老米CPS:鳄鱼

上篇写到,当我们把聚划算作为一种商业思维,用到具体的某个淘客应用场景时,往往会出现一波红利。

今天,我再继续延伸发挥下,还有一种我个人比较熟悉的思维,当这种思维用到某个新的淘客应用场景时,同样也会发生聚划算思维,应用到新场景一样的效果,它就是竞价思维。

我从2010年-2016年期间,在用百度竞价的方式做淘客,做了6年,每年的收益都在持续增长,15年的时候,双11那天还能大赚一笔,

但到了16年,微利,这个结果让我不得不承认,已经变天了,那次我终于下定决心改个赛道了,彻底放弃百度竞价。

百度竞价这个淘客赛道,不是因为进来的人,越来越多而变窄,而是因为移动互联网时代全面到来,用户上网习惯发生重大变化,连百度市值都缩水了,百度竞价下的淘客赛道,它就成了鸡肋,食之无味,弃之可惜。

当然,赛道大小,这是相对于社交这个大赛道而言。

对于只是想月入数万的人来说,百度竞价是可以胜任的,时至今日,我还看到有人在用竞价做淘客。

我毕竟做了6年的竞价,竞价思维已经长在我的大脑里,成为我最擅长的淘客思维之一。

在我看来,竞价思维的底层逻辑是截流思维,

不管是sem,还是seo,本质都是对精准用户的截流,区别在于,前者是付费的,后者是免费的。

几乎每一个大平台都会推出这类付费截流工具,而拥有竞价思维的淘客,就会利用官方提供的付费截流工具,来做自己的淘客变现。

举三枚例子:

一、淘宝直通车,钻展

当年,淘宝没有推出直通车时,还处于亏损状态,直通车一出,当年立马扭亏为盈。

前两年,直通车,钻展的地位非常高,而淘宝联盟的地位是比较弱势的,没办法,底气来自于贡献值,

淘宝无人能敌的时期,直通车是大哥,钻展是二哥,

这两年,外部环境变天后,淘宝联盟这个三弟,终于仰起头来,大哥,二哥再牛逼,也只能在家装逼,总不能跑出去打拼多多吧。

因此,整个淘客环境也随之变化,成就史上最宽松最开放的淘客生态圈。

竞价思维,只有你想不到,没有你做不到,之前,我还看到过有人用直通车做淘客,胆子够大吧。

当然这种玩法,我是不提倡你去尝试的,这是明显违规的,容易被扣分,导致你很可能会血本无归,我在这里只是探讨竞价思维的用法,你看看就好。

二、腾讯广点通。

广点通这一波的竞价红利,淘客圈的人基本上,没赶上,让另外一波之前在百度竞价自己卖货的人做了,

前面我不是说到,16年的时候,我猛然发现,用百度竞价做淘客,已经不怎么赚钱了,其实不仅我发现了,笨笨也发现了(而且他早就改主赛道了,这个一会详细说下),其它一些用百度竞价,不做淘客,自己卖货的人,也发现了这个问题,

于是,他们找到了突破点,腾讯广点通这个利器,结果16年的时候,转型早的那批人,赚得爽歪歪,以这批人为核心人群,他们慢慢形成了一个比淘客圈更大的圈子,我把它叫做微信生态玩法圈。

方寸社里的光熙,楼含山,就从这个圈子走出来,加入到方寸社的。

这个圈子人群的最大特点是,手上流量很大,动不动就是几千万粉,过亿粉丝量级,几百万粉丝只是小角色。

光熙,他的公司800号人,粉丝量过千万,我只知道早期,他就是用通讯录加粉,只用这么简单一招,今天可以养活800人团队。

楼含山,他们公司有做过一个微信粉丝交易平台,一旦发现平台上面有性价比高的粉丝在出售,他们内部就先出手买下来。

他们加入方寸社的目的,主要就想了解淘客最新玩法,因为微信生态的红利过了,那么就要利用手上的粉丝,进行多重变现,通过淘客卖货,对他们手握大量粉丝的人来说,是一种非常不错的多重变现方式。

三、微博粉丝通。

笨笨带领马六甲抓住了微博淘客的机会,一是用了聚划算思维,二是用了竞价思维,他让马六甲抓住了微博粉丝通的红利期,成为微博淘客中的王者。

后来,笨笨告诉我,刚开始做微博粉丝的时候,当天回本,狂喜,立马放弃百度竞价,ALL IN微博。

后来进场的人越来越多,慢慢变成一个月回本,三个月回本,六个月回本,直到现在变成一年回本,达到了一个平衡点。

因为这种情况下,进场做微博淘客的人就很少了,

对淘客来说,一年回本的周期实在太长了,

其实对于很多的短平快项目来说,一年确实是很长,能够做到半年回本,淘客还是可以接受的,毕竟淘客项目不确定性因素太多了。

回本周期长这道门槛,很好的帮助马六甲击败了众多后来者,

于是这三年多来,没有出现任何一个后来的对手,能够在微博上对马六甲发起挑战。

笨笨这波操作,很好的践行了芒格说的那句话,不去追求平庸的机会。

这句话的背后含义是,当真正的大机会来临时,我就ALL IN。

芒格的这条投资理念,是他从一个70年来最优秀的棒球手那里学来的,这个选手叫泰德,他是芒格关注最久的一位运动员。

泰德并不是所谓的天才,而是奉行一个原理,

他把击打区划分为77个棒球那么大的格子,只有当球落到他所认为的“最佳”格子里,他才会挥棒,

这么一条简单的原则,让泰德成为最顶尖的棒球手。

芒格领悟了泰德成功的秘诀,把这条经验用到投资领域。

大多时候,芒格都在默默观察市场,什么也不做,就这样静静地看着,某一天,芒格就会发现一个速度很慢、路线又直,而且正好落在他最爱的格子中间的“好球”。

到了那时候,芒格只做一件事,那就是用力挥棒全力出击,ALL IN。

我们做淘客,其实一样的道理,当你做太多的小项目时,你往往容易错过大机会,

在自然界中,这种操作手法是鳄鱼最擅长的,鳄鱼要么不出手,一动不动,观察机会,一旦机会出现,一出手就是致命攻击。

成为鳄鱼式的淘客,可以让我们做事,事半功倍,轻松赚钱,潇洒生活,并且享受到那个时期最大的红利。

当然,笨笨他们不只做了微博粉丝通,当抖音推出抖+后,拥有竞价思维的马六甲团队,立马就出手了。

我记得,早在18年上半年,就有人给我爆料一个抖音短视频广告(只要给我的微信发爆料,我觉得有点意思的,一般至少都会给发个88元红包,感谢爆料,如果价值特别高的,直接发188元),

我一查,是马六甲投的抖音竞价广告。

如果你是今天才开始用抖+投淘客,那么你已经至少比马六甲晚一年,越晚,难度系数越高,马六甲几乎抓住了竞价思维在每个大平台应用机会的红利。

可以这么说,马六甲,是竞价思维具体应用的最佳代言人。

当然,那次接到那位小伙伴爆料后,我并没有公开说出来,因为我做过百度竞价,非常理解使用竞价思维的痛点,

两大痛点:

1、竞价思维刚做的时候,往往是红利期,但这个时期段不长,很快会有嗅觉灵敏的人发现,于是加入进来的人会越来越多,回本周期就会变长,不容易挣钱。

2、很容易模仿,因为有现成的案例,照搬就行了。

我当年做百度竞价的时候,想出一个非常牛逼的竞价文案,点击率能达到30%以上,这样的点击率,可以让我花费比同行更少的钱,却能排在最前面,最终的结果是投产比很高。

但好景不长,后来我发现,10个百度竞价广告位,有7个人的文案是学我的,跟我几乎一模一样,因为复制成本太低,会复制,粘贴就行了。

其实淘客做啥项目都一样,早期吃肉,中期喝汤,最后来的同学,只能捡点渣渣,如果做要投钱的项目,还很有可能亏掉裤叉,这些年,做淘客亏钱的也不少见。

竞价思维具体怎么运用呢?

首先,我们要明白,用竞价思维做淘客,刚开始在一个新的应用场景下,没什么竞争对手,投产比肯定是最高的,但随着越来越多的竞争对手进入,最终拼的是运营能力,

我有三点建议:

1、每天看广告,看100个竞价广告,就是一种非常有效的学习方式,广告中就藏着商机和玩法。

2、筛选出持续投广告,能够持续投,投一周,一投月,意味着这个玩法是持续盈利的,立马锁定它。

3、复制,模仿,借鉴,把别人的好素材拿来用即可,当你能真正明白别人素材的优点后,再考虑慢慢改善不足之处。

最后我想说一句,在一个领域里,赚钱最多的人,往往不是出手最多的人,却很可能是出手最少的。

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:laomicps2018

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