如何给淘客团队“打鸡血”

今天要说的“打鸡血”是建立在真诚基础上的激励,不属于传统打鸡血的范畴。传统的打鸡血没有持久性,它更多的是三分钟热度,虽然短时间内也产生了一定的效果,但如果打鸡血没有配合提供干货,大家后续依然不知道如何运营。给团队做分享要注意:不要讲太多的道理。在培训过程中,道理所占一堂课的比例控制在1/3以内就可以了。

本次课程将传授大家一个比较系统的办法,只要你按照这个方式去思考、去执行,那么你就能够有收获。

如何给淘客团队“打鸡血”

一、摆事实、讲案例

实战大咖给大家做培训的时候,他很少跟你讲道理的。一般是实打实的教大家:如何编辑素材、用什么工具编辑、什么时间点推送素材、推送的结果如何等实战内容。或者直接跟大家分享结果:这个月入几万。然后再给你剖析整个过程,一步一步给你讲解:我为什么能做到月入几万?是怎么得来的?

所以即便是你第一次做分享,也要摆事实、讲案例。比方说一开始你的下级人数少,收入少得可怜,和大咖相比简直是天壤之别,觉得不好意思跟大家分享!这是人之常情。但你一定要跨出这一步,分享时可以说我才做几天,还属于打基础积累经验阶段,但是我有信心做好这件事。然后再向大家提供一些方法技巧,表明积极向上的态度。记住,只要你的分享充满了激情,充满了真诚,依然会打动你的团队。

相反的,如果你一开始就丧失了真诚的分享,就会面临一个很尴尬的情况。到后期你会碰到一个瓶颈,很难继续编下去,不知道怎么办。

许多人绞尽脑汁也想不出好的案例,那么除了自己的案例,我们还可以分享别人的真实案例。

1、真实案例

案例分享时可以以自己的案例为核心,别人的案例为辅助。尤其是你没有很好的成绩时,可以用大咖的案例来证明做淘客是可行的,是能够取得成功的。还有即使没有很好的成绩,也可以分享你的现状,跟大家表明一个决心、一个态度!

2、剖析过程

很多没有带团队经验的小伙伴们该怎么做呢?最简单的方法就是直接用我们商学院的课程做培训。等过段时间后,再做一个合适自己团队的详细规划。例如:如何与用户沟通、如何发朋友圈、如何寻找素材、如何建立稳定的引流渠道、如何让收入节节高等等。搞定了这些重点问题之后,基本上其他的问题也就迎刃而解了。

除了按照前面说的去执行,还要给团队成员信心。比方说你在微信群授课时,讲解到重点内容时,有人在群里发个红包,对你来说也有鼓励士气的作用。同理,需要别人配时发个红包也有激励的作用。也可以用比较好的礼物(书籍等)作为奖励,也能够起到鼓舞士气的作用。

3、素材的两大范畴

素材主要分两种类型。一是短期素材,还有就是长期可以使用的素材。这两种都是相当重要的素材。

商品素材就属于短期素材,一般有效期只有两三天。如何理解商品素材呢,简单来说就是选品。选品之后,向目标人群扩散(微信群、朋友圈等渠道),只要有人购买就有佣金奖励。

可以长期使用的素材对培训来说是非常重要的。可以把别人的素材慢慢积累变成自己的素材,它是可以持续使用的。甚至过了一年之后依然能够起到很好的激励作用。我们把这样的素材称之为长久素材。

有了这样一个归类之后,你的思路会更加清晰。加入团队在带领团队时,从培训的角度要找长期素材。长期素材一定要注意积累:一是团队内的素材积累,还有是团队外的素材的积累。长期的积累,能提升你的沟通能力,让你变得更具有吸引力。

第一大点“摆事实、讲案例”主要跟大家分享了以下几点:使用别人和自己的素材,进行目标过程剖析,还有对团队鼓舞士气,同时注意长期素材的积累。我们在讲课中可以穿插使用,你分享的越多就越有经验,越有取得成功的机会。

二、出计策、考执行

想要把团队做强做大,还要为团队成员提供赚钱的计策攻略。如何出计策呢?可以和团队的骨干进行商讨。在信息共享的时代,营销的方案根本就不缺的,可以从网上查询资料再结合团队的发展情况,制作一份营销方案。

我们以“双11、双12”为例,佣金排名靠前几名进行奖励,或对每天沟通数量排名靠前的成员进行抽奖等。具体计策要根据团队实力来执行。若人数少,实力小的团队就以基础考核为主(有没有发朋友圈、主动推广等)。人数达到几千上万的团队,就可以分组PK,考核吸粉引流、推广单个爆款时的订单量、佣金增长等。

奖赏问题需要特别强调:奖赏在团队运营当中,最重要的是一个及时性。就像烧开水一样,不可能等水烧到60度的时候就把火灭了,那再等个几十分钟水温也不会继续往上增加,而且水温会慢慢下降。过一段时间你再要烧开它,可能就要从十多度开始烧,激励不及时,人的工作热情就会慢慢下降,后面再刺激他,就要花费比较大的利器。所以说奖赏要特别注重及时性,才有利于团队爆发出剩下的潜力。

举个例子:当你在一家公司工作,老板给你承诺,你这个月完成一个什么样的业绩,会给你奖励一个包包。但是,老板并没有及时去兑现他的承诺,而是四五个月之后,才象征性的奖励你,这时你会是什么感觉呢?根本就没有感觉了对吧?对方实现目标之后,一定要第一时间进行奖励刺激。提前或按时奖励,都是可以的。人性是很微妙的,一旦推迟就会形成一个负面的效果。

这些营销方案、发放奖励的截图等都可以放入素材案例库,把它们保存起来。也可以从这些素材当中提取一些工作事项的操作流程,转交给后续新晋的骨干,让他们去执行。执行过程中遇见新的问题解决之后,把这个方案继续优化再存档。

有些团队发展到一定程度之后,会出现不知道如何带领团队的情况,还是进行初级的运营(刷屏发广告、产品推广等)。这样的团队发展、裂变、佣金增长都是比较慢的,因为主要还是靠个人的力量,没有发挥出团队的主观能动性。这个时候就要注重培养团队,培养团队的战斗力。你可以在团队中筛选出十多名或者几十名人员来重点的观察,重点的对他们进行跟踪服务,和他们建立一个更深层次的信任关系。建立关系之后,团队的人力资源体系就慢慢建立了,就能继续有效的推荐前面讲的“摆事实、讲案例”和“出计策、考执行”的步骤。

拥有核心团队,很多事情就变得简单。有些人之所以感觉比较累,是因为他是一个人在战斗而不是团队在并肩作战。很多活都自己一个人做,每天忙于选品,忙于转发素材等等, 这样会造成超负荷的工作量。所以筛选出骨干人才真的非常重要,通过成员的力量去发展团队,把自己慢慢变为幕后的角色,就不会那么忙碌了。

三、及时跟进、服务

1、及时兑现承诺

为什么要强调这一点?因为它关系到你的骨干团队是否能够稳固。作为团队的领导者牢记一定要及时兑现奖励承诺。比方说由于公司经营不善资金紧张,造成工资延后发放,时间长达一个月甚至更长的时间。你觉得这家公司的员工会有干劲吗?会不会造成大量的人才流失呢?这个答案是肯定的。

带领团队也是一样的道理,设定奖励之后就不能推脱,也不能找借口延迟奖励兑现时间。否则下次再有营销活动的时候,效果会大打折扣。

2、建立属于自己的培训体系

培训需要一整套的流程,培训开始之前需要进行全面的思考。如何培训?培训要达成什么样的目标?是否符合我现在的发展情况?

淘客小伙伴们可以根据本次课程的方法执行,坚持下来你会发现越做越轻松,而且信任你的朋友会越来越多。今后你组织任何一个活动的时候,会变得更加简单。把带领团队的经验转变成流程化,形成可持续进行的方案,这是量变到质变的过程。

在执行的过程中遇到任何问题,都可以与上级或导师多交流。可以参考他们给你提供的方法, 再结合自身团队发展的现状做结合。即便你现在的团队很小,也不要灰心,这正是你搭建运营体系的好时机。

3、私聊话术

代理群培训建议一周一次,培训完之后要抓紧做私聊,增加鸡血,监督执行。最后给小伙伴们一些私聊的参考话术:

1)日常买家群私聊的话术

(1)最近购买了我们验货福利群的产品怎么样呀,是不是感觉确实很不错。

(2) 这都是我们专业的选品团队共同选出来的,绝对有保障,如果有什么不满意的地方都是可以免费退换的。

(3)淘客这份工作特别的轻松,不需要废太多的精力,一个月轻轻松松赚点钱是可以的。

(4)我所在的团队里面能人辈出,教了我各种提升收入的方法。因为遇到好的团队,所以现在挺轻松的。

(5) 用淘客APP购买的任何一个产品都是有佣金的,所以加入团队哪怕不赚钱也可以省下一笔钱。发动身边的人一起来省钱,这样你每个月无形之中都会多处一笔收入噢。

(6)有兴趣的话我拉你进群学习哦~

2)日常培训代理后私聊话术

(1)亲爱的,咱们的培训有没有去听?哪里不懂的可以私聊我哈,我给你开小灶~

(2) 今天的培训结束了,有没有收获啊?

(3) 亲爱的,培训结束后很多人都开始实操了,你也要加油咯!

3)日常微信私聊方向

(1)鼓励代理,增加更多的信心。

(2)不断得传输成功案例,让下级学会建群、维护群。

(3)可以根据代理的沟通情况去做备注,每周私聊一批代理引导其坚持操作。

原创文章,作者:Taoke Show,如若转载,请注明出处:https://www.taokeshow.com/31530.html

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