营销秘境：通过“潜意识”成交的秘诀

今天双雄老师给你分享一招“专攻潜意识”的营销秘法——【情感共鸣成交法】，威力大、有点难，你准备好哦！

故事开始：

我记得当时我们本来要从澳门回来广州，但当时因为看迈克杰克逊模仿秀的表演+后来买东西，所以我们当天晚上就没有及时回去广州。而是继续住在澳门，当时住的是万豪酒店（这个酒店的浴室玻璃是雾化玻璃，就是按一下键就透明如玻璃，再按一下键又变成墙壁、看不到浴室里面）

在入住好之后，晚上11点多。我就跟星弟下去赌场逛一逛，这个赌场非常大。因为是5个酒店联合在一起。然后当时逛到中间的时候，我看到有一个百家乐的牌桌人气特别旺……围了很多人……

于是就吸引了我过去看看。我看到有一男一女，在那里带头压闲。然后一堆人都在跟着压闲。而且也确实开了很多把闲赢。

当时那个场景很有意思，那个荷官一发牌后，然后那个男的拿到牌，开始看牌，一点一点看，一边看一边喊……旁边人也跟着喊“角角角、边边边……”（类似一些我听不太懂的赌场专业词）

而且大家不是随便跟着喊的。那些在牌桌上的人，也都是跟着压了筹码的。所以都是拳头紧握、额头冒汗、有一个男的喊得口水直喷……

我在想：为什么这样一个小小的牌桌也能营造出这么一个场域？这个场域甚至让这个牌桌的人忘记了外面的世界……忘记了时间……就融入了这个牌桌。而且他们一起紧张、一起在赢钱时眉开眼笑、一起在输钱时大声咒骂、一起经历哪些心惊肉跳等各种情绪……

而这个赌场这么大，这么多牌桌，每个牌桌都有一个特定的场域。整个大赌场又是一个场域……每个场域都能让人完全融入其中，忘掉外面所有的世界……

太NB了！！！

后来我发现里面更大的魅力就是“看不见”的东西！

也就是你能否通过一个牌桌，让别人有紧张、兴奋、感动、快乐、刺激等等各种情绪和感觉？

如果能够出来这种感觉。你就能控制这群人，引导这群人……

因为人最重要的就是“看不见的内在”。

我师父刘克亚经常说“没有营销，只有人性”。是的，人性才是最核心的，才是最根本的，看不见摸不着的，最重要的东西。所有的营销不是为了搞定外界，你让客户付钱，那只是外界看起来的一个动作而已……真正关键的是，你怎么搞定客户的“心”？

就好像曾经流行过一个综艺节目“中国有嘻哈”。很多人看过，其火热程度甚至超过了“中国新歌声”……

为什么会这样呢？

如果你真的投入进去看几集“中国有嘻哈”，你就会发现。原理也是一样的：

导演通过这个节目，让所有电视机前的观众，一起经历了各种情绪：紧张、感动、愤怒、悲伤、快乐、兴奋……

于是，就成功的引发了观众的情感共鸣，让你哭、让你笑。然后你就觉得这个节目拍的“真TM不错”，很好看。你有没有留意到这个节目是怎么搞定你的？你是怎么成为这个节目的粉丝？甚至免费去为这个节目做宣传的？

甚至你去买这个节目推荐的许多产品？

你是怎么被这个节目“成交”的？

你有仔细思考过这个吗？

这可是一个非常NB的话题。所以，其实这个导演很厉害的地方就在于，通过各种PK形式、通过各种规则、通过各种画面、各种故事，引发你的内心情绪。引发你感动，让你看到有人被PK离开时，你眼泪就掉下来了……

让你看到有人台上公然冲突，震撼你的大脑、颠覆你的情绪……

通过各种音乐、各种画面，来营造让你“紧张”的感觉。你生怕你喜欢的那个人，没有晋级……你甚至都会不知不觉投入到这个节目当中……

所以这些所有的内在才是最关键的！！！

这个节目能不能激发起你的内心的喜怒哀乐？这才是最难的地方。为什么有些导演成功？有些导演失败？不是外在的东西，而是内在的。你能否激发观众的内在？

因为你一旦能够引发观众的情感共鸣……那就会非常恐怖！！！

一旦你能够让观众感动、紧张、落泪、大笑、开心、兴奋等各种情绪……也就是你引起了观众的情感共鸣。其实这就是非常NB的“潜意识营销”。

还记得吗？双雄老师有说过：潜意识沟通的3种方式，画面、体验、情感，那么一旦你能让观众跟你的节目情感共鸣，强烈的情感共鸣，你就进入了观众的潜意识……你就搞定了观众……你就成交了他们！！！

而要做到这个境界是非常难的，需要你很多年的修炼！

那为什么情感的共鸣会带来喜欢、带来信任呢？

通俗来讲，就是因为你搞定了客户的潜意识，所以也就是搞定了这个客户。

但剖开来讲，就有点复杂了。我曾经有讲过一次……

所以我也经常说，你写的文章一定要有情绪！为什么要有情绪，其中一个最主要的就是，你要搞定客户的“情感共鸣”。我举个例子让你更清晰：

你还记得金庸是怎么搞定你的潜意识的吗？

金庸的小说，比如鹿鼎记……你在看的时候。是不是有很多的画面，让你的潜意识一直沉入其中。而且也会激发你很多情感共鸣，比如韦小宝被流放到岛上，遇到危险的时候……比如韦小宝被陷害的时候……额外得到四十二章经的时候……都会激发你各种各样的情绪，快乐、兴奋、紧张、感动的眼泪等等。

于是你就被金庸的书，让你有了画面、让你有了情感共鸣、甚至通过画面让你的潜意识有了相应的体验……那么也就是搞定了你的潜意识。成交了你的潜意识！

你有没有想过，你的产品，你的品牌，你的东西。怎么能激发客户的情感共鸣呢？你要怎么做？你有什么启发？