闲鱼运营攻略,实现月入过万

很多人对闲鱼赚钱感兴趣,认为这个起步容易,投入成本少,很容易做,很多人会来问我,如何能通过闲鱼实现月入5000。

但有的人没有执行力不说,还没有耐心,商品上架没出单就不做了,三天打鱼两天晒网,想的最多的事情就是一夜暴富。

这里我说句实话,想要赚钱就必须要有恒心,大部分人入行靠的是满腔热血,等到热血劲过去,就产生了放弃的念头,能坚持到最后的,都是能赚到钱的人。

这个世界能赚钱的只有20%,我们就要做这20%的人。

那么我们要如何入手闲鱼,长久坚持下去?

一、闲鱼平台优势

1、背景强

背靠阿里,独立于淘宝的二手交易平台,上线六年,用户近三亿,稳定就行了。

2、流量充足,行业大哥

这点毋庸置疑,连转转都不是其对手。根据官方数据,每天闲置物品交易次数达25万,交易金额超过千亿。

3、流量分配公平,而且还免费

这是闲鱼最大的优势,闲鱼的流量分配是免费的,不需要花钱,每个人都有曝光的机会。

4、年轻用户多

根据调查,闲鱼用户主要是80后、90后,年轻人需求多样化,便宜的好商品,把闲鱼当副业特别合适。

二、新手如何操作闲鱼

新手要想把闲鱼做好,走长远发展的路线,账号很关键。一个人可以注册三个闲鱼号,而目因为闲鱼是阿里巴巴旗下的产品,跟支付宝也有关系,支付宝蚂蚁信用分越高,我们的闲鱼账号权重越重,平台给的曝光量也就越多。

三、如何寻找优质货源

首先我在这里要强调一点,因为我们做的是一件代发,所以是不需要甩货的。

如果没有线下货源,我们可以从阿里巴巴、拼多多、义乌购等电商平台寻找货源,差价越多,我们赚的就越多。

这里以拼多多为例:

拼多多售价

闲鱼售价:

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相差的,就是利润。

四、爆款标题

这跟我们出去约会一样,你不能蓬头垢面去见约会对象,最差也要洗个头。

起标题同样如此,一个好的标题就相当于成功一半,因为标题决定着你的商品能否被用户搜到。

我们选好商品后,可以先在闲鱼搜索下商品或者商品关键词,等下拉框出现。

下拉框里的词汇都是闲鱼用户的热词,高频词,参考这些标题可以让你离成功更近一步。

比如当我搜索显卡时,会弹出下面这些标题,这些标题搜索量都很高,而且卖的产品都很有潜力。

如果不习惯这种做法,也可以参考同行的标题,需要注意的是,尽量找排名靠前的同行,切记直接搬运,因为直接搬运会受到惩罚的。

五、产品描述和封面

产品描述我们可以参考货源,货源怎么写的我们就怎么写,一定要介绍详细点,让买家觉得你的东西比别人的好。

不会的话也可以参考同行,毕意同行是免费的倒是,多看些排名靠前的同行,总结他们的有点,加以改编变成自己的内容。

封面是影响买家买不买的重要因素,我们可以去电商平台找些美观,整洁的图片做封面,一定要让看到商品的买家有种点进去的冲动,能做到的话流是肯定少不了。

六、筛选爆款方法总结

选品绝对是个脑力活,没点耐心可能都搞不了。闲鱼卖东西不是我们认为这个很好卖就好卖,也不是我看到别人卖的好我就也能卖的好。

这里提供几个我本人的选品思路:

思路一:闲鱼是二手物品交易平台,售卖闲置物品地,那优先选择二手物品会不会更加符合平台口味。

经过我长期实践经验,发现二手物品确实有很好的曝光量,而且二手物品价格波动很大,你没法估价,客户不容易比对价格,成交会变得更容易。

货源如何解决:最好找厂家,利润会很高,如果找不到也没关系,直接去各大平台找。

思路二:可以批量销售的产品。同一件产品,客户买一次和买十次,那个利润更大?不用想也知道是一次,那么那些商品是客户需要批量购买的?

这里给几个提示:公司批量采购的办公用品、家里装修成套购买的设备、宣传推广用的礼品等等,产品有很多,就需要我们有双发现商机的眼睛。

思路三:想到什么就传什么,每天找3-5个商品上架,然后观察三天,浏览量高的就留下,浏览量低的直接下架,如此循环,直至找到爆款产品。

思路四:尽量找质量高,能复购的产品,复购性译的产品有很多,此如办公产品,日用类产品。

这四个思路大家要好好领悟,产品选好后我们还要做一件事,那就是去比对价格,先看看闲鱼同行的价格,然后再到货源渠道看价格,如果差价很大,不用多想直接上架。

七、优质货源渠道

货源渠道至关重要,如果你身边有资源,那就从身边入手,一手货源才是最好的,如果没有,就去网上找货源。

记住,坚决不能卖垃圾商品,有些东西你卖之前不知道质量如何,即使产品利润不错,也不能卖。因为如果因为贪图利润收到大量差评,那就前功尽弃了。

商人讲究的是诚信儿子,把好产品这关,自然能赢得客户的信任,减少售后烦恼,天天跟客户吵架多不好。

我在选品完成之后,上架了商品,结果没想到第一天就卖出去了三单,虽然钱有点少,但也算是对自己努力的肯定(仅代表本人个人收益)。

能卖这么快,全是因为选品做得好。

一切准备就绪,接下来就出现一个问题,我们的东西要卖给谁?

想要了解客户需求,首先要知道我们面对的客户是什么人群。

①闲鱼用户男性占大多数,比例达到百分之七十,剩下的百分之三十是女性,但随着平台的发展,女性用户也在慢慢增多。

②用户中90后占一半,80后紧随其后。

③大部分用户都接受过良好的教育,用户学历相对较高,其中专科人数超过一半以上,整体素质很高。

④收入水平很高,一半以上的用户收入水平在3k-10k之间,消费能力不差。

⑤中等沿海城市用户居多,而且大多数是一线大城市用户。

我在这里总结了以下几个人群:年轻人、淘货党、学生、收藏玩家、宝妈。

那么这些人的购买需求是什么?

年轻人:

有的刚步入社会,有的刚成家,虽然能赚钱,但整体经济实力并不宽裕,家底不够敦实。但他们对于物质的追求,相对于老一辈还是很高的。

这群人很想花最少的钱买到性价比最高的东西。

淘货党:

这群人也是年轻人,经常采购一些必需品或者喜欢的非必需品。但经常觉得新的太贵,想买些二手的凑合一下,每天都会逛闲鱼,捡漏喜,喜欢用最少的钱买到喜欢的东西。

学生:

这类群体一般比较节俭,资金也是家里给的生活费,很少有人能勤工俭学。

但这类人都有攀比心理,消费观念经常超出消费水准,生活费往往坚持不到月底,每到买些重要的物品,首先想到的就是闲鱼。

宝妈:

有生活收入,购买欲高,有孩子的更是如此,经常会为孩子消费,闲鱼是她们不二的选择。

如何根据人群分类定位选品?

年轻人:消费观念超前,追求时尚潮流,比如手机数码,电脑3C,名牌服饰等等。

淘货党:这类人有固定收入,喜欢在闲鱼捡漏,无非就是一些必需品和自己喜欢的物件,比如小家电、健身器材、汽车用品、娱乐用品等。

学生:大多数根据生活来选品,喜欢买些:玩具、学习用品、礼物、模型纪念品等。

宝妈:涉猎商品范围很广,如护肤品、婴儿类、生活用品、厨房用品等。

售后服务

1、在后台打开咸鱼通知,及时处理消息,很重要!很重要!很重要!错过回复让客户等待,可能会流失顾客,后悔都来不及。

2、善用自动回复

常见问题设置自动回复,这样能减轻人工回复的压力。

3、态度要好

热情一点,让客户有种如沐春风的感觉,这样成交的机会就大了。

4、不要说脏话

记住,客户是上帝,再怎么生气,也不能骂客户。

5、注意不要发布违规词汇

VX,威信,微信等谐音词不要出现,别的购物平台也不要提

以上内容足够大家入门出单,希望大家能耐心看完,最好收藏起来边操作边看。

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