老米CPS:高度

高度来访,圈内名人,写的文章特别有高度。

高度曾在一家大型电商公司做高管,后出来创业,做了个返利网站,成了,后被一家大公司收购。

变现成功,手握一大笔现金,高度又陆陆续续做了几个项目,比如2017年做直播项目,做的过早,没成,成了先烈。

高度继续创业,回到老本行,做了个代理 App 项目,又成了,后被一家更大的代理 APP 平台,并了。

总体来说,高度做项目的成功率还是非常高的,产量高,业绩好,能力强。

在我看来,他最具特点的,还是有高度,因为这种特质,在淘客圈是非常罕见的,淘客中绝大多跟老米我差不多,草根出生,没见过啥世面。

我也写文章,但我写的本质上是自嗨型随笔,写写近段时间心得体会,有感才写。

高度写的文章不一样,他的读者群体更广泛,其中不乏有一些大公司高管。

比如前段时间,他写了篇关于外卖CPS的文章,就吸引了美团高管的注意。

且级别不低,总监以及以上的,在美团里的段位,离王兴只有两步之遥,算是各个做事部门的大老板。

你可以理解为阿里妈妈总裁级别的人,在关注高度。

中午,小面馆,碰头,入座。

我问高度,今年你那边情况怎么样?

高度说,今年比较淡。

我说,现在公司主要做哪块?

他说,主要靠吃老底,第一块,我之前不是做了一个代理App ,被XX给并了,并了后,我就不需要操啥心了,一年还有近千万的佣金流水,这是一块稳定的收入来源。因为不需要管太多的事情,我就可以腾出手来,做其它的事。

第二块,我做了一家上市公司的商业顾问,上市公司需要了解电商相关资讯,探讨电商项目的可行性时,我就派上用场了,一段时间去一次即可,每年给我一笔顾问费。

我说,厉害,能做到上市公司的商业顾问,圈内也就是你了。

高度继续说,第三块是拼夕夕旗下的群买买,我是淘客圈里第一个加入的,刚开始效果还不错,去年高峰期,一个月有几十万的佣金,本来我还想继续发力的,但是今年政策改了。

我说,后来怎么回事,我听说你被拼夕夕给坑了。

他说,确实是被拼夕夕坑了,收益直接从几十万跌到几万,我本来也气不过,想写一篇文章曝光下。但为什么一直没写呢?因为现在每个月还有点收入,时机还没到。

我说,那具体是怎么回事?

他说,今年,拼夕夕官方把代理规则改了,群买买之前的规则是,如果代理一个月没有做,由于我是总代,那还是属于我旗下的代理,只要人还在,我还可以想点办法去激活他。规则改了后,如果代理一个月没有业绩,就会自动划到拼夕夕旗下,跟咱就一点关系都没有了,相当于被官方截胡,这对像我这样的总代影响很大。

我说,那确实太坑人了。

高度说,是的,反正我以后做项目,绝对跟拼夕夕保持距离,对了,老米,这次的淘宝直播分佣计划,我因为太忙了,没有时间参与,你们参与之后效果如何?

我说,效果不尽人意,肯定是没有达到内测淘客,以及淘宝直播官方预期的,好的方面是这件事情毕竟开始起动,而且淘宝直播部门现在直接是向戴老板汇报的,地位提高了。有钱,有权,那早期应该会多做尝试,不要怕试错,如果试了后,效果不好,至少证明现在努力的方向,是有问题的,及时调整即可。

他说,你对淘宝直播分佣项目未来怎么看?

我说,我先说下,这个双 11 做淘宝直播分佣项目的感受,我做了后,才发现,淘宝主播里,除了头部主播,就是脚部主播,这个平台是几乎没有中腰部主播的,生态太畸形了。去年双 11 那会,淘宝直播还是一哥,至少销售额数据上还是占据明显优势的。但是只过了一年,到了今年双十一,已经被抖音直播全面超过,甚至快手也已经赶上来。

他说,淘宝直播平台,为什么中腰部主播都不见了呢?

我说,我觉得,可能是两方面的原因,一、是流量分配机制问题,再加上头部主播的虹吸效应,导致淘宝中腰部主播没有啥成长空间;

二、流失到其它平台了,中腰部主播的主力军,有一大块是淘宝女装。从去年双 11 开始,淘宝女装主播的流失很大。据我所知,就有不少淘宝女装的大商家,他们从去年,才全面转战到抖音赛道。

通过一年时间的努力,其中有部分尖子生已经转平台成功,做出了耀眼的成绩。比如今年双 11, 进入 抖音直播带货榜TOP10的,有个叫丫头 baby的主播,她之前是淘宝卖家,店铺有100多万的淘宝粉丝,转战抖音一年,在抖音上现有200多万粉丝。

这次双 11 活动期间,10月份官方数据披露,丫头baby带货 2.5 亿到 5 亿之间的销售额,他们这种做品牌自播的,既是商家,又是主播,是抖音平台鼓励的。

其它几家做了多年淘宝的女装商家,比如黄小敏、游鹿鹿、张沫凡等等,其实她们之前在淘宝直播里,都算得上是中腰部主播了,转战抖音赛道一年时间,却摇身一变,成了抖音女装直播的尖子生。当然我相信,转战抖音的淘宝女装,学渣肯定更多,因为我们能看到的,是幸存者偏见,毕竟一将功成万骨枯。

高度说,我曾经测算过抖音,淘宝,拼夕夕,这三个平台的广告成本。

我说,说来听听。

他说,相对于淘宝,抖音整体运营成本会更高。

如果按销售额 100 元来算,抖音的广告成本在 40 元+,淘宝的广告成本在 28元左右,而拼夕夕的广告成本在 10 元以内。这也解释了为什么同样的东西,拼夕夕要比淘宝更便宜。

当然,这是通用算法,具体涉及到每个类目,会略有不同。女装是淘宝的根基所在,如果淘宝女装商家持续流出到抖音,并且把经营重心放在抖音,那对淘宝影响确实很大。

我说,是的,不过对淘宝直播也有好消息,因为抖音主站对电商版块的流量红利扶持,今年三季度也到顶了,因此抖音在集团战略层面上做出重大调整,重点扶持品牌自播,进一步限制主播达人做大做强。

我一直持有一个观点,抖音是最大的中介,达人同样是中间商,两者算是同行,达人做大做强后,本质上是跟抖音官方争食,抖音决不可能坐视不理,让主播达人成长的过于强大。

正好,今年淘宝直播在阿里内部地位上升,拥有更多的自主权,不再固步自封,愿意做出改变,走向开放,在官方层面上,小二主动邀请抖音头部主播机构入驻淘宝直播,最典型的就是老罗,其实跟着老罗过来的,还有几十万小主播的大军,也入驻了淘宝直播,只不过他们在脚部,咱们看不见。

高度说,老米你要多给官方提提意见。

我说,平台之间是战略之争,咱可以提供点战术方面的小意见,比如,淘宝直播先要充分借助现有的供应链优势,多面开花,可能会更容易打开局面。

1、头部主播,主打中高客单价的品牌尖货,淘宝的头部主播天团,整体上是强于抖音头部主播的,主要原因还是平台分发逻辑问题,抖音是限制头部主播的,给头部安了一块天花板,而淘宝直播对头部主播,基本上是没啥办法的,特别是李一哥。

2、重点扶持中腰部主播,垂类主播,中客单价,二线货品,这个段位的商品,其实是最难做的,价格上,你比不过9.9的货,品牌上,你比不过大品牌,这个档位的货品,更需要主播通过直播的方式,展示出其中的卖点,比如颜值,品质,设计款,等等,卖给那一部分人,毕竟,中国的中产阶段也有近亿的基数。

提到垂类主播,我顺带分享一个案例,做淘客社群里,也有专门做垂类社群,比如宠物社群,母婴社群,我这两天就碰到一位专门做宠物猫社群的淘客,同行投流,做捡漏群,量大出奇迹,他投流,只投家里有养宠物猫的,把这些用户整到社群里,不发别的,只专注发宠物猫用品,比如猫砂,猫粮,罐头,鱼油,化毛膏,等等,因为产品足够垂直,用户足够精准,加上做的人少,竞争小,所以产出还不错,能做到月佣几十万,而且这位兄弟,还把圈子里做宠物猫的大淘客,组成了一个小圈子,一起抱团。

垂类领域,机会很大,其实有能力做全品类的主播是极少的,除了塔尖的那几位,大多数主播的生存方式,更适合做垂类。

3、脚部主播,低客单价,三四线货品,主攻极致性价比,也就是现在淘客主推的货品,

三管齐下,别的不说,至少在淘宝直播和淘客的分佣合作上,淘客能有更多的货品选择。

高度说,哈哈,希望看到淘宝直播官方接下来的变化,这段时间,我正好整理了一下直播电商的业务逻辑。

我说,洗耳恭听,

他说,直播电商大致可以分为三种:

第一种,传统电商平台+直播,直播更多的是对商品详情页的补充,代表:淘宝、京东。路径,用户主动搜索某类商品,进入商品详情页,有些地方看的不太明白,看到有直播,就进去更详细的了解一下。

我说,对应线下消费场景,比如我要去超市买把菜刀,这把菜刀是多功能的,我就顺便听店员详细介绍下,

他说,第二种,视频平台+电商,底层是娱乐,卖货是附加值,代表:抖音。抖音通过短视频、直播等内容,再加上算法推荐,内容找人,高效匹配,抖音直播,更容易实现激发出用户新的消费需求。

我说,对应线下消费场景,我今天下班路过一大厦,看到有位小姐姐在表演才艺,我就站那看了会,小姐姐每表演完一个节目,节目间隙中就开始卖货,我听了他介绍的产品,有个祛痘洗面奶不错,正好最近压力有点大,冒了几颗痘,就顺路带了一支试试。

他说,第三种,社交平台+电商,代表:视频号。在视频号做内容,一定要接力气,不要过分装逼,跟抖音完全不一样。抖音是适合装逼的,但视频号里,底层逻辑是社交,做的是熟人经济,社交关系。

我说,对应线下消费场景,比如我家邻居,最近在卖水果,我看了价格合理,品质也不错,那我就买点支持一下,反正家里也是要买水果的,又比如老米我,公司最近在做珠宝私域,你进我朋友圈看了看,正好看到有个珠宝挂件,款式比较中意,于是你买了,不管是真的有需要,还是仅仅单纯想支持下老米,总之这笔交易完成了,这买卖的底层逻辑,是因为有社交这层信任关系在。

我问高度,你明年有什么新的打算?

他说,我会继续做自己擅长的 To B端的生意,因为我始终相信,信息差会长期存在。

我说,是的。就像这次双十一,10月24号那天,好多消费者用户,原来是不知道李佳琦的,但是她们听说,有一位大主播在搞国际大品牌的双11直播活动,而且折扣力度很大,于是大伙就都跑过去围观,成就了24号当晚, 4.6 亿人次观看的直播神话。

我说,那你现在发现有哪些B端业务的新机会点吗?

高度说,第一个可以做的方向,现在淘宝商家投放抖音存在着痛点,因为抖音跟淘宝数据并没有完全打通。商家这边看投放数据,就是两眼一抹黑,啥也看不出来,因为缺少准确的数据报表,就没办法后续优化广告投放效果,所以现在淘宝商家们很头痛这个问题,痛点就是机会。

我说,这怎么理解?

他说,举个例子,比如老米你是一个淘宝商家,今天想投放抖音广告,你投放的时候,肯定不会只有一个广告位,一个视频素材,一个商品,一般都是多广告位,多素材,多商品。当投放后,流量一起进来,你怎么判断出,是哪个广告位效果好,哪个视频素材转化高,做 AB 测试优化的前提是,你需要有准确的反馈数据,这里面就存在着机会。

我说。那这个监控的原理是什么呢?

他说,原理很简单,XXX,此处略过几百字。。。

我说,我懂了。

他说,第二个方向,我可能会做采访录。

我问,就是做商业IP的那种吗?拆解别人的商业模式,比如剖析公司项目,从0到1,是如何打造闭环的,1到10是如何快速放大的,等等,

他说,这只是其中一部分,我来操盘的话,会把业务做得更重一些,会直接去对方公司,采访企业的相关负责人,让他们现身说法,然后再把这些内容剪辑成视频,作为一部企业的纪录宣传片。当然商业解读我也会做,这样会更全面。不仅从商业IP解读的视角,也有从企业经营者的视角,同时我还可以收企业一笔宣传费用。

我说,这个业务听起来,确实会有点重。

他说,是的,到时需要专门成立一个团队来做,目前在考虑中;第三个方向,支付宝保险的CPS项目。

我说,支付宝保险也要加入CPS了,那主要是什么客单价的?

他说,以低客单价为主,基本上就是几十到几百之间。

我说,跟淘客一样?

他说,是的,按效果付费。

我说,什么时候上线?

他说,我正在牵头,等落实下来了再跟你说。

我说,好的,支付宝保险CPS都快能做了,那是不是可以拓展下基金公司呀,让它们也走 CPS。

他说,基金走 CPS ,目前应该是没有的。我今年股市投的新能源,还有中丐,累计亏损60%+,亏损比例很大。基金可能不太适合做大面积的 CPS。

我说,是的,股市有风险,大部分人只能接受赚米,不能接受亏钱,现在还是躺平吧,新能源我觉得迟早还是能涨回来的。

其实据我了解,基金公司一直在走 CPS 合作,但只跟大平台合作,线下通过银行渠道,线上通过天天基金网、支付宝等渠道,基金主要有以下几块收入:

1、申购费

2、赎回费

3、管理费

4、托管费

申购费,赎回费这两笔费用,基金公司一般情况下,会全部分给合作渠道。

管理费是大头,一般主动基金,一年要收1.5%的管理费,也就是1万块钱放在基金里,基金公司每年要收150块钱管理费,基金公司一般会分50%给合作渠道。

托管费主要是跟银行分账。

基金的CPS 未来会不会放开,现在还说不好,但是做基金CPS有一个最大的问题,就是最好卖的时候,往往是牛市。但在牛市里,你卖基金,那就是坑人,因为牛市才入场的这波人,本质上就是一波波绿油油的韭菜,这是一道无解题。

牛市里,你很好推基金,别人看到能赚米,买了,但好景不长,可能不到一两年,账面就会开始亏钱。所以基金 CPS,如果未来真出来,我可能也不会去做。因为你推了基金,赚了CPS佣金,也许今天有命赚佣金,但很可能明天会没命花钱。小散户,你让他赚到米,他会觉得是自己眼光好,你敢让他亏钱,还敢赚他佣金,他可能就会要你的命。

听说今年上半年,上海有一位基金经理,业绩做的很差,有一天晚上,在黄埔江边夜跑,直接掉进黄埔江了,也不知道的是他自己不小心掉进去的,还是被谁推了一把,没有下文。。。

他说,是的,老米你写写文章也就算了,喜欢投资,你就写点投资方面的文章,咱们文章写的不好,读者顶多不喜欢,不看,或者看不惯,骂你几句,这不会有生命危险。但是千万别写教人理财的内容,风险极大,最好不要去碰。

我说,是的,我认同。

他说,老米你公司,现在珠宝的私域电商开始做了吗?

我说,刚开始,还在完善闭环,目前还有些问题,新的团队也要磨合,需要时间优化。我们公司虽然有做内容的能力,有做流量的能力,但是你要做好私域电商,光靠这两样还远远不够,还需要有电商销售能力,否则,即使流量能放大,但后端转化跟不上,那也是白搭。

他说,你有没有考虑培养一批代理,让代理去帮你卖珠宝?

我说,这个有考虑过,但培养代理团队带货的前提是,先要保证自营团队闭环能够跑畅通。

一方面,电销团队搭建,成长需要时间,

另一方面,就是供应链,珠宝属于非标品,品质上乘的,大多是孤品,走代理模式,对供应链会提出更高的要求,到时必须要有一个系统来承载,这都需要有一个过程。

他说,希望你的珠宝业务,2023年能爆发下。

我说,承你吉言。

他说,那我们今天先到这?

我说,我有一个忙,需要你帮一下,方寸社 12.17 号在杭州举办第 12 届闭门会,方寸社不知不觉也5周年了,这次方寸社杭州闭门会,我和不战准备了一些不错的议题,比如,通过二线电商平台拓展方寸社成员的新视野,找到新的增长点。

众所周知,主流一线平台,都已经非常卷了,比如抖音,淘宝。

但这段时间,我通过各种渠道去了解了下,一些二类电台平台,实际上并没有那么卷,存在着大量的蓝海机会。我指的二类电商平台是,年 GMV 在 500 亿到 5000 亿规模之间的。比如视频号,今年电商GMV大概能做 500 亿,快手今年至少是5000 亿+, B 站算 500 亿,小红书 1000 亿+,得物 1000 亿,微博 1000 亿+,知乎估计也有上百亿。

我跟几位二线电商平台的实力玩家聊下来,慢慢发现这些二线电商平台上,存在着大量低调赚米的人,

有时候,我们未必一定要去大海里捕鱼,大海里,虽然鱼多,但来捕鱼的人更多,而且浪还大,容易翻船,

在一个不那么引人注意的小池塘里做一条中鱼,照样能够活得挺滋润。

欢迎你帮忙推荐,或者自荐二线电商平台的实战派玩家,参与方寸社12.17号在杭州的闭门会,这是方寸社闭门会首次对外开放,受邀的外部分享嘉宾可免费参与,你有一个思想,来到这里,可以换回几十个同样高认知的不同思想,彼此获益,结交一批良师益友,共同进步。

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:老米CPS

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/FYVDB4MPh79hQOzwPbwQAw

(0)
打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022年11月17日 上午9:12
下一篇 2022年11月17日 上午9:20

相关推荐

发表回复

登录后才能评论

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:616945023@qq.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息

微信
淘客Show 网站微信交流群上线!可添加站长微信:616945023 加入! 点击查看