快递寄件蓝海项目玩法分享

大家好,我是遇见,今天给大家分享一个小蓝海项目,就是快递寄件蓝海项目玩法。我就直入主题啦,今天主要从以下几个方面和大家分享。

1.快递市场环境分析

2.常见使用场景

3.利润赚取、盈利点

4.系统介绍

一、项目介绍

快递代下这个项目非常简单,有的小伙伴可能听过、用过或者已经在玩了,项目玩法就是有人要寄快递,直接找你这边代下单,或者直接通过你的平台去下单,赚取差价。

即使是小白也能轻松上手赚钱,门槛不高,但是天花板相对较高,大佬们已经能做到千万级GMV。去年外卖cps让不少人赚了一波,进入22年以后规则变化太快,导致外卖cps近乎腰斩,继返利机器人,外卖cps之后,我认为下个爆发点是快递cps,目前这也算是一个小蓝海项目。

二、案例展示

接下来给大家看下案例,快递优惠下单这个系统工具,目前我们这边也是在自用和完善阶段,先给大家看下其中两个后台的数据。这是第二个月的数据,上个月一个月,一个号是干了一千多单,一个号是五百多单。首先保证一点,这个量都是自然流量,未做任何引流或者推广,连朋友圈都没发过,公众号也是新起的号。全是自然订单,虽然数据不那么好,但是实打实的真实数据,没有任何水分。

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三:快递市场环境分析

这里也问一下大家,稍微做个调查,平时我们寄快递,一般都是手机上下单,或者加过快递员微信的,直接微信上让他来取件。普通的快递,一把跨省寄,非偏远地区,是多少钱,也要10块左右了对不对,但是,通过快递代下,优惠下单,只需要一半的的费用。

如果大家对于我们测试的数据有疑问,可在淘宝闲鱼上搜一下关键词,快递代下,可以看下他们的一些销售和收货数量。我们按照1元的利润来计算,这个商家,妥妥的一个月上万了,但是这点量对于我国目前的快递量,简直九牛一毛。

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虽然这个项目,不如电费话费那般人人刚需产品,但是快递这个行业,干净,不涉及任何一点灰。从2021年数据看,全国快递业务量完成1083亿件,首次突破千亿件,同比增长29.9%。

由此可见,快递这个行业,着实算是一个小蓝海项目,尤其是对于手上有电商客户流量这部分的人来说,非常容易变现。

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从上面的图,我们不难看出,近几年,快递的市场增量,还是非常高的,增速,也是非常的快。国内快递,不是一家独大,那么就会存在市场竞争这个说法,所以不同快递,即使是优惠下单,价格也是不一样。可操作空间,也是很大的。各个快递也都在抢占市场份额,快递优惠下单的逻辑其实也是非常的简单,折扣也是按订单量来的,你的量越大,你的折扣也就越低。

四:快递项目用户使用场景介绍

下面呢,给大家大概聊了一下快递市场,我们继续来聊这个项目的使用场景。有市场我们都知道,那么想要做好,就要考虑到日常寄件场景。比如我们是做返利机器人的,或者做社群的,那么我们手里的客户,是不是很多主要都是用作电商退货。尤其是女性用户,做这类群体的老板来说,下面客户应该退件的比较多吧,尤其是买服装类,鞋子包包类的。

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在这里,主要给大家介绍三种常见的使用场景,给大家做一个参考以及帮助大家后续推广介绍做一个基础的场景介绍。

场景一、用户退货

大家都知道运费险吧,很多的商家,都是开通了运费险的。那么我们这个时候,如果有东西要退货,一般情况下运费险赔付的基本都是市场寄快递的费用,用我们这个系统退件的话,用户只需付一半,比如运费险赔付了12元,那么这边下单只需要6元,是不是还赚了6元。反正我这边自己退货,都这么干的了。

场景二、日常寄件

第二个就是,日常公司办公寄件之类的,或者是一些自己开店的。前期自己的订单没有什么量,快递肯定也不会给你太低的价格,那么就可以用这套系统,来降低你的发货成本,也是非常不错的。

场景三、特殊时期、搬家拉货

第三个场景,就是我们一般学生毕业,放假,或者是搬家拉货。也都是有德邦这种重货渠道,能够很大程度上,帮助用户节省很大一笔开支的。

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五、流量来源,如何结合平台做引流。

好了,前面从快递市场环境,以及我们的快递使用场景,大致都了解了。那么大家肯定想要知道,如果我也来做快递优惠下单,那么我应该怎么来赚取我的利润,或者可以从那些平台获取我们的用户呢?

有了项目,最重要的就是引流+变现,那么这里也给大家说一下大致的方向。前面所举例当中,就有了2个平台,闲鱼和淘宝对吧,那么除了这两个平台,其他哪里还可以做呢?

大家想一下,流量哪些地方有? 日常大家引流是在哪里引流的呢?是不是抖音、小红书、贴吧、知乎等这些平台,不少人通过这些平台的布局,已经赚的盆满钵满了。如果是做闲鱼的小伙伴,没有pro的环境下,重新发布宝贝时候,千万要留意,不要点错了。我一个宝贝几万的曝光,手残,点重新发布,点到了删除,流量直接下滑一半,好歹后来有慢慢起来了。

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另外,也是一个老哥跟我讲的,有朋友在小红书专门做德邦重货的。这个呢,赚的会多一些,而且德邦的服务态度,取件速度和联系响应速度,都还可以。专门做德邦,搬家拉货这类的方向,效果也还可以,我也去搜了一下,确实效果不错,专门做大件。

当然,方法路子有很多,这里就不献丑了,因为我也不擅长做粉。

四:提升效率,结合系统快速下单。

上面所讲的呢,是一些基础的平台,就是我们去做一些快递接单或者引流的一些渠道。有很多大佬,都非常擅长,那自然流量和订单都不用愁了,为了提升效率,我们一般都是利用系统来更高效的处理订单,接下来就给大家讲一下我们用的这个快递代下单系统。

主要分为:PC端和H5网页端。

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PC端系统介绍:

Pc端主要用作代下单使用,也就是别人直接给我们地址,我们在后台,用他们给到的地址,帮他们下单。下单后分配了快递员以及快递单号之后,我们再复制发给用户,通过订单查询,可以直接复制订单信息给到用户,快递员,订单号等。

这种方式,相对简单,开户即用,不需要任何配置,注册开箱即用。

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H5端系统介绍:

接下来说下H5进单系统,这个配置的东西相对来说,也不多,只是如果是个人的话,就无法使用,需要个体或企业,需要有执照和商户之类的。

但是这种,随便搞一个,也便宜,淘宝上或者聚知这边有资源对接,几十块就搞定了,开商户啥的也很简单,千二商户。

H5 的最核心的功能就是,所有的东西都是你自己的。公众号主体,商户主体,名字等等,都是你自己的,跟我们这边不沾边,都是独立运营,客户积累也是在你们自己的公众号上,不用担心客户被偷或者客户流失。因为大家都比较重视,引流都不容易,谁也不想给他人做嫁衣不是。

H5系统的话,就完全是用户自助下单,引导到公众号,配合公众号授权,获取用户登录信息。用户后续可直接通过首次添加的地址,直接寄件,只需要添加一次地址即可。从引流过来到引导用户下单完成,再到分配快递员,物流信息等,客户都能在公众号上独立完成且看到,能够直接在查快递,看到快递的物流信息,随时掌握快递物流动态。

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然后H5 的话,也是对接你们自己的客服系统,在公众号接入微信在线客服,可以为客户提供更好的用户体验,便于解答用户疑问,培养用户习惯。

特别是前期做好引导使用教程及说明,可以解决客户百分之60以上的问题,加上人工客服处理其余部分问题。

用户对于公众号自助下单的用户体验直接上升一个档次,一般情况下,基本不需要联系客服,除非遇到一些特殊情况,后台也可直接开启c端自主取消订单功能。

比如用户因为等待比较久了,或者某些原因无法分配快递员情况,也不需要联系客服,可直接在一定时间内,直接自主取消,真正做到,无需人工值守,自动化完成整个流程。

另外,还有一个关于超重问题,通过公众号模板配置模板消息,超重后,系统会自动推送超重信息。用户只需要点击超重信息通知,进去即可完成补续重费用,如果用户未补续重费用,后台还可手动推送超重信息,直到用户补完为止。

从目前测试的几个月来看,基本没有不补的情况,偶尔会有个别用户,会找客服理论,但是都还是比较理解,完成了补续重费用的动作。

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如果遇到了实在不补的用户怎么办,可通过查看寄件信息或收件信息,联系对方,以及加黑名单功能,加黑后,全网系统,他都是无法使用寄件服务的。

四:变现升级,利润结算。

系统介绍完了,那么很多人肯定关心的是,我用这个系统,我怎么赚钱呢?

也是非常的简单,注册pc端后,如果配置了H5 端口,可以自己直接设置c端用户下单的利润值。如果是代下单的话,那么用户提供了地址,你直接录入系统,然后根据系统的报价,给用户多加一些,这加的这部分,就是你的利润了。

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H5的话,就是需自己先配置好用户的比例,上图只是一个参考值,具体利润多少,你可以自己把控。外面不少快递下单系统,在开会员的情况下,价格都在7+,相对来说,我们这个价格还是比较良心的了。

当然,后续如果大家单量上来了,整体价格下调了,那大家的成本肯定也会跟着调整的。

这个项目真的是非常的简单,也是很小蓝海的一个项目。目前整个大环境不是很好,大家也都在想办法多重变现,都在找项目,大家也很焦虑,但是这个项目还是值得做的。尤其是针对手里有流量的,淘客,主播们,客户基本都有快递需求,寄件也好退货也罢,都是需求,有需求,就肯定有市场的。

利用这个系统,现在的基本不需要人工客服处理,用户从下单,到快递取件,再到结算,超重补续重一条流程下来,基本不用干预,用户可自主完成。

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