做直播一定要做符合生态的事

今晚来一个番禺朋友这里,做抖音直播的,有十几个直播间,花了三个月打磨团队才稳定,每天稳定GMV过百万,确实太厉害了。聊到一句话:一定要做符合生态的事。

怎么理解?

比如最近抖音出了很多规则,慢慢地就是要给有品牌的有供应链的人有更多的流量,模式本质上就是头部效应,只要一直有头部的人爆起来,就一直有人蜂拥而至,呈现出来的就是众星拱月的现象。

抖音一直的短板就是供应链还不够强,缺的就是有优势的,所以直播推荐的机制就是一直往这方面倾斜,目的就是要让有供应链的商家入场,丰富抖音的供应链,以至于很多时候直播间只要价格够低,流量就哗哗的来。

这么夸张?

去年就特别严重,特别是十三行清仓的那一套玩法,一直玩到现在,就是主打的低价去做密集成交,价格有优势就很容易出单,出单多了就一定给你更多流量。所以当你五分钟有密集成交的话,就会一直推流,不管你是真人还是无人直播,抖音之下人人平等。

无人直播甚至夸张的时候,可以做到第一场开播就拉到5000人在线,场观破百万,GMV也接近百万,但是佣金往往只有10%左右,这样也有十万左右佣金。

退货率呢?

一般清仓玩法都是做的女装,女装的套路就是说清仓了没办法一个个给你过款,所以看到那个直接拍,购物车88号价格特别低,就这么引导成交和拉停留。其实无人直播成交数据挺容易做的,已经把很多方面的数据已经固定化了,需要人工时时干预的就是调整货盘数据,让成交率更高的品排在最前面,促进成交的更多。

而女装本身的性质决定,退货率50%以上,因为价格低,而且还是直播广场找的品,品质肯定没啥保证,反正是别人发货自己挣佣金,没有库存和发货压力,所以才导致无人直播火爆起来。

无人直播符合抖音生态么?

其实这只是抖音短期放纵的结果,理论上这是伤害生态的事,因为退货率高了用户体验就差,对抖音失望就越多。只不过今年因为平台刚发展,kpi任务还重,今年完成两万亿销售额的任务,可能都觉得会有点悬。

实际上,在商业化前期,各种野路子都会有的,都被短暂允许,换句话说,就是写的是违反抖音生态,但是就不抓你,放纵你,让你去做,做的差不多了达到了抖音数据以后,一刀就切了,本身就写了违反生态,所以下手顺其自然,只不过探索者都变成了韭菜。

什么才叫符合生态?

很简单,就专门做旗舰店,做品牌店,其他一点都不碰,深耕下去,平台一定会扶持你,就会越做越大!

本文来自微信公众号:阿峰老朋友,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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