拍抖音,就得会装!

各位村民好,我是村长。

很多人不知道怎么拍短视频,不知道怎么做直播。

其实核心的要诀就一点:学会装!

村长之前还和大家强调过,做短视频、直播的,大家都是演员。

不会表演、不会装的,都做不好短视频。

很多人一定会反驳了,不是说真诚才是最大的套路吗?

不是说接地气、纯天然、原生态才是最大的杀气吗?

如果你真的这么以为,那几乎可以肯定的说,你还没有深入做过短视频和直播。

那么什么叫表演?什么叫装?应该怎么表演和装,才能实现涨粉、带货呢?

01

迎合观众

引起共鸣和信任

那么我们必须要思考一个问题,为什么我们拍短视频要演、要装?

真实的展现自己不行吗?

答案是否定的,最真实的展示,就没有流量。

你以为你看到的真实,都是经过修饰的。

比如拍短视频、直播的时候,哪怕你很愤怒,你就不能说脏话,就得克制。因为平台不允许、用户会举报,所以你得装、得演。

而在直播间卖食品的时候,你得表演出产品很好吃的样子,很陶醉、沉浸其中。

你在直播间卖垃圾袋,你就得拿个水桶试一试,凸显产品的品质。

但是各位思考一下,你平常自己买垃圾袋的时候,你会拿个水桶试吗?

还有大家看到很多三农的账号,觉得很接地气、勾起自己满满回忆之类的。

但是正儿八经干农活的时候,你看看博主的台词对话,生活中哪有那闲工夫啊。

那我们为什么要去演、要去装呢?

目的就只有一个,就是为了迎合观众,满足用户的情绪需求。

用户喜欢搞笑我们就拍搞笑的,用户希望看到煽情的我们就流眼泪,用户希望看到性感的我们就穿丝袜。

用户希望看到农村的山美水美、希望看河里摸鱼、山上挖笋采药,我们就去呈现这些内容。

通过这些满足用户对内容的期待,帮助用户开拓视野或引起用户的回忆。

02

如何表演如何装

那么问题来了,我们在拍摄短视频的时候,到底要怎么装、怎么演,用户才会喜欢、信任、成交呢?

1、人设要装

做短视频的第一步就是定位,即你想拍什么、卖什么?做什么样的账号。

比如你想做母婴账号,那你要么是孕妈、要么是宝妈、要么是育儿老师、专家,要么是从业许多年的母婴产品经营者。

比如你想做知识博主,那你就要凸显自己的学历、项目经历、创业经历、培训荣誉、学员数量、研发的课程、书籍、培育学员的结果等等。

比如你要做三农博主,那你要么就是农村娃返乡创业、孝敬父母,要么独立女性厌倦城市寻找乡村的宁静与美好。

否则平平无奇的人设,用户没有关注你的理由。

2、场景要装

你想卖居家好物,你就不能站在户外拍,你也不能在办公室里拍。

你应该租个房或者就在自己的家里拍,把用户带入到消费场景里去。

你要卖水果,你就不能在家里拍,你就应该去果园拍,你就应该去发货打包车间里面拍。

你要卖培训,你就不能一个人干讲,你就应该弄个背景板写某某论坛、某某商学院。你就应该去参加各种会议、社群、组织各种线下培训等。

你看看那些卖鱼竿的,谁整天在家里说自己渔具有多好的?

不都是去到河边、湖边,一边调饵料,一边选择鱼竿,一边钓鱼在给你展示嘛。

包括做三农账号也一样,你要去田里、地里、河里、山里、你要去拍农村里收土特产、谁家结婚了、谁家买车了、谁家吵架了等等。

我们要把用户带入到我们的场景里去,你看看拍电视剧、拍电影都要搭场景就是这个道理。

包括前不久的辛巴,为什么去泰国卖榴莲、山竹,成本这么高,为什么东方甄选要去黄山、广州等地方现场直播,目的就是场景化的再现,让你有代入感,强化信任。

3、表演要装

你平常店里面来客人,你会和她说家人们啊,兄弟们啊?

你平常买个东西,会有那么兴奋吗?

当然都没有,但是用户需要被调动消费情绪。

试想一下,如果你在店里像辛巴那样生气,像董宇辉一样那么讲人生道理,你觉得用户会厅多久?

所以,我们不能把线下的经营模式完全复制到线上来。

你线下有多少时间,看到老板们还在那里喊123上车的?什么时候听到他们为了一两块、一两件商品吵架的?

当然都没有,因为消费场景不同。

在线上的销售是有不同方法的,用户在直播间买货,一方面对主播有信任,另一方面愿意花一点时间听主播讲解。

你尝试一下,把背诵台词的销售方式在直播间卖一卖,看看还有感觉吗?

所以,如果你现在短视频还不知道该怎么拍,或者即将做短视频的商家,希望你仔细思考这三点。

不仅是人设要装,包括我们的认知、情绪上都要装。

短视频、直播本来就是情绪的放大器,很多时候情绪的表演不一定是坏事。

对于观众来说,有时候情绪上的共鸣也是一种释放。

所以所谓的真诚不是自然的表现,而是用户需要什么样的内容、情绪、产品,我们满足他的需求,这才叫真诚、接地气,而不是自己自顾自的表演。

好了,村长今天就分享到此,期待各位转发、评论、点赞。

本文来自微信公众号:十里村,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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