线下出击,这样地推事半功倍

今天跟大家说说如何做一场顺利的地推。

一、物料准备

工作服是必备的,至于帽子、工牌、展架等就根据自己的条件准备就好了。最重要的是要准备小礼品,这是吸引人的关键,不能马虎。至于礼品的选择,我们一定要看看是否符合目标人群的需求。

那么首先你就要搞清楚,你想吸引什么样的人群?如果是宝妈,你就选择一些孩子喜欢的东西,因为妈妈最关心的主要还是孩子,而孩子大都喜欢什么呢?一般来说可以是气球、画板、洋娃娃、小汽车等小玩具,成本低廉诱惑力大。但如果你要吸引学生,礼品就要按照学生的喜好来选择。针对不同地点,不同人群,我们要学会“投其所好”,以下我列举一些不同群体对应的礼品清单给大家,仅作参考。

1、针对宝妈:网红波波球、气球、玩具车、泡泡棒、纸尿裤、奶瓶、奶嘴……

2、小区业主:纸巾、植物、锅、碗、瓢、盆、餐具、床单、桌布、指甲钳套装……

3、针对学生:手机支架、数据线、洋葱杯、水杯(星巴克杯效果很好,阿里巴巴批发几个便宜的那种)成本控制在3-5元。

4、情怀吸引:跳跳蛙、彩虹圈、陀螺……

二、地点选择

大家选择的地点大多数是小区、繁华地段或者购物中心这类人口聚集的地方,但也可以找一些实体店老板来配合开展地推,这样场地比较固定。比如和街边水果摊合作,客户买完水果扫码进群,免费赠送一个苹果。当然钱要你来出。

刚开始做的时候我们不需要太“为难自己”,选择一二个自己熟悉的环境即可。

1、大型的社区、小区周边,有条件的可以坚持地推一星期,有了足够的基础粉丝后,再搞活动做几次裂变基本就能把整个区域拿下来。

2、人流量大的步行街、游乐场、儿童公园、广场等。

3、幼儿园、小、初、高学校(以发展家长为主),大学及周边(以发展学生为主)。

4、也可以和实体店或者社区进行异业联盟,让其提供场地推广,或者发展实体店店主成为代理。

另外在地推之前也需要注意如下几点:

1、提前看好天气、和城管等。

2、地推场地有没有禁止事项,是否能播放音乐、大声宣传。

3、使用的场地是否收费。

4、提前踩点目标流量是否精准,哪个时间点合适。

5、地推现场的卫生要及时清理。

6、现场的着装、介绍话术专业度要过关,多准备个手机比对省多少。

地推的时候最好找几个小伙伴抱团推广,会更有底气,一个小伙伴展位驻点服务主动上来的,其他小伙伴在附近进行外围推广。

但即使如此,假如你时间选择不对的话,引流效果也不会太理想!地推之前你要清楚:傍晚的幼儿园宝妈家长比较多,晚上的商场年轻人比较多,大学城下午4点或者晚上9点会有人流高峰。

三、地推话术

这里列举几个例子。

1、宝妈类话术

看到有孩子过来,直接把礼物塞到这个孩子手里,这样家长就不好意思拒绝了,然后发自内心的去赞美孩子,发型配饰都可以作为切入,先不着急介绍我们的产品,先夸孩子:

“宝宝你好可爱呦,送个小礼物给你,这个漂亮的波波球和你的今天穿的衣服特别搭配哦。送给你,喜欢吗,真的好可爱哦。”

然后再说出领取的条件,一般孩子喜欢的话,像扫码这么简单的事大人都会做。

2、地推关注淘客公众号小程序类话术

1)“我们是电商推广渠道—–市场推广员,网购省钱,免费领淘宝天猫等平台的优惠券,一年可以省好几千。”

2)说话要简单易懂,如果对方接触比较少,就直接说“用APP网购可以领优惠券,非常方便,淘宝天猫买东西都能省钱”。

3)“你好,打扰下,请问你平时淘宝吗?在淘宝天猫买东西吗?”如果对方拒绝,我们这样跟上:“如果你平时淘宝买东西,我建议你不要这么快的拒绝,毕竟我们不卖东西,只是可以帮助淘宝用户省钱,如果你不淘宝我们也没有必要聊。”

谨记话术围绕以下几点:

1)“0”门槛、“0”成本、“0”风险

2)自用省钱,分享赚钱

3)适合所有人群

4)月月有收入

3、地推加微信类话术

1)“我们这个礼品领取方式非常简单,您先扫码加一下客服微信,就可以免费领取哦!”最好先把礼品给对方,再让他加微信。

2)“我现在就把您邀请到我们公司的福利群里,群里不定时有红包和免费礼品派送的。今天晚上8点,我们公司就会搞XX活动,记得准时关注哦。也可以置顶本群,以免错过福利。也可以调成静音模式,以免打扰到您。”

3)“这样,方便你以后联系你扫我微信吧,如果你下次淘宝购物想省钱就注册联系我,随时为您服务”

四、心得体会

前段时间我每天早饭后都去医院的妇产科溜达一圈,有只身来的女性就去跟人家打招呼聊天 话题慢慢转到APP上。怀孕是件大喜事,产检一般都有家人陪同 ,自己来的要么就是老公太忙,要么就是吵架了。

说起来比较可笑,事实往往如此,很多女性是在怀孕、坐月子期间才认识到经济独立的重要性的,恰巧碰到吵架的孕妇,她百分百会成为代理,积极热情的那种。婚后生活不顺心的女性往往不愿意将原因都归到自己收入不够高上,所以揣摩她们的心理也挺重要的。女人月子里跟婆婆闹矛盾的事情也是常见的,如果自己收入足够,自己请月嫂就好。如果是跟老公闹矛盾,购物使女性忘掉烦恼……这些都跟自己的收入离不开,所以我觉得已婚女性是超精准粉丝,挣钱欲望比较强烈。

最后我再推荐一个地推地点——幼儿园门口,要在放学前一个小时去,很多家长都是提前到,在门口排队,排队的时间没什么事干,也愿意听介绍打发时间。穿个马甲,戴个腰麦,给一个人介绍,周围七八个人都能听见。公园、游乐场、汽车站都可以 ,在等人或者等车等什么的时间去推广,就是一定要挑他们不着急,不赶的时间去介绍,这样成功率比较高。

原创文章,作者:Taoke Show,如若转载,请注明出处:https://www.taokeshow.com/31652.html

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