营销秘境:通过“潜意识”成交的秘诀

今天双雄老师给你分享一招“专攻潜意识”的营销秘法——【情感共鸣成交法】,威力大、有点难,你准备好哦!

故事开始:

我记得当时我们本来要从澳门回来广州,但当时因为看迈克杰克逊模仿秀的表演+后来买东西,所以我们当天晚上就没有及时回去广州。而是继续住在澳门,当时住的是万豪酒店(这个酒店的浴室玻璃是雾化玻璃,就是按一下键就透明如玻璃,再按一下键又变成墙壁、看不到浴室里面)

在入住好之后,晚上11点多。我就跟星弟下去赌场逛一逛,这个赌场非常大。因为是5个酒店联合在一起。然后当时逛到中间的时候,我看到有一个百家乐的牌桌人气特别旺……围了很多人……

于是就吸引了我过去看看。我看到有一男一女,在那里带头压闲。然后一堆人都在跟着压闲。而且也确实开了很多把闲赢。

当时那个场景很有意思,那个荷官一发牌后,然后那个男的拿到牌,开始看牌,一点一点看,一边看一边喊……旁边人也跟着喊“角角角、边边边……”(类似一些我听不太懂的赌场专业词)

而且大家不是随便跟着喊的。那些在牌桌上的人,也都是跟着压了筹码的。所以都是拳头紧握、额头冒汗、有一个男的喊得口水直喷……

我在想:为什么这样一个小小的牌桌也能营造出这么一个场域?这个场域甚至让这个牌桌的人忘记了外面的世界……忘记了时间……就融入了这个牌桌。而且他们一起紧张、一起在赢钱时眉开眼笑、一起在输钱时大声咒骂、一起经历哪些心惊肉跳等各种情绪……

而这个赌场这么大,这么多牌桌,每个牌桌都有一个特定的场域。整个大赌场又是一个场域……每个场域都能让人完全融入其中,忘掉外面所有的世界……

太NB了!!!

后来我发现里面更大的魅力就是“看不见”的东西!

也就是你能否通过一个牌桌,让别人有紧张、兴奋、感动、快乐、刺激等等各种情绪和感觉?

如果能够出来这种感觉。你就能控制这群人,引导这群人……

因为人最重要的就是“看不见的内在”。

我师父刘克亚经常说“没有营销,只有人性”。是的,人性才是最核心的,才是最根本的,看不见摸不着的,最重要的东西。所有的营销不是为了搞定外界,你让客户付钱,那只是外界看起来的一个动作而已……真正关键的是,你怎么搞定客户的“心”?

就好像曾经流行过一个综艺节目“中国有嘻哈”。很多人看过,其火热程度甚至超过了“中国新歌声”……

为什么会这样呢?

如果你真的投入进去看几集“中国有嘻哈”,你就会发现。原理也是一样的:

导演通过这个节目,让所有电视机前的观众,一起经历了各种情绪:紧张、感动、愤怒、悲伤、快乐、兴奋……

于是,就成功的引发了观众的情感共鸣,让你哭、让你笑。然后你就觉得这个节目拍的“真TM不错”,很好看。你有没有留意到这个节目是怎么搞定你的?你是怎么成为这个节目的粉丝?甚至免费去为这个节目做宣传的?

甚至你去买这个节目推荐的许多产品?

你是怎么被这个节目“成交”的?

你有仔细思考过这个吗?

这可是一个非常NB的话题。所以,其实这个导演很厉害的地方就在于,通过各种PK形式、通过各种规则、通过各种画面、各种故事,引发你的内心情绪。引发你感动,让你看到有人被PK离开时,你眼泪就掉下来了……

让你看到有人台上公然冲突,震撼你的大脑、颠覆你的情绪……

通过各种音乐、各种画面,来营造让你“紧张”的感觉。你生怕你喜欢的那个人,没有晋级……你甚至都会不知不觉投入到这个节目当中……

所以这些所有的内在才是最关键的!!!

这个节目能不能激发起你的内心的喜怒哀乐?这才是最难的地方。为什么有些导演成功?有些导演失败?不是外在的东西,而是内在的。你能否激发观众的内在?

因为你一旦能够引发观众的情感共鸣……那就会非常恐怖!!!

一旦你能够让观众感动、紧张、落泪、大笑、开心、兴奋等各种情绪……也就是你引起了观众的情感共鸣。其实这就是非常NB的“潜意识营销”。

还记得吗?双雄老师有说过:潜意识沟通的3种方式,画面、体验、情感,那么一旦你能让观众跟你的节目情感共鸣,强烈的情感共鸣,你就进入了观众的潜意识……你就搞定了观众……你就成交了他们!!!

而要做到这个境界是非常难的,需要你很多年的修炼!

那为什么情感的共鸣会带来喜欢、带来信任呢?

通俗来讲,就是因为你搞定了客户的潜意识,所以也就是搞定了这个客户。

但剖开来讲,就有点复杂了。我曾经有讲过一次……

所以我也经常说,你写的文章一定要有情绪!为什么要有情绪,其中一个最主要的就是,你要搞定客户的“情感共鸣”。我举个例子让你更清晰:

你还记得金庸是怎么搞定你的潜意识的吗?

金庸的小说,比如鹿鼎记……你在看的时候。是不是有很多的画面,让你的潜意识一直沉入其中。而且也会激发你很多情感共鸣,比如韦小宝被流放到岛上,遇到危险的时候……比如韦小宝被陷害的时候……额外得到四十二章经的时候……都会激发你各种各样的情绪,快乐、兴奋、紧张、感动的眼泪等等。

于是你就被金庸的书,让你有了画面、让你有了情感共鸣、甚至通过画面让你的潜意识有了相应的体验……那么也就是搞定了你的潜意识。成交了你的潜意识!

你有没有想过,你的产品,你的品牌,你的东西。怎么能激发客户的情感共鸣呢?你要怎么做?你有什么启发?

本文来自,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:微信公众号王双雄ID:shuangxiong168,原文作者:王双雄

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

微信