老米CPS：话语权

年底，各种聚会、会议比较多。

周六，我参加火星联盟线下聚会，算起来，有两个月没参加聚会了，

我参加会议，不是去听大家说具体怎么做，主要是听思维，看大家都在做什么，看大盘为主，至于微操，其实我不是特别关注。

听微操的东西，用处肯定是有的，但要看阶段。

我现在主要是做减法，目的是聚焦，只需要把聚焦的点，实操好就可以了。

会上有位大牛分享了一组数据，说到美团的王兴，他拿到一份关于阿里双11的淘客数据报告，报告显示：双11，阿里做了2000多亿，有20%的，也就是近500亿，是由淘客这个渠道产生的。

这让他对CPS模式产生了很大的兴趣，

据说，19年，美团会大力推进CPS这个流量渠道。

在我看来，双11这种特殊的日子，各处牛鬼蛇神都会冒出来分一杯羹，达到20%不足为奇（平时应该达不到）。

其实换句话说，如果你是开店铺的，但没有开通淘客，那么就直接损失20%的销售额。

如果你开通了淘客，但淘客的销售额占比还达不到20%，连及格线都没到，

那恰恰说明上升空间很大，值得花点精力去整整。

我接触到一家类目TOP商家，今年双11当天，做了4000万的销售额，但有3000多万，也就是80%的业绩，是淘客渠道做的。

就这一招，直接帮他打赢往年的竞品，今年遥遥领先。

其它几家类目TOP商家，到处在打听，是哪个淘客帮这个店铺操盘的。

其实，我觉得吧，淘客这个事要做好，也简单点。

无非就两点：

一、商家自己要懂点淘客，

虽然是CPS，按效果付费，但淘客里面也是有坑的，如果自己一点都不懂，但必然会交不少学费，

想到这些年商家交的学费，又想想自己免费指导过的商家，我觉得自己以后不能这么干了，

免费是最贵的，关键在于，我没收他钱，我讲的他不听。

以后要咨询淘客如何运营，先收费，哈哈！

就像我这次方寸社线下的深圳聚会，我都是付费请熟悉电商的法务专家，熟悉电商的税务专家过来分享的，付费是对对方价值的认同。

既然现在你已经公司化运作淘客事业，那么懂点法务，税务是很有必要的，这样可以让你少踩坑，

有些坑，万一掉进去，是很难出来的。

二、要找到靠谱的人。

靠谱的人，并不是万能的，

再大牛的淘客，也有他覆盖不到的地方。

但他一定会告诉你，这个事，他能办，那件事，他办不了。

做好这两点，一般店铺的淘客运营，问题就不大了。

我觉得店铺基础还可以的，如果能稍微用心点心思，去运营下淘客，淘客流量还是非常容易起来的。

不多说吧，如果你是商家朋友，那么请你加把劲，把淘客比重做到30%，占到全店1/3的销售额，

只要你愿意多花点力气，还是很有希望的。

以上我是对王兴拿到这个淘客数据，第一层面的理解。

不过，我觉得这个事情呢，还有更深层面的东东。

因为来参会的嘉宾中，还有前小二，

据他们说，在社交电商这波没有崛起前，淘宝联盟在阿里妈妈里面是没有啥话语权的，更别提在整个阿里集团了。

但现在的局面完全不同。

以前，直通车和钻展是大哥，二哥，但他们现在已经没有成长空间了，只能吃老本，而且阿里自己也缺流量。

怎么办？

现在淘客这个三弟，借助移动互联网这一波，迅速成长起来，做的体量比大哥，二哥还大。

今年双11只有20%的占比，

但未来三五年呢！

绝对是不止20%的，会达到30%，40%，甚至50%。

这个想象空间太大了。

SO，联盟现在在阿里妈妈里面的战略重要性很高，可能高于直通车和钻展，

重要性就是话语权，这对我们淘客来说是好事。

想当年，13年的惨案，淘客被一锅端，90%的淘客一夜之间都失业了，

从今以后，这样的事情应该不会再发生，因为今天的淘客生态，已经是一个巨无霸的生态，不容小视，谁会跟自家的重要业务过不去呢！

今天我细想了下，那次事件，最大的原因并不是后妈，也不是联盟，他们都只是执行者，

最大的原因是联盟没有话语权，无法成为游戏规则的制定者。

作为联盟直接负责的小二，那总是希望把这个业务好好做起来的吧，

没有一个小二，会想着自己做的业务被砍掉的。

但那时为什么会出现这种情况呢？

我觉得有三点原因：

第一点、联盟的业务量占比太低，低于5%的。

第二点、即使像淘客这样的阳光产业，同样存在hui色地带，

13年那会的问题，主要是各种劫持，各种发小广告，弹窗，等等，其实这些，在现在来看，这都不是大事，但在当时就是个大问题，

那会正赶上阿里成功上市，然后阿里的其它部门开始列证明，说明淘客可能会给阿里品牌带来了不好影响，影响估值，结果就。。。

其实任何事物都是有利有弊的，就像东哥，以前我们只看到他好的一面，现在我们看他就更立体了，相信东哥以后会发愤图强的，把这一炮付出的代价再赢回来。

最关键的是第三点，联盟的小二没办法证明，淘客带来的真正价值，

为什么呢？

因为过去的联盟小二，并不是如今的联盟小二，他们基本上不跟淘客接触，也不知道淘客平时在做啥，哪像今天的小二，有空还会上你公司来窜下门，接触的多了，自然对淘客的认知就越来越高了。

没有接触淘客，也就不会对淘客有比较深入的认知，需要帮淘客说话的时候，也自然无从谈起。

现在淘客的整个生态更大了，这也意味着淘客中的hui色地带会更大，更多，更广，但后妈的包容度，联盟的话语权，同样提高了很多。

就像今年年初，联盟都可以做到，让手淘部门开放手淘群的权限，拿出来给淘客玩，

虽然最后搞砸了，毕竟第一波进来的，一定是流量玩法的淘客，他们的做法就是简单粗暴，手淘小姐姐表示伤不起，

于是这事黄了，

但这也从侧面完美证明了，联盟现在是有不错的话语权，这在3年前是无法想象的。

公司跟人一样，大公司里也有弱势部门，只有抓住机会，做出成绩，展现你真正的实力，才会有真正的话语权！

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