淘客精准话术高效锁粉

面对不同的人群,我们需要不同的话术,这样才能更精准的锁粉。

一、家人、朋友

可以用最简单直接的方式,例如让他们下载注册某某APP;

话术如下,根据自己的实际情况做修改:

话术①:XX(她的名字),帮我个忙吧,帮我扫描下这个二维码,目前在做活动,你帮我注册下凑个人数,比心~

话术②:亲爱的,你平时淘宝买东西知道领隐藏优惠券嘛?

回答:不知道

开始介绍某某APP(你居然不知道?我推荐你下载个免费的APP,可以领淘宝隐藏优惠券、以全网超低价购买到你日常要入手的东西,而且也可以得佣金,我都用好久了);

话术③:我在参加某某APP的活动,有人数要求,需要你帮我注册一下,直接识别二维码就可以免费注册,感谢你的帮忙!(附上注册二维码)。

如果有人完成注册会回复你,这时私聊可以给他们介绍某某APP,邀请他们下载App。并告诉他们可以收获小礼品,鼓励他们用某某APP下单,然后截图给你,你返红包(红包金额不用太大,一般不高于推广佣金);

话术④:推荐你一个省钱的APP/帮个忙呗,我现在在做任务。

他们一般都会下载,接着我们再介绍某某APP的好处:某某APP是和阿里巴巴合作的公司,里面有天猫淘宝百分之七八十商品的优惠券,而且还有返现。我用的好才推荐给你的,这和微商不一样的,微商是赚你的钱,我是给你省钱,而且我只拿商家的推广费,不赚你一钱。

二、白领/上班群体

针对白领我们想一想,每天坐在办公室里除了工作还做什么呢?是不是没事也会打开淘宝购购物,中午点个外卖、下午茶等等,那我们的话术就可以从以下入手:

话术①:我买到了一个好东西(红包,抽纸,早教课程,零食….)超级划算,你要不要?我推荐给你?

一般都会说好啊,然后就可以直推某某APP(为什么会说好呢?首先我们针对的是熟悉的人,其次他们的工作性质,枯燥之余对薅羊毛也是很热衷的);

话术②:抓住中午11:00-12:30他们要点外卖的时候去推送话术,往往该时间段他们在商量中午吃什么外卖?我们可以跟他们说点外卖去某某APP上找饿了么,有红包半价,超级划算;

可以直接把饿了么口令或者链接给他们。

三、个体户群体

我们想一想对于个体户的痛点是什么呢?作为个体户的小商贩遍布了城市的大街小巷。行动与时间相较于替人打工来得自由,收入也能依据自身劳动情况多劳多得,利润全入自己囊中。但他们存在着人员流动、经营这些痛点,再加上疫情的原因,那么我们可以针对副业来去进行沟通:

话术①:XX,你平时网购多吗?我最近在玩某某APP,使用全程免费,网购能省不少钱还能返利,一起玩呀(附上自己购物的截图和返利截图)

因为是我们熟悉的人,谁不想没事有额外的返利呢?一般不会拒绝的,所以我们直接引导他们下载注册,然后来介绍某某APP即可;另外,对方作为个体户有自己一定的体量资源,成功增粉之后如果做的不错,将是一份很不错的副业。

话术②:亲爱的,你平时在网上买东西吗?

对方回答买,但不经常买,或者说我在拼多多买。

这时可以告诉她:我在用一个能领券的平台,淘宝天猫、苏宁、拼多多、京东买东西都可以搜券,网上买东西都能省钱,你可以下载一个来用。

介绍完后如果她没再抵触,我们可以顺势把某某APP推给她,接着帮她注册下载并授权,然后找一个产品,给她演示一下在淘宝复制标题进某某APP搜索有券或者只有返利。

四、宝妈群体

全职妈妈最关心的是宝宝,那我们可以针对宝宝所用的刚需物品来做引导,但要注意的是,宝妈这类群体是很注重高质量的产品。可以先找一款性价比高、优惠力度大的产品,例如纸尿裤。

话术:XX,我刚看这款纸尿裤超级优惠,你快看一下你们家宝宝能不能用?

(这时先不要放某某APP的淘口令链接,直接给她淘宝原价没领券的链接)

她会问:我看的价格没优惠呀,是这家店吗?

我们这样回复:是啊,哎呀,忘了给你说了,我用的某某APP可以找到你平时看不到的优惠券,你没下载领取不了,你在APP应用市场下载一个,免费的。

(这时不用着急给她邀请码,她如果有兴趣会直接下载,但是她没邀请码注册不了,她会来问你,我们被动一些成功率会更高!)

以上是4类我们身边基本都会遇到的人群。这些是比较基础,也是相对比较理想的情况下的话术,为什么说是比较理想的情况下呢,因为,他们往往会在这过程中怼出很多能让你无法接的话。

就比如,一开始,我说到的那些“刁钻问题”。根据我的经验,我总结出了一套针对那些“刁钻问题”来进行转化的话术。

问题1: 我要考虑一下

当对方跟你说这句话的时候,你会怎么回复?会不会说,有什么好考虑的,或者直接不知道怎么回复

如果是我,我会这样跟她说:

话术1:

亲,我知道,肯定是有些地方我没说清楚,或者您还有些顾虑。您加不加入咱们不要紧,我觉得,您有什么样的顾虑,直接跟我说,如果确实解决不了,绝不会勉强您的。

(以退为进,用这种方式,引导对方不想下载的原因,当你都解决了她的疑虑的时候,她就没有退路了)

话术2:

亲,我非常理解。做优惠券平台,有些顾虑我能理解的。您是不是担心没有推广奖金?没人使用?怕被人笑?……我刚开始做优惠券的时候,跟你的担心是一模一样的。您是看着我一步一步过来的对吧。也就三个多月的时间。实话跟您说,我现在每个月(或每天)返利有***元。这次机会这么难得,我也会带着你一起做,团队也会有专业的培训,线上还有商学院,您真的不用担心。

注意:尽力不要在考虑一下后没有下文,当下解决完疑虑促进下载是最好的,所以这里的话术运用了同理心+要求动作,最后提出让对方决定的要求

问题2: 我没有时间 我很忙

话术1:

其实我以前也有这样的想法,但是我们都不想忙一辈子,想象一下,现在的忙碌可以给今后带来什么,任何人做一件事情都不愿意白忙,现在忙碌的价值有没有回报;做代购停下忙碌意味着没有收入,但是做某某APP,通过前期的团队搭建,但是会越做越顺,暂时忙碌不可怕,可怕的是你一直忙碌。何况,我们有完善的培训体系,有团队协助,你完全不用担心。

话术2:

我们每个人都是24小时,同样的都要照顾家里,照顾孩子,还要上班,都是利用业余时间做点小副业,只要善用碎片化的时间,分享优惠券,增加点额外的返利,不好吗?

话术3:

我知道你很忙(先认可),但是我就是要寻找像你这样忙碌的人来合作这份副业,因为只有想积极改善生活的人,给不愿意永远忙碌的人一个机会,我觉得你可以 把握这个机会(这个话术在于先赞美对方,把对方架在一定高度上,对方听着应该有舒适的感觉,也不好意思直接拒绝你,你引发了他对于现状忙碌的价值的思考,成功率大大增加)

问题3:我的朋友很少 我没有人脉

话术1:

其实我当初跟你想法是一样的,不知道我加入以后谁会相信我,谁会来用我的口令,谁会因为我的分享而下载某某APP,所以我也觉得自己没有什么人脉,而且,当时我微信一共才一百多个人,很多还是家人和同事。

但是加入以后才发现,其实认同的人,领券的人还是很多的,因为没有一个人会拒绝以更优惠的价格购买同样的东西。

静下心来你一定会想到那些人的,只是平时跟他们交流互动的比较少,但是以后会发现,做了这份优惠券行业做了某某APP以后,他们都会关注你,他们哪一天需要购买什么产品的时候都会想到你,他们会知道你这里什么优惠券都有。

话术2:

没有朋友也没有关系,陌生人才是最大的市场,是我们还没有认识的朋友,未来都会是我们的朋友;我们有专业的培训系统,如何增加人脉的经验方法,公司商学院以及团队一步一步手把手教你去认识新朋友,可以拥有新的人脉。

问题4: 某某APP是不是微商?我不想做微商

话术:

某某APP的概念是社交电商,分享经济。

社交电商在如今是种必然的发展趋势,分享经济亦是大势所趋,某某APP是顺应时代的产物,是一款收录天猫淘宝优惠券(门槛券除外)及没有优惠券但有返利的产品的一站式导购平台。商家在设置优惠券的时候会设置返利,所以某某APP用户可以通过某某APP领券省钱同时获得返利。

而且,某某APP的商品非常多,因为某某APP和我们能用得上的线上APP基本都有合作,比如:淘宝、京东、苏宁易购、拼多多、飞猪、唯品会、考拉、饿了么、口碑等等。可以说,我们日常所需,都可以在某某APP上解决。

问题5: 做优惠券太麻烦

针对这个问题,采用反问的方式也是一个很好的解答方式,将问题抛给对方;

上班族:

你觉得天天上班不麻烦吗?为了生活不厌其烦的去工作,结婚办婚礼也很麻烦啊,准备很多事情,但是为结婚你会很兴奋,清楚了解自己为什么去做,值得你去做,你就会很乐意的去做,就不会觉得麻烦;

麻烦不麻烦也要看你想在这份副业上能有多少返利,如果每个月只是想获得几百元几千元,那么不必加入,稳稳妥妥的做现在的工作就好。但是如果想要赚得更多,提高自己的生活品质,就要多学习多行动,等有一天你积累到一定程度,获得奖励了,你就会觉得这个事情不麻烦,反而会觉得很有价值;

建立一份副业刚开始肯定会比较忙碌、麻烦,所有人都是这样,等到副业上了轨道自然就会相对轻松一些,趁年轻努力一年半载,给自己建立一个基础总比老来受苦划算,也不想老了还在工作,那个时候才是真正的麻烦。

问题6: 孩子太小,现在不适合做这份事情

这个时候,你可以询问对方孩子的年龄,照片。然后找到差不多的情况的伙伴,然后告诉对方我们团队中有很多这样的宝妈,其他的工作更不能带着孩子来做,至少我们这份副业还能带着孩子一起,孩子就是我们做这份副业的动力。

孩子慢慢长大,孩子需要花费的地方真的太多了,从小时候的尿不湿、奶粉、衣服,再到慢慢长大需要上学,我们作为父母不仅仅是陪伴孩子长大,更要在孩子长大的这个过程中做一个榜样。(举例团队中的宝妈)

问题7: 我现在很累,也不想赚钱

这时候,你可以先反问:为什么会觉得累呢,是工作压力太大还是工作时间太长?还是工作太枯燥?或者工作性质不是你的志趣?工作没有发展的潜力?……我觉得你可以尝试改变现在的环境

问题8: 我觉得你很优秀,但是我做不到如你这般优秀

为何你认为自己不行呢?

说句心里话,如果说是启动我们的副业需要投资上百万上千万,那我也觉得这份副业不适合我们,毕竟咱家也不是有矿的。

但是现在我们免费去尝试新零售最好的副业,可以一边学习一边发展,只要我们有行动就会打下基础,只要有基础就会对自己更加有信心;现在加入的时机是最好的,公司有系统的培训,我都会一起帮助辅导你,不用走弯路,你的起点已经跟我当初加入的起点不一样了。

问题9: 你说的那么好,你现在赚多少钱了?

话术1:

我赚多少对你不重要的,重要的是你想赚多少。

话术2:

你认为我应该赚多少?(听听别人眼中的自己,你认为赚多少才值得去做?)我不希望等我赚很多钱的时候才把这份事业介绍给你,那样岂不是耽误你成功的时机了?(很多伙伴刚加入的时候不敢正面回复意向的提问,这是一个很好的话术)

话术3:

亲爱的,实话说,能不能赚到钱,能赚多少钱我真的不好回答您。因为什么呢,因为这个决定性因素在你您自己。优惠券平台再好,也有人不获得奖励,优惠券平台再不好,也有人获得奖励。关键看您怎么做,选择跟谁做。有人一个月赚几百,因为她纯粹是打酱油。也有人一个月获得返利过好几万。收入和付出是成正比的,当然,也要花点时间。

以上就是一些话术的示范,大家需要去理清话术后面的逻辑,再举一反三,结合自己的情况使用才会更有效果哟。

原创文章,作者:Taoke Show,如若转载,请注明出处:https://www.taokeshow.com/28408.html

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