美逛嫂子:如何从“嗑药”的代理模式中突围?

为什么叫”嗑药”的代理模式?

这个模式确实很吸引人。

第一次尝试后你会上瘾,不光是你这么觉得,很多人都这么觉得,于是竞争越发激烈,你明知毛利不断被蚕食的情况下也仍然离不开,只能靠量取胜。

今年的淡季比往年更淡,有来自政策的影响,竞争的影响,也有来自恐慌的传染。

淘客说,下半年代理如果不改变基本上是完了,我们打了2小时的电话,那一晚我也传染上了恐慌。

前几天见了几个做代理模式月佣金几百万,几乎不受影响,因为他的代理主要集中在45线城市。

他团队的负责人也是多次提出要提升给代理的比例以适应竞争,他们研究数据后发现这只是其中一小撮代理被挖,没有必要为了他们提升整体佣金返点,会把自己的毛利做没了。

省钱**、返**、花***分别是纯用户、返利、代理模式,可以同时在榜单前列,可见没有模式的好坏,找到适合自己的方式最重要。

当然前提是,对行业有了解,对自身有了解,可以问自己几个问题。

1、代理同行都是怎么设置的比例?

2、同行的不同设置是否会对你有影响?有多大的影响?

3、你是否具备可持续的低价引流方式?

4、你的留存产出在行业算什么水平?

5、根据引流能力(非培训能力)选择适合自己的模式,简单做了张图

美逛嫂子:如何从“嗑药”的代理模式中突围?

引流强的几乎不需要考虑用返利或者代理模式,仍然是投入产出比的数据

引流弱的,包括引流成本在7元以上并且每次都要发愁下一波用户从哪来,建议无论如何都要培训发动好代理,社群结合APP,保证不断有活动的情况下,可以裂变1:10~1:20出来。

地推来的种子用户非常适合同城面聊培训,当你强洗脑50个代理天天愿意广场和各种地推的情况下,一个月种子用户怎么都有个500人,再通过几个月的活动刺激裂变到大几千人问题不大。

如何发动代理去地推,群里经常会分享,之前出了很多代理培训课件给淘客。

很多淘客说我真的没有时间去培训,这里其实有几个原因,

一个是用户属性导致的培训效果差,地域相同可以解决这个问题,所以种子用户很重要。

再一个是淘客真的90%的人很懒,有自控能力的学霸不一定会做淘客。

实在是懒的,只有超高返的代理模式,会让你用户的流失速度降低很多。

走代理模式的,如果你在2月-6月流失很多人,有必要让你了解下,同行的比例,你可能能分析出流失用户的去向。

以下这张图值得你多看几遍(点击看大图)

美逛嫂子:如何从“嗑药”的代理模式中突围?

如果你的用户不在消息闭塞的城市,你很有必要应对流失去提升比例,也可以把部分用户打标签后到一个独立的群,把这批用户设置成高返,怎么设置不懂的问客服。

顺便分享个案例,让大家羡慕羡慕。

目前形势下,有淘客纯用户模型,单个引流成本到现在还能控制在2元内,指的是,从拿到用户手机号到APP下载并首购完。

但一个周期3个月后,会流失掉90%。

按5000人算,2元获客花费1万,3月后剩余500人,他把这500人维护好,每月8000元左右,还能有大概37天回本。

如何突围

1、对照上方那张表,按自己的引流能力,找到新增种子用户的方式。

2、拉新同时,维护好现有代理用户,千万别一边进一边拼命漏,尤其是被高返抄了后路的,不同用户可不同对待。

3、多渠道变现,京东、拼多多等,我们打算有什么上什么。此处省略一百字,身为父母官的后妈,不懂百姓疾苦。

4、差异化供应链,用佣金外的利差来分成增收。比如美逛现在为什么能包你一年的奶,整个大西北牛奶都是超刚需,生活硬通货,佣金10-15%给代理,利差归你。

5、靠内容卖点提炼来变现,有个方法,本来想说的,对手开发速度太快,下月公布。

6、线下是块好市场,重点在于场景的转化研究,市面上的方式还是糙了,会让事情看上去很美好。

线下有兴趣交流这块的,不妨来杭州,我们西湖水一边泡脚一边聊聊,罚款我掏。

手上还有一组,大牛留存转化数据,反正我当时是很惊讶的,想看的期待下期更新吧,有什么想探讨的主题也可以留言。

第一次开订阅号,也不知道是否合大家胃口,头发长的女人写东西就是这样的,想到哪写到哪,多担待。

本文来自:避风港CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:bfgcps

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