私域就是辅助,要猥琐发育???

今天在生财看了一篇文章挺有意思的,有个圈友分享了小群里聊关于私域的问题,结合之前买的肖厂长的课来看待私域这个事,就很有意思。目前很多大企业都要嚷嚷着要做私域,而私域从业者吐槽蛮多的,大致主流观点就是私域只是项目的辅助,要猥琐发育,更要向上管理。

啥意思?

私域很火导致很多老板信誓旦旦地也要去弄,结果短期看不到结果,就跟王者里面的辅助一样,没有什么威胁或者说没有什么太大的助力,只有到后期才有明显的效果。向上管理的意思就是要学会教育老板,让老板眼光长远一点,给时间猥琐发育看后期,有了规模效益以后,才有明显的效益。

公司增加一个私域部门,很多时候这个岗位还挺香的,因为给的薪酬就比别人高,而私域反而是出成效很低的一个,所以这里面就职的话会有很多矛盾。

为什么要猥琐发育?

很多企业如果要裁员,你就会发现私域几乎都是排在最前面的,因为工资高而看起来效果非常弱,有点像鸡肋。不过个人觉得私域这个事依旧是非常值得做的,只不过并不是每个项目领域都值得去做,而是要选择性去做,一定要有高价值的客户再去做,否则连团队成本都收不回来。

正如肖厂长所说的,私域其实是一门正儿八经的学问,没有足够深的从业经验真的做不好私域,并不是说去市面上请几个做过私域的人就可以做起来的,这个需要老板有足够深的认知,并且去调动很多的资源才能做起来。

私域有啥好处?

足够长期,并且足够稳定,但并不暴利,反而很慢才能见到效果。举个例子,专业做私域屯粉的团队,很多时候选择了一个产品或者一个项目去做,投出去的钱并不能马上回本,预期在3-6个月能回来,就已经是一个非常不错的项目了。

并不是像卖货那样,卖出去一旦必然就有利润,这个反而很考验运营能力,运营得好才能有好的产出,吃的就是运营的能力。如果能力稍微差一点,基本上回不了本,甚至账面回本都遥遥无期,比如去年的外卖cps,9月份以后做的几乎都是回本遥遥无期了。

那私域值得做吗?

基本上常见的有2种模式:

1.本身进行的业务有大流量,并且只需要很简单的动作就可以倒流到微信上。

这种模式几乎都是把私域当做辅助了,很多老板都是看别人做并且做的很好自己也很想做,其实根本并不懂什么是私域,以为什么都可以做私域,其实并不是的,最起码你做私域的所有成本不能大于收入的50%,否则就不值得做了。

2.选好的赛道去专门投流做私域,纯粹做私域,没有其他杂七杂八的业务,只做引流到微信上进行运营以求达到最大的产出。

这种是比较靠谱的,因为有同行专门做这个,有个比较清晰的产出了,也有成熟的运营手法,并不需要自己从零开始。不过流量不是免费的,需要花钱买回来,所以要算投产比,也就是投入的流量成本需要多久才能回本,算好以后,只要在3-6个月回本,就可以疯狂去砸,就这么简单。

一般私域都能做多久?

基本上做个三五年没有问题,甚至有的还可以做10年,只不过微信到目前为止也只有10年而已,还记得14,15年微商的爆火,有的有私域思维的,就一直存活到现在,活得就很滋润,很稳定,基本上变动不大。

这个长期稳定的前提在于微信这个生态越来越强大并且稳定,没有被其他平台冲击,寄托于这个平台去做私域自然产出高,也非常稳定,不用特别在意平台规则的变动导致收入几乎没有。

私域有哪些坑?

最容易忽略的坑就是规模问题,当你决定做私域的时候,一旦投入了一直没有一定的规模,流量渠道被限制死死的,就会非常麻烦,没有规模就很容易养不起员工,如果员工所需要负责的项目连员工都养不起,这样也失去了做私域的意义了,最起码私域产出也得有一倍的利润,所以要注重规模效益。

当可以进粉的时候,就得先拼命撸一波,先做起来一定规模以后,才能很轻松养活一个团队,这是精髓,否则一个团队陪你熬一个月一点效果都没有,那就真的凉凉了。所以每个负责人都需要知道生存线在哪里,尽快把每个人这个生存线过去了,才能稳定产出。

所以私域真的只是辅助吗?

并不对,像我最近做的就是第二种模式,尽快怼满10万粉,抖音如果给饭吃的话,一个月怼够了,后面就会非常持久有收益,胜过很多项目的产出。

本文来自微信公众号:阿峰老朋友,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/DbSqduzwZh7LTDtVynA7-A

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