创业做工具的一些感悟

很庆幸，我暂时还活在创业这条路上。

准确来说，今年是我做小工具创业的第5年。

从最初的几个用户到几百万，从一天几分钱到几千块的收益，这一路是充满波折的。

那么今天，和大家一起分享一下，我这些年的一些感受。

01

再小的工具都有市场

市面上，有很多的工具，在我们看来，都是不值一提的。

但所谓存在即合理。

许多极其单一的功能，比如计算房贷、车贷利率的小程序也经常有人用。

再如很多人觉得手机上系统已经有的功能，如计算器、看天气预告，这些产品依然有许多独立的小程序、APP，甚至有着过亿的用户。

如果你是孩子的父母，小孩子感冒发烧、吃药都需要记录。

有的人选择用手机自带的笔记软件，当然也有人开发记录感冒数据的小程序。

以及最常用的工具，记录女性生理周期和怀孕周期的。

02

一定要收费

我们创业不是做慈善，做工具也是要赚钱的。

我们不是大企业，无法做到给用户免费用一年、两年。

一定要收费，你可以给用户免费使用5天、7天，也可以在数量上做限制，但是超过了这个限制，就得付钱。

以前我们就犯了大错，导致我们后面想要收钱的时候，就变得异常艰难！

对于初创企业来说，现金流才是最重要的。

你如果一开始收不到钱，后面想要收钱就很难了。

03

关注核心客户的利益

作为一款付费的产品，优先应该考虑核心客户的利益和需求即：付费用户。

我们产品同样提供免费的功能，但是在产品迭代上，会优先去满足付费用户提出来的问题。

免费客户不是不服务，而是一个免费的用户哪怕天天来使用，对于小工具来说，也无法带来价值。

10000个免费用户，都不如一个付费客户强，因为没有任何贡献。

我有不少朋友做的小程序有几十万、100的用户，自己服务器、系统花了很多钱，但是这些免费客户并没有贡献多大的价值。

创业者，千万不要陷入虚假的数字繁荣中。

04

要随时面临

被封的风险

做互联网创业，是充满高风险的。

其一，交易风险

只要你涉及到收款，就会有人投诉，其中不少人是恶意投诉。

出现这种情况后，你的收款账号就会被封禁。

其二，产品风险

你在微信里面进行传播，不管是小程序还是链接，都会被微信限制使用。

你要处理申诉的事情，也要准备多个账号来进行备用。

05

一定要做矩阵

做小工具，一定要做矩阵。

其一，很多工具的营收是真的有天花板的，到了一定阶段，就很难再增长了。

其二，不同用户的需求是完全不同的，一个工具无法满足他们所有的需求。

其三，多一个产品，某种程度上意味着多一份收入。

当然，前提是，你有时间和团队来做这件事情。

06

做工具的过程很漫长

做工具这件事情，并没有做内容和做C端那么简单，容易立马看到效果。

做工具，其实是一件极其枯燥和缓慢的事情。

1、正反馈不会那么快

不要幻想着一天做个工具，就有几千、几万下载了。

你又不是名人，没有那么多的流量。

而且又没有很多钱，去做广告。

所以，正常情况下，前期的增长是很慢的。

2、收益来得没有那么快

付费工具，不像做淘宝卖货，只要商家卖了，就有钱。

多数工具都是按照一个月、3个月、一年卖的。

所以，前期没有那么快搞定付费客户的情况下，会有较长一段时间的收益很低。

如果你一开始创业没有预估好，预留足够的创业资金，那很有可能会放弃。

3、不会做一个工具就成功

几乎你能想到的工具，你在市场上，都能找到。

同样，哪怕是你原创的工具，你过一段时间，也能在市场上找到。

所以，这意味着做工具，也存在着各种挑战。

别人做成功的，不一定你能做好。

而别人没有做好的，或者看不上的工具，也许你就做成了。

所以各位，创业不是一蹴而就的。

以上这些做工具的小心得，希望对你会有一些帮助。