老米CPS：水滴攻击

连接人与信息，以广告变现为主的商业模式，

其次是TX，连接人与人，唯一不缺流量的主，以游戏变现为核心的商业模式，

最后被看懂的是阿里，连接人与商品，电商变现的商业模式是这三种里面最复杂的，但加上时间的维度后，一旦确定优势，就是巨大的优势，后来者从同一个维度，几乎很难发起挑战。

只不过出来个更猛的微信，连接的是人与万物，这包括连接人与信息，也包括连接人与商品，开始有基础对阿里的电商业务形成挑战。

电商业务，我觉得可以分为三块，货架电商，社交电商，内容电商。

货架电商，这是市场大流，占总体市场的85%，在这块上，阿里占据明显优势，

两大新秀，社交电商和内容电商正在快速崛起，

阿里社交电商的爆发，主要来自社交淘客的崛起，社群淘客17年做了3000亿成交额，占10%，

内容电商，来自于达人的输出，占5%，也许更高，淘宝官方公布的数字比较低调，17年的达人佣金支出预计在20-30亿之间，但看看现在手淘首页，全部都是达人各个频道内容，而看这些内容再下单，都是要支出佣金的，所以我相信达人佣金这块并没有完全公布。

纯社交电商的淘客模式，已经被微信限制的死死的，现在发单的靠走中间页在支撑，这是一场长期的博弈，TX若想再进一步限制，意味着要投入更多的资源，在TX家的电商体系未完善前，这显然只是一件，伤敌一千，自损八百的事。

区别于淘客模式的社交电商，还有一种社区电商，比如小红书，这几天APP排行榜仅次于拼多多，作为一家垂直类的社区导购分享平台，做到这么大体量，值得花时间好好研究下，而且也是TX投的，如果你对小红书有独到的见解，欢迎留言探讨。

至于内容电商，我倒是见过个别有运营能力的淘客团队，把手淘上的内容直接搬到微信里做。

比如避风港群里的一位大牛，他在微信公众号搭建，类似于有好货，淘宝直播形式的平台，玩得不亦乐乎，单粉产出远远甩开其它做公众号的淘客，粘性很强，

在我看来，他的玩法本质上已经是淘客的高级玩法，个人品牌玩法，即使有什么风吹草动，转型也非常轻松，因为用户相信的是她的个人品牌，这是一种时间沉淀的越久，竞争力越强的做法。

三体里的攻击方式有好几种，其中一种叫水滴攻击，原理就是有自己坚硬的外壳直接物理攻击对方，击沉对手，常规武器对他根本无效。

通俗的来说，水滴就是你的强点，你最擅长的能力，与别人竞争，以己之长攻彼之短，这就是水滴攻击，

比如我自己，我原本以为自己是耐得住寂寞，适合守城的人，但被某人点拨过后，我发现自己更适合攻城，因为我做事情是三分钟热度，一个项目主要框架搭起来，能基本正常运作了，接下来就是不断优化细节，不断重复很多动作，

那么我对这件事情的兴趣，就开始不断减弱，我的焦点永远是放在下一个。

所以我要找合作伙伴，就不能找攻城型的，而要找守城型，这样才好互补，公司主要负责人都是攻城的人，没人守城，那么只会留下一堆烂摊子。

如何破解水滴攻击，三体中的答案是升维攻击！

做招商这块，互相挖单子就跟做用户，互相挖一样常见。

上次有个招商淘客问我，怎么跟避风港合作跑单，按单收费，一单150，

他说，我每天单子很多，不过平均算下来，一个单才收200多服务费，

我说，那你收了很多不怎么的单子，我合作的几个淘客，他们平均每单的服务费都是1000+的，而且他们跟商家的合作很稳定，你知道为什么吗？

他说，为什么？我跑爆的单子经常被挖。

我说，因为跟普通招商淘客不在同一个竞争维度，比如有一位合作的招商淘客，他除了帮商家跑单，还帮商家优化短视频，短视频今年是淘宝重点扶持的，商家都很重视，一个好的短视频可以大大提升转化率。

其实我们公司也一样，我们除了帮商家跑单，跟很多给力的渠道都建立的合作关系，比如全网前百强的优质淘宝直播达人资源，我们可以把给力商品同步过去，直播几分钟，一次也许也就出几百单，但优点明显，权重高。

这就是升维攻击。

要么你在某方面，做到最强，采用水滴攻击。

如果不能，就要增加维度，采用升维攻击。