日-5月18日为报名期;

4月20日-5月22日为种草期;

5月23日-5月31日为预售期;

6月1日-6月17日是开门红;

6月18日为大促的高潮期。

这次618,京东还提供了多种营销玩法,比如升级了跨店满减的玩法,消费者不需要单独领券,在购物车界面结算时,可以直接参与满减。

同时,为了有效针对私域的运营,京东新增了绿色营销玩法,搭建了一个绿色货品池,有绿色食品、有机食品、新能源汽车等产品。

而在预售方面,京东还推出了“买返锁客”的玩法。消费者在预售尾款期,开门红等节点支付完一笔订单之后,平台会返给其大额的跨品类优惠券或支付券,帮助商家提高复购。

前不久,京东开始了内测首页改版,将取消首页焦点图,而首页的瀑布信息板块会上移,改版后的京东首页内容将更加偏向短视频化。不知道今年618京东在直播短视频方面会有怎样的战绩?

据说去年618期间,约有300位明星和600余名品牌总裁走进了京东的直播间。今年就一起拭目以待吧!

京东 618营销攻略

今年618又变了,淘宝抖音京东玩法再度升级!

1、京东时间节点

预售期

时间:5.21日00:00-5.31日23:59

专场期

时间:6.1日00:00-6.15日23:59

高潮期

时间:6.16日00:00-6.18日23:59

续售期

时间:6.19日00:00-6.21日23:59

2、商家攻略

筹备期(3月18-4月17)

内容:

618整体计划,并拆解目标,进行活动产品规划,爆款测试与确认

活动预算申请,设计资源筹备,拉新增粉策略,商品评价维护,物流入仓

站内/外推广

蓄水期(4月18-5月23日)

内容:

活动报名,会场素材提报,秒杀/闪购/拼购,粉丝运营

内容频道投放,广告投放,风向标/京东好店

客服/运力储备

预热期(5月24日-5月31日)

内容:

预售款推广,预售数据监控

加购/关注玩法,大促优惠券

种草/直播,赛马排位,广告投放

售卖期(6月1日-6月15日)

内容:

尾款催付,联合营销,用户营销,限量优惠券

赛马排位,价格调控,风向标/京东好店

放心购退货/运费险,发货时效/售后时效调整

爆发期(6月16日-6月18日)

内容:

赛马排位,倒数2小时/前2小时,精准推送,定向优惠券客服转化率

赠品/奖品,爆款补货,高峰期客服方案,仓配运力

返场期(6月19日-6月20日)

内容:

赠品/奖品,尾货处理,爆款补货

新款预告,仓配运力

总结复盘(6月21日-6月30日)

内容:

销售额,库存率,转化率,客单价,利润清算,粉丝拉新量,日销量

售后服务,品牌宣传效果,计划达成率

结语

今年618又变了,淘宝抖音京东玩法再度升级!

对于电商人来说,一年有两个重大节日,除了双11就是618了,对于消费者来说也是两个优惠力度最大的活动。

本文来自抖抖侠工具,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022年5月13日 下午1:15
下一篇 2022年5月13日 下午8:46

相关推荐

发表评论

登录后才能评论

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:616945023@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

微信
淘客Show 网站微信交流群上线!可添加站长微信:616945023 加入! 点击查看