老米CPS:品牌思维

2011年,淘客圈里诞生了第一个干货交流社群,是由当时阿里妈妈社区,第一届版主里的其中一位创建的,这个干货社群的名字叫“阿里妈妈大淘客交流群”。

这是避风港的前身。

2013年,阿里妈妈社区版主换届选举,哦,不对,是小二直接任命,老米我有幸成为第二届官方社区版主的其中一位,接手这个前版主创建的阿里妈妈大淘客交流群。

好景不长,2013年下半年,阿里从集团层面对淘客业务进行大调整,这段时间是阿里妈妈官方和淘客,关系比较紧张的时期,所以不太适合继续用官方的名义,来运营阿里妈妈大淘客交流群。

于是,我应一部分社群成员的要求,在阿里妈妈大淘客交流群的基础上,重新创建了避风港大淘客交流群。

同时,我对避风港做了定位:专注于大淘客的干货交流社群。

并设置了相关门槛。

最早设置的门槛有两点要求:

一、淘宝联盟后台月佣金5万以上,

二、入群必须分享自己的干货经验。

慢慢的,避风港累积了越来越多的干货,然后,我再截取干货中的部分精华内容,通过我的QQ空间输出给更多的淘客,

于是,形成一个良性循环,慕名而来,想要加入避风港的大淘客越来越多,关注我QQ空间的人也越来越多,

避风港成为当时免费输出干货最多的社群,避风港慢慢地成为淘客圈里的一个品牌。

社群跟人一样,也是有寿命的,

避风港6岁了,直到今天,仍然是淘客圈里一个非常重要的交流社区,众多的大淘客愿意加入避风港,通过它了解淘客资讯,交流干货,寻找伙伴。

回想起来,我当年创建避风港,是一种无意识行为,实践了品牌思维。

品牌思维的重要性:

如果当初我没有去专门打造避风港社群,而是沿用阿里妈妈交流群的名字,会有以下三点问题:

一、没法介绍这个社群,总不能继续讲这是阿里妈妈官方建的群吧。

二、群里的淘客成员想要介绍朋友进来,也不太好介绍,光介绍这个社群就要花费很大的力气,才能讲清楚。

三、缺少品牌名,新来的成员,新来的成员容易产生很多误解,不利于建立信任。

建立避风港社群后,会有以下三点好处:

一、不论是对淘客,还是商家,还是淘客圈以下的人,我都可以很方便的介绍,我是避风港的创始人。

二、群里的淘客成员向身边的朋友介绍时,就会很方便,避风港是专注于大淘客干货交流的社群。

三、随着避风港社群的知名度越来越高,很容易获得新人的信任。

你做淘客,不管是做社群淘客,还是做内容淘客,都要有自己的品牌思维,因为只有品牌,才会有累积,

如果你不是打算只做几个月,想做得更久点,比如做三五年,甚至更久的话,一样要重视个人品牌名字,

早先,很多淘客建的社群,就叫“淘宝内部优惠券群”,群多的人就编辑,从1,到100号,有的人微信名字就叫淘宝导购达人,这种大众型的名字,是没有任何辨识度,也自然无法累积。

我最早的三年淘客生涯,为什么累积的10万淘宝粉丝,无法导出。

最大的败笔,就是因为没有品牌思维,取的就是这类大众化的名字,用户用完即走,走了又想不起来你的名字,自然也就没办法找到你。

就算你用自己的本名,或者花名,比如,“张三购物省钱群”,“张三购物达人”,都会比这种大众型的名字好很多,至少有一定的辨识度。

同质化竞争越来越激烈的今天,你的名字就是你的差异化。

当然,在老米我看来,导购淘客的最终出路,一定是走专业化路线的,比如“张三母婴达人”,专注母婴产品省钱购物,这是社会化充分竞争到最后的自然结果。

所以,专业化导购+品牌思维,一定会是淘客圈里,笑到最后的一批人。

总结下今天讲的品牌思维,有三个重要的点:

1、有一个差异的定位

有了定位后,才能吸引同频的人进来。

品牌思维是货找人的模式,相当于你立根旗杆,告诉别人,符合什么样标准的,如果愿意,请来这里集合。

比如避风港的定位,是大淘客交流社群,除了要达到一定的佣金收入要求,还要愿意分享自己的经验,这才是同频的人,我们才欢迎加入。

这是社群的定位,你个人做淘客,同样要做定位,这个定位,一定是你擅长的点,

比如避风港群成员“西西”,她把自己定位为妈妈买手,而不是育儿专家,那是因为她没有育儿专家的信任状,这不是自己擅长的点。

有位读者曾经给老米留言,说他是一名医生,把自己定位为育儿专家,这完全就没问题,因为他是医务工作者,本身就有信任状,是专业人士。

不过他这个定位出来后,因为很专业,每天至少有150个宝妈主动加他,来咨询很多关于育儿方面的问题,这让他觉得时间不够用。

这个其实也好解决,一对一互动是零售,一对多互动是批发。

写文章就可以实现一对多互动,他可以把这些宝妈常见的问题整理出来,用写文章的方式来给他们提供价值,也许做着做着就会发现,淘客只是其中一种变现方式。

2、有一个独特名字

品牌名很重要,一个好的名字,价值千万。

最近火热的短视频大战,腾讯动用微信这个核武器,在大力推微视,但“微视”这个名字实现太没有特点了,光从名字上看,跟“抖音”就差距甚远,

大战是综合实力的竞争,最后结果如何,我们不知道。

但从名字上PK,“抖音”已完胜“微视”。

我认为取名字有三个标准:

1、好听好记好写,

“抖音”的名字,比“微视”要好听,更时尚,更洋气些,“微视”这个名字过于平庸。

“抖音”刚开始并不叫“抖音”,而是叫A.me(英文是崇拜我的意思),这个名字在中国,是很难火的,后来改成“抖音”,才慢慢开始火起来。

所以取一个好听好记好写的名字,很重要。

2、有寓意,

“抖”是一种年轻时尚的元素,“音”是音乐短视频,“抖音”听上去,让人有一种年轻,有活力的感觉。

3、自己喜欢,

“抖音”这个品牌名字,是官方从上千个备选名字中,选拨出来的。

名字需要有辨识度,可以按品牌+品类+你最值得宣传的点,

比如,老米CPS,专注10年淘客。

老米是品牌名,CPS是品类,专注10年淘客是我独特的优势。

再如,XX+APP,自用省钱,分享赚钱。

XX是品牌词,APP是品类,自用省钱,分享赚钱是这个代理APP平台的宣传点。

三、有专注的精神

品牌是可以不断累积势能的,但前提是一定要专注,才有可能会做大。

淘客圈里,有长远打算的人很少,重视品牌的人就更少了。

蘑菇街,是最早期的淘客品牌,他们能有今天,即使转型之后,也能越做越好,跟他们专注于做红人导购是分不开的。

另外重视品牌的同时,一定要重视商标,

因为品牌名字,只适合用于某个平台的唯一性。

而商标是全平台的,是国家级的唯一性。

如果你的品牌名字在别的平台上被其它人抢注,是可以用商标申诉回来的。

最后,总结下我要讲的核心观点,为什么做淘客,需要具备品牌思维,因为同质化充分竞争的最终结果,一定是走差异化,走专业化路线,

专家型淘客+个人品牌,才是最终出路。

互动话题:你现在用的品牌/群昵称是什么?看完文章后,又有什么新的想法?写句留言,跟大家一起聊聊。

每天一篇文章,每周一至周五更新

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/rRwOzqHDFa-nsBvRUdOAMQ

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