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客户心中隐藏的1个“付钱按钮”

客户心中隐藏的1个“付钱按钮”
其实你有没有发现这样一个现象,有时候你为自己花钱你不一定舍得。但是你为孩子,为你的父母花钱,你就很舍得。你有没有想过这是为什么?

如果你想通了这是为什么,那么你有用在你自己的产品和团队中吗?

有一次我一个朋友,我让他给他自己买一些更漂亮的衣服,他迟迟没有行动。但有一天,他得知了一个早教信息,是一个金宝贝早教中心,学费要1万多,他体验了一下后面就付钱让小孩去上课了。

这是为什么呢?

其中这里面有3个因素:

第一,每个人在内心中其实都会愿意去做一个付出的人、贡献的人。

所以如果你有学过NLP,你会发现NLP理解层次的最高一层是灵性,也可以叫系统。也就是人活在这个世界上,最后都想要成为:能够对别人有价值的人,能够去帮助到更多人。

第二,你有没有发现这样一个现象,就是逢年过节的时候,有时候一些礼品你给自己都舍不得买。但是你就是花钱买给你的父母了!

你可以说是中国的孝道,也可以说其他。但其实在你的内心中,你可能会想:

父母辛苦了,这么辛苦,对我付出了这么多。我一定要满足父母的需求,他们要什么,我只要能力所及,我就去满足他们。我自己没所谓。

我记得有一次我自己,那是几年前了。当时我留意到父母喜欢看电影、看看电视剧,年纪大了,都希望有些娱乐消遣。放松放松,享受生活!

于是我就过了几天就给他们每人买了一台IPID,为什么要每人一台呢?

因为如果只一台,那爸爸想看这个抗战剧,妈妈想看那个犯罪电影,那就不好了。所以干脆每人一台,这样就很省事。当然,我给到爸妈的时候,他们还是会说我乱花钱……没必要买之类……老人家都是这样。

而今天他们已经用的很熟练了,很开心了。每个月我爸爸还让我帮他把电影都下载好,下载多一些好看的电影。只要中国片,外国片不要(因为他听不懂英文)。

所以人们在为家人付出的时候,是很舍得的。为什么会舍得?

我要告诉你第3点:情感银行。

人与人之间都有一个情感银行。而家人在你心中的情感银行里面的存款是很多、很多的。因为一直对你的付出,比如你的父母对你的付出,你的伴侣对你的付出!

所以你很容易去付钱。因为那个情感银行里的钱,可能都价值几千万、或者说是无价了。

举例:你妈妈对你的付出,在这个情感银行里的存款你说有多少?那肯定是无价啊!

所以你妈妈突然想要一双鞋子、或者一件衣服,或者其他什么的。你都会第一时间马上购买去付钱。

那其实对你的伴侣也一样,就拿报名培训班学习来举例子。有些人对于自己上课花钱不太舍得,但是一说给他老婆来学习,他就非常舍得,就马上付钱了。也就是他内心很希望他老婆成长,他老婆成长带来的价值对他是巨大的!

女的也一样,很希望自己老公成长,老公成长带来的价值也是巨大的!

这里也再次说明了一个点:客户花钱购买的不是产品,而是价值,营销就是价值的魔术!

如果你的产品能够让对方收获到价值,那么对方就愿意付钱。而且最神奇的是……

相同的产品在不同人心中的价值还是不一样的……举例,一副油画在拍卖,有些人出价1万元,有些人出价100万元。所以同样一副油画在出价1万元的人心中就是只值1万元。在出价100万元人心目中就是价值100万元!你看多么神奇!!!

OK,说完这3点,那接下来就到你了。我要邀请你思考3个问题:

1.你可以怎么去应用这点呢?你的产品和项目,怎么才能发动客户愿意为他的家人、父母、亲人朋友、团队人才购买呢?

2.你如果想要他们为其他人购买,那么你的话术要是怎样设置呢?

3.你是打算看完双雄老师说的这些很激动,然后过几天就忘记。还是希望马上把这些灵感记下来,然后明天就去策划你的营销方案,还有话术呢?

你要知道。客户为“对的他人”付钱,那种速度是很快的。举例,本来这个客户只在你这里买一盒袜子(假设你是卖袜子的),那么只要这点打通,你就能马上说服对方,再买几盒袜子给他爸爸、妈妈、伴侣、小孩、团队人才,一下子你业绩翻5倍!利润翻5倍!

既然这么有价值的策略,你会去马上行动吗?我相信你会的!只要你是那5%一流的领袖!你也要相信自己就是5%一流的领袖的思维和行动力!因为相信才会成为!加油吧!!!

本文来自微信公众号王双雄ID:shuangxiong168,原文作者:王双雄,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

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