视频号带货从0到1保姆级入门教程

大家好,我是小猪,还没有赚到一个小目标的年轻人,从去年11月份接触到视频号带货的玩法,到3月份,至今4个人团队,3月份之前做的并不是很好,4月份之后有起色了,目前正在开拓新的店铺,在今天是想同步一下信息同时也是为了寻找一起做视频号带货的玩法的朋友,因为我所处的圈子很小想找同频的圈友,一起交流!

目前在营四家店铺,主要产品为抖音榜单热门产品,家居,食品,驱蚊产品(目前微信小店的类目不限,所以根据营业执照上的类目上传即可),目前做的这几大类,主要是采集抖音热榜产品。毛利在20%左右,找商家代发的,现在也是需要个体或者企业才可要注册小店。

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11月开始,测了色弱眼镜,辣白菜,花生米,松花蛋等产品,利润率在50%左右,这类购买人群,购买力比较强,售后较少,到今年的三月份,因为技术上没有及时更新,加上平台新规出现,导致70多个账号被封,之后技术迭代之后,加上视频号新规出现,让我们看到的新的机遇。

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对于第三方平台产品的接入,那么更多的可能就是需要微信小商店内的产品了,并且对于大多数人来说,个人店铺无法推广,只有企业或个体店铺才可以推广,执照这个问题就可以阻挡一部分人了

数据成果展示

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好了展示完毕,不多说官方话,上内容!

1.行业背景

1.1视频号&微信小商店

在介绍前面,我先做有两个概念,一个是视频号,一个是微信小商店,类比抖音来讲,视频号就和抖音的短视频和直播一样,暂且称为前端,微信小商店就类似于抖音小店,暂且称为后端,这样大家就明白了这个逻辑。

视频号带货我是11月份才接触的,对于视频号的发展历史我并不了解,做一下简单扫盲,20201月,开始内测,6月份才上线,到7月份升级,然后微信小商店开始内测,到10月份,视频号不单单看可以发布图片,视频等吗,开启了直播一环,同时打通了微信小商店,用抖音的规则来讲,就是支持电商带货,支持直播和短视频挂车了,等等,至今视频号和微信小商店,优化的非常类似初期的抖音和抖音小店。

1.2为什么选择视频号带货?

当然我们团队也在做抖音小店和快手小店无货源,和有货源,抖音小店可能已经发展3年左右的时间了,规则和体系在国内电商平台来讲,集百家之长,已经非常完善了,但是微信小商店目前看来迭代的速度不快,不类似于其他的电商平台,下面简单类比一下抖音小店和视频号。

1,开店资质:目前微信小商店支持多种形式的入住,支持个人,个体,企业等,抖音小店,目前支持个体,企业等,但是特许类目还是需要多证的。

2,保证金:目前微信小店不需要保证金这一说,抖店分类目保证金。

3,售后问题:无超时发货处罚,不强制固定类目,需要是执照上经营的类目,客服不考核,没有店铺评分,目前没有处罚一类的,抖店超时发货,对应类目,客服考核,评分等等都有,当然在规则完善之后,微信小商店肯定也会有的这些机制,目前微信小商店的规则也是一直在更新。

简单对比三点,微信小商店可能处于蛮荒期,而我们也是属于开拓者,好的方向,蛮荒可以赚到一些,不好的是会成为规则的完善者,并不是说其他的平台不做,肯定也是做的,只是不同赛道内卷的程度不一样,这个会更适电商基础薄弱的同学,试错成本也会更低。

1.3总结

对于前期资金不充裕,电商基础规则薄弱的同学来讲,微信小商店的前期投入运营成本很低很低,但是微信小商店后期肯定是会向头部平台的规则靠齐,后期的无货源类似于其他的平台,垫资可能是比较重。

2.微信小店带货

2.1 视频号的迭代玩法

2.1.1. 视频号无人直播

去抖音采集合适的直播视频,通过obs,在电脑端进行无人直播,带货,后通过手机推流软件,无人直播。

2.1.2. 视频号半无人直播

通过提前录制好的语音等,使用手机进行直播(类似抖音无人直播)。

2.1.3. 视频号真人直播

字如其意,就是真的场景来直播带货的。

2.1.4.混剪视频

混剪视频,目前分为垂直的和混剪热点的,垂直的就是混剪产品介绍相关的一类视频(好物评测),混剪热点就是最近比较火的一些热点事件。

2.1.5.直播或者短视频带货

就是开店,选品,但是目前这种对选品很中重要,类似养生茶这种爆品,或者说是截流的玩法,高佣金,低一点的价格,或者铺货,看几率,这种最常见的了。

当然这里并不是说迭代不是说不能玩了,几种方法一直可以玩,掌握方法要领,注意细节,目前五种方案都是并行的,当然更加推荐真人直播。

2.2,开通小店实际操作

经过多次的迭代,玩法还是一直在更新,不是说上诉的玩法不行,目前几种玩法均有人在操作,只是带货的类型一直在变化下面我讲解一下小店开通的流程。

微信小商店:https://shop.weixin.qq.com

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2.2.1.开通

使用微信扫码进入,会显示没有店铺,下方会有一个去开店的按钮,点击去开店,然后选择企业个体,就会显示已开通,进入小商店,之后首页会有提醒你开店任务,点击去完成,一般是填写个体的营业执照,前两项,只需要填写执照之后,就会自动验证法人账户,最后就是签署开店协议(可在电脑或者手机上操作)。

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2.2.2.上架产品和推广产品

由于做的无货源,我们和其他平台一样,微信小商店也会有服务市场,侧边栏最下一个选项就是。

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我们使用的是爱推助手,如果找不到,刷新几次就会出现,点击去使用,如果使用过,请跳过这一步。

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全局基本上无须其他设置,需要设置的是上新模板,点击编辑后,默认模板1,其中部分值已经设置好了,只需要设置上架的时候的倍数。

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去其他平台选品,复制链接,这里一拼多多为例,https://mobile.yangkeduo.com/ 拼多多网页版或者手机选品分享链接即可,讲链接复制到宝贝链接内,点击下方开始审核,之后点击1234步骤,审核一下不要出现品牌和平台的logo,无问题之后点击最下方的开始审核。

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爱推上架成功通过之后,点击到微信小商店内,商品管理-商品列表内找到上架的产品,点击上架,审核通过后微信会有通知,不通过会有原因,按照原因修改即可。

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上架成功后,点击推广中心- 小程序联盟,点击开通,之后选择主推商品,添加之后设置佣金比例即可。

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微信小商店名称,店铺装修等等可以随意设置,运费险有需要开即可,结算账号使用对公对私都可。

2.3 开通视频号

微信-发现-视频号-右上角-填写信息,点击创建即可,同一微信开通的视频号和微信小店会自动关联。

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视频号pc网页管理 https://channels.weixin.qq.com/platform/login

如果需要卖自己小店的产品,登录pc端视频号助手,点击商品橱窗-添加商品-我的商店,将需要挂车的产品选上即可。

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如果要带别人的产品,或者其他店铺的自家产品,一种是pc端选择连接添加,一种是微信端进入。

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视频号的开通,带货的操作就完成了。

2.4 无人直播的操作

需要的工具软件有三个,一个是Windowspc微信,尽量最新,一个是obs,一个是录制抖音素材的软件,已打包

链接:https://pan.baidu.com/s/1ngIVdkJAOCdKlZdRpUOjyA

提取码:kiv3

大致步骤就是获取素材-开obs-打开直播

先从获取素材入手,有两款软件,篇幅有限,只讲一个软件,另外一个链接附上:https://www.52pojie.cn/forum.php?mod=viewthread&tid=1468046&highlight=%B6%B6%D2%F4%D6%B1%B2%A5%C2%BC%D6%C6

主要的功能为直播录播

1.获取素材

1.获取直播连接,步骤如下。

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2.打开软件,点击新建-直接复制到框内-开始解析-立即下载(选择最高清晰度)-最后点击一下下载按钮,开始下载。

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3.安装obs

安装过程不展示了,云盘内obs开头的就是。

1.点击左上角文件-设置-视频,把参数设置的和图片内一样然后返回首页。

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2点击+号-媒体源-确定-浏览本地文件,就是你下载的视频,把视频调整好,点击开启虚拟摄像机。

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3,开启直播,微信

1,微信左下角三条杠-最上方视频号直播(部分开通的也没有,重新安装微信)-第一次会下载一个工具。

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2,打开工具后点击右上角三个点-点击内容显示,按照图片内设置-点击画面源选择摄像头,-点击一下摄像头,会有一个obs开头的摄像头,选择那个,会放出你obs上播放的视频-把视频调整好,点击开始直播,这样就开启了无人直播了!

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2.3总结

微信小店可能是处于蛮荒阶段,从店铺开通到上架推广2个小时内就可以完成(其中商品上架审核一小半时),是机遇也是挑战,,对于视频号短视频和直播的的推流规则来讲目前微信是真正的社交属性的电商,也会有广场直播广场一说,主要人群为在35-70岁之间的,退款率较低。

3.选品思路

选品目前为至关重要的一环,目前是有三种方式选品。

3.1.第三方数据选品

很好理解,我们去分析第三方平台,比如抖快,淘宝,拼多多等第三方。

目前第三方选品我们是通过飞瓜,蝉妈妈数据(数据平台自行选择)查看爆款产品,通过1688或者拼多多去找品,通过拼多多或者1688联系商家打单,然后进行上传的。

3.2.通过视频号的数据分析平台来选品

字如其意,目前我已知的数据平台有2个:

1.友望数据,数据多一些

https://www.youwant.cn/

2,新视数据,新榜旗下数据分析

https://xs.newrank.cn/data/home/index

具体怎么做我就不多说了,同行抄一抄

3.3.刷视频号

最笨的方法就是去视频号看直播,找同类产品,上架。

注意:通过人群来筛选产品或者通过排行榜来筛选产品。

5注意事项

1.一个至少理论上是可以开15个店铺的,一个微信可以开三个店铺,一个人注册五个微信,营业执照的法人需要和微信实名一致

2.目前的无人直播,半无人直播,会有封号的风险

3.混剪赛道也是不错的赛道,目前主要是以带货为主

4,封视频号,但是不涉及微信封号

5,适合店群模式进入,掌握方法,新的流量阵地,但是前提需要备足垫款资金

6,售后客服很多,目前只能通过微信去售后,无专用客服工具

6.20.4.25更新更新规则

规则链接:https://support.weixin.qq.com/cgi-bin/mmsupportacctnodeweb-bin/pages/7xd9iu0LGKizjXWe

规则内容

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简单解读就是说对于达人端做了一个限制,一句话说明就是一个视频号只能绑定一个微信小商店,那么对于做店群,靠达人带货的不是好的苗头,但是对于自有主播供应链来讲是好事,进一步促进达人和店铺的绑定,进行后续的追责,规则先限定了达人,但是并没有限定店铺。

最后总结

1,总体来讲,目前微信小商店玩的人不多,但是前几年已经有人在玩了,但是未看到有类似的分享,更多的可能是养生茶延伸下来的玩法,目前的玩法基本上核心在选品,关键在铺店,最后还是会在售后,因为购买问的人蛮多的。

2,前期的试错成本很低,可能所有的成本加起来就是一张营业执照额和一个上货软件的钱了,总额在200之内可以搞定,所以试试不会吃亏的

3,目前面单不能出现拼多多的字样,所以只能找供应链

4,分享出来只是说想获取更多同行交流的机会,也欢迎更多的朋友来交流,期待与各位大佬真诚的交流

5,目前微信小商店在视频号内搜索不到,建议使用第三方进行整的带货,目前有爱逛、微盟、魔筷

爱逛:https://www.guang.com/

微盟:https://wsc.weimob.com/

魔筷:https://www.mockuai.com/

本文来自聚知圈子,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://t.zsxq.com/2zByrnQ

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