如何像做一本杂志一样去发你的朋友圈

如何像做一本杂志一样去发你的朋友圈
像做一本杂志一样去做你的朋友圈,设置六个不同的栏目版块,不但丰富多彩,而且读起来很自然,很有品质。

每天发什么内容?

首先来进行思维启迪,大家觉得朋友圈是卖货还是卖人呢?

我先给大家说一个女生的朋友圈,里面打开全是各种产品的广告和链接,没有其他东西,感觉是一个冷冰冰的店铺,除了想卖东西,其他什么都不做。会不会很有距离感,甚至觉得这个微信估计是个机器人在发。传统的淘宝店是卖货,微信的生意是卖人,卖人大于卖货,本质上,是利用微信。

你这个人让别人喜欢你,信任你,自然就会下单给你,很多时候连产品介绍都不看就下单了。

如何把你这个人推销出去,我们要发朋友圈,而且内容丰富系统,给大家一份操作指南,帮助你快速落地,我建议你每天发6到8条朋友圈,并给大家细分到点上,每条给大家做了一个例子:

产品体验1条,使用场景1条,专业知识2条,顾客好评1条,个人生活2条,互动1条。

第一个版块:产品体验

错误案例示范,我给大家看看文字:

“自用款泰国兰纳足贴,湿气不出百病缠身,这季节湿气盛行,很多人发现自己出现怕冷,手脚冰凉,肌肤干燥,身体酸痛,大便粘稠,浑身无力,精神疲惫的感受,这都是,湿气作怪,台词读着就很神奇,泰国兰纳足贴,皇家足贴,每天睡前贴上,排毒养颜,让养生变得简单。”

这个在写什么?她是站在厂商的角度叫卖产品的优点,看起来就很生硬,很想屏蔽。

正确的写法是怎样的?我们来看这一篇,这是一篇卖水果的朋友圈,就是要从用户的角度写:

“新西兰车厘子吃的时候一定要注意将整个塞进嘴里,不然汁水就会万箭齐发,进攻你的全世界,每一颗红彤彤的车厘子,带着新西兰,奥塔哥地区冰川芬芳。”

看到感觉怎么样?是不是感觉好了很多?两篇朋友圈差别在哪里?一篇是叫买产品特点,第二篇是描述产品体验,卖产品特点就是这些产品优点有123,看起来冷冰冰的,很像是某个公司的官方介绍,一点人情味儿都没有,而朋友圈的核心是人,每小段应该是人发的,所以我们写的是产品体验,是人去体验,产品的感受。

第二篇文案就做的很好,吃的时候汁水很丰富,口感很香甜,让人感觉很好吃,有一种很纯净很想吃的感觉,甚至口水会流下来,这里描述的是吃水果的感觉,如果你卖课程,你就写听课的感觉,如果你卖钻戒,你就描写带上它的感觉,第一部分是写产品体验,第二部分是一个强有力的结论,这个卖水果的文案结论就是一口闷。

再比如你卖钻戒,你的结论会是戴上特别有气场,给人留下一个深刻的印象,第三部分请你注意,是你要第一个留言,最后36小时,然后附上购买链接,给人紧迫感,你的顾客就会点击购买,因为我们不要忘了,最终的目的是销售,这时候你会问我为什么购买链接不放在上面的文案里呢?

原因是天天在我那里挂链接,别人会感觉你的内容太商业,放在下面评论就好很多,而且,也能起到提醒下单的目的,可以说是两全其美,如果你没有购买链接,那么你就提醒一句,欢迎撩我,点我头像下单哦,加一个活泼的表情,总结产品,体验朋友圈,等于产品体验+强力结论+提醒下单。

第二个版块:使用场景

把一天的时间分为上午,中午,下午晚上四个部分,你想一想你的产品哪个时间点会特别畅销?我们来看这个卤味品牌的朋友圈,他的时间是早上8点半,她的文案是美食下肚顿时暖暖的,嘴里香香,一整天的食欲和精神都起来了。

对吃货来说,美食可以让我们暂时忘记,忙不完的工作,不得已,日夜颠倒的作息,和一个人在大城市打拼的孤单。这个图是他家的麻辣牛百舌,配上青菜一顿简单美味的早餐。他想发给谁看呢?是她朋友圈里很多的宝妈,每天要早起做饭,希望能够简单省事又好吃营养,卤味就是一个非常棒的选择,只要倒进碟子就OK了,是不是很省事。

那么宝妈在早上看到这条朋友圈之后呢,就会想,我也可以买,明天早上少炒一个菜。这样子就可能把单下了,同样的我们来看这个蛋糕店,就是在下午三四点的时候发一条下午茶推荐,今天下午还有经典一点海盐卡布基诺,豆乳盒子,榴莲便当,有没有下午茶不知道吃什么的呢?可以尝尝奶油盒子超级火哟。

下午三四点,那就是我们白领上班族最饿的时候,因为午饭消化完了,而且工作大半天了,消耗很大,肚子空空的,这时候看到美味的小蛋糕会特别想吃,找对了场景,订单就会来的更多,同样的我们分销各种课程,你同样也可以写使用场景。

比如说早上在上班,路上的时间段我们发一条学习演讲的朋友圈,文案是提高沟通和谈判技巧,到公司后跟客户沟通都能谈笑风生,关系融洽,更顺利的完成工作,拿下订单,配上签单的图片,这样的话应景会很吸引人。

总结一下,场景,朋友圈等有时间点将应景推荐产品。

第三个版块:专业知识

比如你卖燕窝,你可以讲讲燕窝是怎么生产的,燕窝的食谱是怎样?这样既能体现你是个产品专家,对产品很在行,觉得你的产品比较靠谱,同时也能巧妙的提醒顾客购买,而且看起来也不会太商业化。文案:“很多人问我燕窝怎么吃,其实特别简单,炖好的燕窝,喜欢的果汁儿,把燕窝加入就好了,四张图来说明步骤”。

请注意有两个小心机,第一个是很多人问我,这是在暗示我的顾客很多,我的生意不错,口碑很好,大家都喜欢生意好的。他才理会,很想咨询,第二个是,其实这个词体现出一种专家的感觉,感觉他掌握了一些内幕,知识一样。

比如我是卖演讲培训课程的,可以这么发:

“很多人问我年会发言怎么办?其实很简单,做到以下三个字就好了,赶过猪。感恩什么,回忆过去,祝福未来。”

总结一下专业知识类,其实,专业知识有新的产品起源,产品故事,产品发展的历史,产品的生产过程,产品的功效,老百姓对产品的误区等等。

这时候你可能要问我,我每天写两条专业知识,我感觉我写不出来啊,送你三个超级实用的方法,来给你源源不断的灵感,打开一个图书购物网站,输入你的产品,就会出现很多书,假设一本书能找到十个知识点,20本书就是200个,够你发半年了,比如演讲,大概3000多本。

我写了一个课程,演讲的本质,灵感来源演讲的力量,相当于是那本书的总结复盘,第二电影,网络事件等热点,结合自己观点的原创评论,这会是很吸引人的话题,因为大家都喜欢看电影,大家可以试试,几乎每一部电影都有会说话和不会说话导致的剧情反转,第三关注同行大咖的微信公众号,微博抖音,借鉴他们的内容,全是好的素材。

第四个板块:顾客好评1到2条

人都喜欢看评论,大家都知道淘宝吧,你想想好评都能刷出一个行业,说明评论非常的重要啊!人都有从众心理,但是现在朋友圈的顾客好评有的太夸张了,特别是微商的感觉,像是伪造的一样,其实顾客都很聪明,他知道你这样子的好评,就是想让他下单。

如果文案写得很虚很浮夸,就会想,不就是想骗我上当吗?更有效的方法是暗示顾客发来好评,我们却偏偏不聊产品,聊别的话题,但是能暗示我的产品,比如,如果一个已婚男士问你,我老婆有点便秘,我给她买一盒疗程,很多人会这样发,我们家产品就好,顾客都是直接一个疗程,这种就特别生硬,很容易让人反感。

正确的配文是,其实男人们最舍得给自己的媳妇儿花钱,这一点毋庸置疑,我有太多太多的男性顾客给自己的媳妇随便买,再配上你们的聊天记录,这个文案在聊男人给老婆花钱的话题。想想就感觉比较真实,看起来就比较舒服,同时也达到了产品畅销宣传的目的,这样写是不是更好,总结顾客好评等于个人感想+顾客好评截图+留言提醒下单。

第五个板块:个人生活

一开始分享我们就聊过,微信上是人不是货。一定要塑造自己的个人品牌,让别人感觉你很专业很阳光很靠谱,所以每天发两条宣传你个人是很有必要的,多拍一些生活中工作中的状态,加深你在别人心里的印象,你回忆一下在你的朋友圈里面你对谁印象最深?是不是那些经常拍照片真人出镜的朋友?

真人出镜会给人很深的印象,而印象深就意味着订单多,因为你的顾客会经常想起你,想起你就可能下订单,被人遗忘的一定没有机会。个人生活有三个部分,你的情感,亲情,友情,爱情。可以是成长感悟,工作进展,工作进展关键词,老板很忙。

无论你发什么都让你感觉你工作很充实,生意很好,就像大家都喜欢去人气旺的店,喜欢去人多的餐厅一样的道理。个人情感可以发一些很温暖的,比如陪家人出游,给父母发红包,给家人做饭,和朋友喝茶,收到礼物。

我们常常听说一句话,看一个人的人品,先看他怎么对待他的家人,他的朋友要说明你能把你家庭人脉都处理得很好。跟你买东西呢,也感觉比较放心,感觉你会比较负责任,对你有更多的信任感。以上三个部分没有固定的套路模板,按照自己的亲身感受来发,更加真实更加自然。

第六个版块:互动发一条

做一些有奖互动对你的生意很有好处。因为你的朋友圈里有一些朋友认识你,但是没见过面跟你不熟,所以即使他对你的产品有点兴趣,他也是观望的状态,因为他还不够信任你,这时候你可以发一些互动话题和产品,没有关系,就是聊聊人生,聊聊热点话题同时送出奖品。

这些观望的人就可能参与进来,这样你们就发生关系了,他对你信任了,就可能给你下单活动的时候请你注意一下,一般是晚上9:00之后,这个时间大家吃完饭也比较闲,如果你固定时间这样坚持下去,不少人会记住你,甚至9:00专门跑来看你朋友圈,看看你发了什么?

互动怎么发呢?有两点第一点是热点话题,比如春节的时候问问大家春节准备怎么过,母亲节的时候问问大家,你给母亲大人准备了什么礼物?看到热点电影,问问大家的感受,第二是粉丝之间的互帮互助,你可以说我有个客户,她想知道什么什么,大家知道吗?帮忙解答一下。

这样大家会觉得你是一个很重视用户的人,加一点财力与心理测试等等都是可以的,就像今天大家发的互动之后,用户会感觉收获满满,而且感觉有很多人在参与,你的话题很热了就会更关注你,更喜欢你,按照这样发到你的朋友圈,内容会非常的丰富,同时我也非常理解你,希望做微信生意却不要影响自己的人脉。

如果把自己的朋友圈做的很逼格,把朋友圈做成一本杂志,像连续剧一样,播放内容读起来也是非常真实自然吸引的,也是相对高素质的顾客,这样发朋友圈就不会减分,就可以打造IP。这IP是什么IP?就是我们的个人品牌是别人一提到你就产生的印象,你可能会问我,我发不了这么多条怎么办?

花有白样红人与人不同,就需要我们自己了解自己的特点优点,找到自己适合的方式,用我们讲到的技巧去做就可以了,慢慢完善。

在2000年的一个早上,杰夫贝索斯给世界首富级股神巴菲特打电话问巴菲特,你的投资体系这么简单,为什么你是全世界第二富有的人,别人不也是做和你一样的事情?巴菲特回答说,因为有的人不习惯慢慢积累,更不愿意慢慢的变富,总想快速的暴富,结果陷入陷阱,这叫欲速则不达,越穷越急越急越容易亏,越亏越穷越急恶性循环。

所以我们发朋友圈也是一样,大家知道怎么发最好,但是我们可以先从高质量的每天一条两条的去加上去。

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