外卖要降价了!

这个周末在抖音直播间抢了6单一分钱的预制菜,比如酸辣鱼、小炒肉、啤酒鸭等等。

外卖要降价了!

不知道大家有没有抢到,这个直播间正是趣店的创始人罗敏新做的业务——趣店预制菜。

在互联网圈子里,趣店预制菜这周末算是出圈了。

预制菜这个领域在疫情的这一两年开始火热,一方面因为封控导致线下堂食不安全,另一方面屯粮成了不确定的刚需,其三不管是堂食还是自己做饭的成本越来越高了。

关于预制菜,村长曾经和大家分享过原瑞幸的创始人陆振耀转型做舌尖英雄,感兴趣的可以去看看。陆振耀新项目,能否复制瑞幸辉煌?

01、送出亿万大礼

罗敏在抖音上直播做预制菜的时间不久,之前用户知道的很少。

这周我也是偶尔刷到这场717福利活动,连续直播超过16个小时,带货金额超过了2亿。

单看金额是很少的,但是看销量却是创了抖音电商单场销量记录了,一场直播带货超过700万单。

据许多渠道传播,昨天趣店在抖音上的流量花费过亿,抖音电商现场的服务团队有近40人。

由此可见,关于这场直播盛宴,双方都是提前策划很久了。

外卖要降价了!

昨天无论是抖音的开屏广告还是短视频的投流,以及在商城的一些入口,你应该都有看到趣店的直播间。

先不论趣店昨天到底在千川上推广花了五千万还是一个亿,仅从商品的补贴上却是货真价值的。

比如昨天许多用户都有机会抢到20元的无门槛优惠券,超级单品酸菜鱼0.01元,卖了150万单。

这是实实在在的补贴,加上物流成本,就算一单亏10元,这一个品也就补贴千万了。

除此外,还有啤酒鸭、小炒肉、香菇鸡等等十几个单品,都有机会以0.01-9.9元不等的价格抢到,特别好抢。

还有每五分钟的时间就随机送苹果手机,直播间最高峰人数将近百万,让抖音电商的领券下单系统瘫痪了近半个小时。

02、趣店为啥要亏钱?

像趣店预制菜这种肉眼可见的亏损,毫无套路的补贴是相当反常的。

因为之前无论是交个朋友还是新东方,就算有补贴特价,也不至于亏损。

或者哪怕有几个产品有个几百单福利,还能靠其他的利润款赚回来。

那这次,趣店预制菜为什么要花几千万甚至上亿来做补贴呢?

1、广告渠道变了

以前商家要做广告,要么找地方卫视,要么找线下商超、交通枢纽户外大牌等渠道。

但是这种渠道更多是品牌的曝光,用户看了就忘记了,需要频繁的覆盖。

包括在公众号、头条、优酷、爱奇艺等内容平台做投放,也还是偏向于宣传为主。

但是我们再来看看抖音电商,对于商家来说,同样花钱,却实现了两种效果。

其一在抖音上的直播,和用户是实时互动的,而不是单向的广告通知。

其二在宣传产品的同时,也做了成交的转化。

2、获客的逻辑变了

趣店预制菜花了这么大的价钱做补贴,是真的亏了吗?这还真的不一定。

其一,趣店的股价明显上涨了,涨幅还不小,如果能持续和抖音合作的话,返回国内上市还有机会。

其二,做抖音核心要涨粉,涨粉就类似于传统的APP、小程序搞注册。

昨天趣店罗老板的账号增粉超过了400万,按照在抖音5块钱或者10块钱一个真实粉,就算补贴2000万也还是划算的。

其三,普通电商渠道想要让用户下一单的成本是多少?那让用户下三单、五单呢?

昨天如果认真看直播间,薅到羊毛的客户,多少还会去买些其他价格的产品比如4.9、9.9之类的。

外卖要降价了!

假如昨天有200万新用户买了趣店预制菜,而且有的用户买了三单、四单的话,是不是意味着用户有三四次机会来了解趣店预制菜。

至少用户在尝试三四道菜以后,总有一道菜可能会打动用户。

那这两百万的真实下单用户,一个客户算20、30的成本其实都是很划算的。

我相信不管是直播间渠道还是传统的APP渠道,你能给一个品牌带来二三百万的真实下单用户,你让他掏五千万或者一个亿,他也是乐意的。

尤其是当你有了这两三百万的真实下单用户信息以后,后续还是有很多机会做营销的。

所以综合下来,无论是快递的成本,还是食材的成本,你们也许以为亏了,其实不见得亏。

3、招商的渠道变了

趣店预制菜如果只是做抖音,既撑不起它的市值,也无法拓展它的生意边界。

因为永远都只能在抖音卖卖而已,想要实现罗敏让预制菜走入千万家的梦想,抖音只是曝光的第一步。

就在7月18日的今天,趣店预制菜品牌发布会上,罗敏公布更真实的目标。

计划帮助100000用户创业开设线下预制菜门店,并且提供免息贷款。

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所以你看看,看似一场直播,其实一箭四雕。

连最重要的招商环节都植入其中,当有几千万人看到趣店预制菜,又有四五百万人下单,后续的招商加盟速度会大大提升。

就在今晚的罗老板直播间里,就有很多人开始咨询加盟开店了。

而且作为代言人的贾乃亮,昨天在直播间也相当卖力。

所以你看到的亏损,不一定是真亏损。

03、抖音希望看到更多的“趣店”

这次趣店预制菜的直播规模上还是比较庞大的,无论是奖品、投流还是嘉宾,以及抖音的驻场服务团队。

那这样的数据或者案例,也是抖音所期待的。

其一最直接的效果就是抖音电商支付的客户增加了,大家想想这么大力度的营销和补贴,对于许多从未在抖音下单付款的用户是一次机会。

从添加地址、开通支付等等,没有一二百万也会有五六十万的新用户吧,这还不包括开通之后抢不到的。

其二抖音希望丰富平台的价值,尤其是对于新老品牌来说,如何借助抖音出圈、获客。

之前许多品牌会优先把天猫作为产品的交易和展示阵地,那抖音希望塑造交个朋友、新东方、趣店预制菜、鸿星尔克等品牌来告诉其他品牌,抖音电商也应该成为你们核心宣传、交易的主阵地之一。

既能做品牌、又能做成交。

所以可以预见,基于这种品牌营销的联动,未来在抖音上每个月都会有新的品牌出圈。

04、所有的技巧,在资本面前一无是处

如果你看了趣店预制菜的直播间,想要去分享他的玩法,这一切都是徒劳。

因为这场直播和内容无关系,只要资本有关。

怎么投流更划算,肯定有抖音官方的人来出方案,确保流量曝光最大化。

而算不算RIO也是次要的,不管是0.3还是3都不是这场直播关注的。

你去分析再多的技巧,都不如直接花钱,通透拉满来得直接。

普通人算ROI,投产比是为了赚钱,而这次直播就是冲着亏钱来的。

因为在这场直播上亏的钱,会把剩余的流量价值拓展到天猫、小程序、APP、线下加盟等其他渠道上。

最重要的是资本层面,假如趣店这次在直播上投流3000万,那在资本上能拿到一个亿,或者在股市上能涨幅三四千万美金,那这一切也都是划算的。

当然最后要说一句,罗敏这次营销算是成功的,但这仅仅是第一步。

核心还是在于交付,用户虽然是以几分钱、几块钱抢的,但是趣店能不能以原价的品质和服务来满足消费者才是关键。

外卖要降价了!

比如快递配送问题,产品品质问题等等,如果出现了纠纷,不仅会产生负面的网络效应,最重要的是失去了再次促进成交的机会。

所以让我们拭目以待的,等村长收到货后,再来评价。

好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。

本文来自微信公众号:十里村,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/-cUL5jedu2XB5ZfviOBRVQ

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