老米CPS:泸州

泸州来访,2年前申请加入方寸社,我被他一顿忽悠,结果让他混进了方寸社,

说实话,按原来方寸社的标准,他当时是进不了方寸社的,

当年有众多的淘客大佬,被我拒之方寸社门外,我印象最深刻的,是有一年,至少有30位返利淘客大牛,先后申请加入方寸社,我咬咬牙,一剁脚,拒绝了27个,只收了其中3位,

如今看来,这个决定是正确的,要不然方寸社成不了今天的方寸社,搞不好就成为返利社了,主力成员都是一帮玩返利的淘客大佬,能交流出啥新东西来。

拒绝了几十万大洋,我也心痛呀,咱也不想跟钱过不去,

但没办法,为了方寸社的长久发展,只能对不起这20多位兄弟了,

你们愿意申请加入方寸社,至少是看得起我老米,至少是非常信任我的,

来日方长,有缘自然能够江湖再见。

任何一个行业的大牛,都是高自尊的,我兴冲冲的跑来加入你方寸社,你老米居然不给我面子,把我拒了,那大多数人肯定不会再来找我,申请加入方寸社了。

但泸州是个例外,我拒了他一次,

因为第一次,他说他想做团长,

我问他,团长现在做的怎么样,

他说,刚开始做,

我果断把他拒了。

过几个月,他又第二次来找我,然后换了个理由,我想想还是有点不妥,又一次拒了他。

又过了几个月,第三次,他又来了,我总不能连着拒人家3次吧,不然当天晚上我可能会睡不好觉,总觉得亏欠了对方。

好吧,收了,于是,他就这么进了方寸社。

本来加入方寸社的会员,入群后,每个人都至少要分享一次自家的干货,线上或者线下,均可,擅长啥,分享啥,

泸州这兄弟,我到现在也不知道他擅长啥,

只知道,他从2年前的一个淘客小白,到今天2年后,成了淘宝招商团长top,

也许他可以分享下,如何从一个行业小白,用最低的成本,最少的学费,踩最少的坑,快速成为一个行业大咖的方法论。

进入正题。

泸州说,米哥,你做了这么多久的淘客,应该认识不少代运营公司的老板,主播机构的老板吧。

我说,认识几位,怎么了?

他说,能帮忙对接几位吗?

我说,你要跟他们合作团长业务?

他说,我想跟他们聊聊。

我说,我愿意链接有一个标准,能给双方加分的,如果只是给你加分,给对方减分,那么对我来说,做这件事,就是透支我的信用额度,那这件事,我就不会做。

那么什么样的情况,是能给双方加分的,

前段时间,你说想找找做宠物用品的社群淘客,因为你缺少宠物用品的分发渠道,于是我给你推荐了一位揭阳的淘客小伙伴,他不仅自己做宠物用品,还组了一个小圈子,全是做宠物用品这个垂类的淘客大牛,

他说,是的,我当时缺少宠物类淘客的渠道,经过米哥的介绍,终于把这块短板给补上了,合作互利后,那位揭阳的兄弟也很开心。

我说,这就对了,双方都能够满意,通过我链接后,彼此能互相加分,这样的链接,我非常愿意帮方寸社的兄弟介绍,我知道你的意思,但这些大公司,盯上的人,太多了。

我举个例子吧,我曾经跟一家大品牌公司的老板,联系过,让他把团长的业务交给我的小公司来做,他当时同意了,帮我对接了他家的运营总监,你以为后面事情就水到渠成了吗?

没有我们想象的这么简单,大公司,你不是搞定了老板,就搞定一切的,合作后,下面的运营总监一点不配合,导致推进起来非常费劲。后来,我通过种种渠道,侧面了解到,原来他家运营总监已经有深度合作的招商团长了,自然不想让我这个外人插足其中,以免影响他的利益。

所以,想搞定大公司,后来者进场还是有点难的, 不过也不是完全没有机会。

因为行业正在迎来洗牌,洗牌时,最适合真正有实力的团队,去拓展市场。

现在不仅商家缺流量,连淘宝也缺流量,流量多的那会,淘宝还可以让中小商家雨露均沾,现在流量不够了,那自然没办法照顾中小商家,只能选择把流量切到最优质的大卖家,因为这些大卖家,才是出钱的主。

所以,虽然今年很艰难,但据我收到的第三方反馈信息,淘宝大商家的业务量,其实是在上升的,

但中小商家就很难过了,完全没啥流量,需要自己想办法去搞各种流量。

另外,现在淘宝类目小二的压力也很大,我记得直播没崛起前,类目小二是淘宝公司的肥缺部门,手握站内流量分发权,品牌方都得去舔类目小二,于是在淘宝城附近,聚集着大量的办事处。

但今非昔比,现在的淘宝类目小二,是个苦差事,不仅手上没啥流量,而且还得帮手上服务的商家找各种流量。如果搞不到流量,商家业绩达不到,也就意味着这位类目小二的KPI,可能就很难完成。

你知道现在淘宝小二的减肥率有多高吗?

年初时,淘宝准备直接来个大减肥,减30%,后来杭州ZF不同意,步子迈太大,影响社会和谐。

于是,就分月减肥,每月减肥2%,一年下来减肥24%,这个减肥速度,会让当事人如坐针毡。

泸州说,米哥,我听懂了,我决定在杭州多呆几天,跟类目小二多聊聊,帮他们排扰解难。

我说,既然你来了,也不能白来,我再给你对接几家资源。

这次我组织方寸社跟淘宝直播官方,合作直播间分佣计划,我又重新认识了一些做用户的淘客大牛,有两家月佣千万级,我都推给你,还有一家也有月几百万级别的,都是做直营用户的。

他说,谢谢,米哥。

我说,杭州也有一家,美食类目做的很不错的,我也推给你,你有空可以去拜访一下,对你来说,品牌方,和给力的渠道方,都是你的重要客户,值得你花时间,亲自线下碰面去维护下关系。

他说,好的,我会去拜访的。

我说,另外还有一个建议,你要多跟方寸社的,好单库老五,大辉,多联系,他们是真正有一手数据的,知道哪些人是有能力,能够跑单的。

作为一名招商团长,跟好单库,大淘客等平台搞好关系,这是基本功,具体里面的东西,你现在做团长也有2年了,肯定能想明白。

另外好单库老五,大辉,都是咱们方寸社里的小伙伴,人都挺好的,只要你是方寸社的兄弟,他们一定会热情接待。

所以,你要跟他们多走动,能顺手帮忙的事,他们肯定会尽力帮你的。

不能顺手帮忙的事,那也好办,那你就分利润呗,谁也不会跟钱过不去,对吧。

他说,是的,五哥,大辉他们人都挺好,上次我在敦煌碰到了大辉,向他请教了很多问题,他也给我详细的一一解答,让我受益非浅。

我说,其实你做团长这两年,有点不巧。

本来像双11这样的大日子,淘宝联盟往年都有一个传统,双11前,会在杭州阿里西溪园区,举办双11淘客启动大会,一般都是在10月举办。

因为口罩这个因素,从2020年开始,到2022年,已经连着3年,淘宝联盟没有举办过线下双11淘客启动大会了。

不过2023年的双11淘客启动大会,大概率会正常举办,你到时可以去参加一下,淘客圈的很多大佬都会过来聚聚,过来参会的方寸社小伙伴,我也会组个局,大家一起吃个饭,好好聊下。

做团长,一定要多混混圈子,多结交朋友。

不过现在问题也不大,既然你加入了方寸社,那相当于能直接链接到淘客圈头部资源了,再通过这些头部资源,慢慢的拓展,也是可以链接上大多数淘客大牛的,只不过花的时间可能会比较久一些,没有线下那么直接。

一个圈子,越往上,越窄。

我说,你现在公司有多少人,

他说,有100多号人。

我说,除了淘宝团长,其它平台,比如拼多多团长,京东团长,抖音团长,做了吗?

他说,没做,因为淘宝团长进展太快,团队跟不上,现在正在大力招人。

我说,你的员工薪酬是怎么计算的,是合伙制,还是正常的提成。

他说,是正常的提成,

我说,那员工是如何拓展业务的呢。

他说,通过打电话,我做团长之前,公司就是做电销的。

我说,你们现在哪些类目推的比较好。

他说,美妆,居家,食品这几个类目推的比较好。

我说,爆品,平推的比例大概是怎么样的。

他说,80%+的单子是平推,因为大多数单子,我公司也做社群,自己公司社群负责人都不要的,给别的淘客,同样没人推 。还有不到20%的单子,是值得对接各类渠道,好好推一下的, 但真正能赚钱的,能够跑起来的,就是那10%的单子。

我说,懂了,那你已经比前两年团长强多了,那时候的团长,95%+的单子都是平推的。刚你提到,自己的公司也做社群淘客卖货,大概是怎么在做的。

他说,先通过裂变的方式拉人进群,现在裂变的方式主要有两种,第一种是拉200人,通过送福利,让这200人,拉人裂变到400人 ,但这种裂变方式,单群产出并不高。

第二种裂变玩法是,先拉50人进群,然后通过各种pua用户的方法,裂变到500,继续不断洗粉,只留下听话的用户,不听话的,全部踢掉。最后群里留下的,全是100%听话的用户,容易pua,这种群产出是最高的。但对淘客的运营能力要求也高,我主要是第二种;其实还有第三种,是一位方寸社的大佬告诉我的,他们是直接把群拉到400多人,不做裂变。

我说,嗯,我最近也在观察社群淘客的玩法,以及社群淘客转型后都在做什么,打算下一篇写下这个主题。

他说,期待米哥的大作。

我说,你团长这次双11做的如何。

他说,双11我们不占任何优势,因为我这边主要服务的商家,以白牌,小品牌为主,双11大概只做了一个多亿GMV,

我说,是的,这点也深有体会,我自己的那个小公司,现在就六七个员工,每到双11,往往是数据最难看的,我们小公司,很难搞定大品牌,在双11这种日子,手上只要有几个大牌,做过亿的GMV,并不难。

他说,是的,要搞定大品牌,既要有讲故事的能力,又要有落地的能力,我公司只擅长落地,讲故事的能力还需要多学习。

我说,你对团长行业的未来怎么看。

他说,我觉得,未来的招商团长出路,一定是能为商家做一站式整合营销服务,拼的是一个面,而不再是一个点。

我说,同感,大品牌的诉求点,可不仅仅是跑那么点量,这只是基础要求,未来的招商团长,需要提升更多的服务能力,才能服务好品牌。

年后,我打算组织一场关于招商团长的茶话会,人数15人左右,以咱们方寸社成员为主,适当对外开放两三个名额,到时邀请你们几家头部招商团长过来做嘉宾,跟大伙深度交流下,算是招商团长的巅峰局,同时大家也可以资源共享,信息互通。

泸州说,米哥到时提前吩咐,我安排时间过来学习下。

完。

本文来自:老米CPS公众号,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者公众号:老米CPS

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