四步打造淘客爆款商品

打造爆款商品有多重要,每个淘客小伙伴应该都清楚,如果每天能有几个爆款,那么自己的收益就会芝麻开花节节高。在有限的朋友圈资源里把一个商品卖爆,尽可能的出更多单,这是一种能力,但也是通过努力就可以实现的。因为多数所谓的爆款都是需要人工打造的,其背后都有可复制的逻辑和操作方案。

那么怎么样才能让一款商品火爆,成为爆品呢?

第一步:选品定位

根据人群、属性、需求等定位,去选品,这是核心,你的品类一定要符合你的圈子人群。

而且选品要慎重,因为从朋友圈下单的人,很多都是熟人或者对我们信任的人,我们要保证他们的权益,让他们拿到性价比高的好物,所以就不能只是看返利高低,却不审核质量,这也是对自己口碑的负责。

建议多去问一问微信列表里的人都需要什么,想买什么,就当是做市场调查。多和粉丝客户聊天,掌握更多的客户信息。不同的人群,需求度肯定不一样。然后,再来针对咱们的需求去挑选对应的产品,这样的成交转化率自然就上升了。

第二步:预告准备

确定选品后,开始准备推广素材,预告接下来要推广的产品。很多大型活动或爆款商品,都少不了提前预告、预热、铺垫,前期的推广准备,决定了活动后期的曝光量。

预告的时间预告时间不能太短,一般至少要提前1小时,或一两天,不然缺少神秘感,用户的期待值会降低。在正式推广商品前,就要开始渲染产品很棒的氛围。直接在群里或朋友圈告诉大家,这款产品的各种好处,为什么值得买等等。

第三步:循环造势

其实酒香也怕巷子深,一个好的商品也必须要多多曝光才行,已知“销售额=曝光量×成交率×客单价”,所以当商品的成交率固定的时候,它的曝光量越大,成交的单量越大,销售额越高,你赚的也就越多。

所以,你会经常看到朋友圈里有一些微商朋友在霸屏刷屏,各种商品出现的频率很高,这都是为了更多的曝光度。我们也需要这样,有规律的循环重复发圈,是提高成交人数,打造爆款最最基本的技能。

有了曝光,接下来就是要吸引大家的眼球,让大家放心购买,这就需要对方对我们有足够的信任。如果本来就是熟人自然不必多说,可是我们最多占比的客户往往都是不太熟悉的人,那我们要如何培养这份信任呢?或是信任你的商品,或是信任你这个人。

信任真人

如果是希望让对方信任本人的话,可以准备一下打造个人IP、个人品牌。你的微信名、头像以及朋友圈个人封面都是你的门面。微信名要简单明了,方便他人搜索并且有特色,切记不要非主流;头像可以使用自己的自拍,增强他人的信任感;个人封面可以使用淘客相关的图片;平时朋友圈除了刷货以外还可以多发一点有趣的、关于生活的分享,给人一种你就在他的日常生活中的感觉,而不是虚无缥缈的一个人。

信任商品

对商品的信任,则可以在短时间内快速获得。粉丝对商品产生信任一般都是在瞬间,然后冲动消费下单!想要对方对你发布的商品产生信任,可以从商品的品牌、商品的价格优势、商品的证书、商品的名人代言、商品的唯一性、商品的稀缺性、买家秀等等方面进行考量。

这里我们着重说一下买家秀,买家的好评晒单截图是最能打动潜在客户,促进下单的。消费者普遍都有一个“观望性”和一个“从众性”:想要,但是又怕不值得,不知道好不好,需要买过的人反馈了才放心。所以我们需要尽可能多的买家秀来给潜在客户喂定心丸。

如果是自己的反馈最好要把自己的真实感受分享给大家,而不是去抄网上的,因为朋友圈里大多数都是熟人,如果你把网上的反馈直接拿过来用,虽然很省事,但是你的熟人一看就知道那是假的,会败坏对你的信任感。再或者直接标明是客户的反馈图,让大家看。

除此之外,还可以把我们自己以前买到的一些比较好的东西,复制标题,去联盟看一下有没有券。如果刚好遇到有券的时候呢,我们就可以用那些东西去分享,做一个对比。

文案不要太官方,要从分享的角度去写,尽量把“功利性”、“推销性”降至最低。

第四步:客户跟进

客户成交之后,服务才刚刚开始,问问客户对商品的评价,之后还有什么需求,我们可以记录一下,后期再持续跟进。也可以多积累一些好评素材,有助于后期活动或商品的再次爆发,对我们以后的推广有好处。

通过一系列的商品活动推广后,要进行经验总结:知道哪个产品质量好,哪个商品适合自己的群,哪种推广风格容易出单,哪个类型的产品可以经常推而且能经常爆单的,都需要记录下来。通过时间的积累、沉淀,慢慢形成自己的私域爆款商品库。以后建立新群或扩展新用户时,直接套用之前积累的商品库、素材、推广方法等,有利于快速提升业绩。

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