3980的旅游卡成本不到1块钱,它是怎么割韭菜的?

各位村民好,我是村长。

有个四五年前的项目,最近在线上、线下都火了起来。

前几天有个朋友留言,让我分析一下旅游卡项目。

当我看到这条信息的时候,我当时很好奇,这不四五年前就有的项目嘛,有啥好分享的。

后来我去刷了一会抖音、快手才发现,旅游卡这个项目死灰复燃,许多人又被割了韭菜。

所以,我今天就和大家简单分享一下关于旅游卡的项目。

01

399、499全国游

忍不住掏钱

先简单介绍一下什么叫旅游卡,一部人或许买过本省、本市的。

比如你花199元,就可以享受杭州市或者浙江省X个景区无限畅游的机会,或者是多少次,按照所列景点综合算下来,肯定是很实惠的。

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图:源自网络

而399、599甚至1299的全国旅游卡也是如此,告诉你全国两三千个景区可以免费游,甚至是三星级酒店免费住。

但是全国游的旅行卡一般不允许你自己玩,你要去到某个地方,必须得跟团玩。

不管是玩景区、住酒店,跟团,总之算下来,399哪怕去一次也就回本了,所以很多人都会买。

02

酒旅分销系统

人人均可定制

有些人之所以会相信这个399、499的全国旅游卡,就是因为看了他的后台,可以自己选酒店、选景区。

心里想,果然全国这么多地方都能定,肯定是大企业不会骗人的。

但事实上,这种全国酒店、景区下单的系统,都有开放的接口。

只要懂技术,就可以自己进行部署了,甚至不懂技术都没关系。

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自己注册一个账号,改个名字,就可以生成一个专属的链接、二维码,商城名字自己随便取。

用户下单以后,开发者还可以获得佣金,用户下单也是系统自动完成。

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大家也可以在网上搜一下,旅游卡定制开发,你以为价值6980的卡,其实量大可以低至一毛钱。

定制的app、后台、名字等,应有尽有。

03

旅游卡的套路在哪里?

单从卖卡本身来说,套路不大。

核心的套路在交付上,主要是不给你自主选择,必须提前选定路线。

其一提前选路线和时间,必须跟团走,方便他们排期。

其二有固定场所的消费,虽然免了门票、住宿及部分交通,但羊毛出在羊身上,最终还是要在消费上赚回来的。

你要思考,为什么别人不搞一天游,要搞3天、4天甚至5天游,这是给团队留下充足的销售转化时间。

一个销售和你接触3天、5天的时间,就有机会促使你进行消费。

最终算下来,和你线下付费参与跟团主打无消费的旅游项目是一样的。

04

考验的就是引导成交率

那么卖旅游卡,到底是怎么赚钱的呢?

其一是抱团转化率:当你付了499、699购买了一张全国随心游的卡,你不去他们就是趟赚,如果你去了算的就算抱团的人头钱。

其二是跟团消费额:对于旅游线路的旅社或者地接来说,只要你把人头给我了,剩下的就考验自己的销售能力。

一个人负责5个人或者10个人都无所谓,只要去算5天四晚的一个GMV和提成就行了。

达到最低的指标就行,超过了就是赚钱。

如果达标不了,遇到脾气不好的就给你脸色,再难看的直接让你白嫖的下车。

当然本质是算的都是ROI,稍微成熟的团队不会计较一两次的亏损,就当投放涨口碑了。

05

旅游卡本质上

也是一个分销项目

别人卖旅游卡,我们从源头上来说,就是一个分销项目。

其一是分销卡赚钱,一两块成本的卡,卖个499、699,旗下代理还能赚个三五百。

其二是跟团赚钱,通过你介绍过去一个客户你可以拿个报团的钱,客户消费了以后,你还能再拿一笔。

当然客户消费这个就看旅行团的态度了,因为到底消费了多少你也不知道,有就当中奖了。

其实这个业务一点都不稀奇,你在线下旅行社,你给别人免费送个人头,也能谈钱拿奖励。

当然了,早在2018年的时候,就有更狠的,有个叫中国印象的旅游卡,完全是割韭菜。

06

旅游卡、民宿卡、畅飞卡

都在赌概率

其实不仅是国内的旅游卡,村长2019年的时候还对接过国外的旅游卡。

另外还有民宿卡,比如之前的如程卡,可以不限次数的去住全国的民宿。

3980的旅游卡成本不到1块钱,它是怎么割韭菜的?

卖这种卡的本质上都在计算一个用户核销的概率,当然对部分门店来说也有引流消费的作用。

本质上来说,就看多少用户去,用户缴纳的购卡费用可以覆盖多少用户的核销。

用户核销的越多,平台支付的成本越高,甚至是亏损的,尤其是长期薅羊毛的用户,其实是在消费其他用户的购卡成本。

但是相比于旅游卡跟团的强制消费,如程卡这种民宿反而还有点良心。

可最终还是一个成本核算的生意,达不到预估的一个比例,最终都是亏损的,所以如程也倒下了。

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本文来自微信公众号:十里村,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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十里村十里村专栏作者
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