厉害的人怎么分析问题？我如何用这个思维解决淘客问题？

我们每个人在生活工作中都会遇到各种各样的问题，我们来看看具有不同思维层次的人是怎么解决问题的。

我们就拿做淘客这件事情来分析一下，思维层次不同的人，具体是怎么思考和解决问题。

一个淘客的困境。

时间返回到了2016,2017年的时候，当时社群淘客可以说是如日中天，很多人都通过社群淘客赚得盆满钵满。但是随着社群淘客的泛滥和同质化，加上微信的封号，社群淘客的好日子也到头了，收益开始大幅下降。

这个时候该怎么解决呢？我是如何一步步从当时的困境走出来的？

第4层次的人：环境层

理解的层次：环境。

这种人叫抱怨者，或者说是怨妇型。

这类人的思考方式就是将任何困难或者损失都会归结为环境。

什么是环境？就是除了自己以外的东西就是环境，比如你周围的人或者周围的事都属于环境。

思考层次在环境的人，遇到问题首先会把问题归结为外界环境。

比如：

工作不顺利了，不从自身找原因，他会觉得是领导太蠢了，同事心机太重了，办公室政治太严重了之类。

房子太贵了，买不起，觉得都是因为炒房团搞的，心里还想着这些炒房的人，最后房价下跌让他们损失惨重。

开车在高速上坏了，首先是怪这个车企不行，质量太差等等。

总之怨妇型的人，遇到任何问题，都不是自己的问题，都是别人的问题，都是公司的问题，是市场的问题，是领导的问题，是命运的问题等等。

而这种解决问题的方法也很简单，就是改变环境。

比如工作不顺利，责任在公司，此处不留爷自有留爷处，那就换一个公司，最后发现换一个公司也是一样的。

我们以上面做淘客的例子来说，遇到淘客收益下降了，微信封号了之类的问题，孕妇型的人，首先想的就是不是自己的问题，是微信的问题，是其他淘客的问题，正是因为微信封号，把自己收益搞没了，正是其他淘客把自己的饭碗抢了，所以这种人往往解决问题的方式就是不做淘客了，换一个行业继续做。但是换一个行业继续做，同样会遇到一样的问题，所以解决方案就是再换一个。

怨妇型的人最后在不断换环境中迷失了自我，随着年龄的增长，一事无成，就会变的更怨妇，对社会，对同事，对家人更不满，整天就会负能量爆棚，恶性循环。比如之前各种淘客，自己做不好，就去举报其他淘客的机器人和微信群，这种就是属于怨妇型。

第3层次的人：行为层。

所理解的层次：自己不够努力。

这种人是典型的行动派，做是风风火火，往往都是一顿操作猛如虎。

思维层次在这个层次的人，当遇到问题的时候，首先会觉得是自己不够努力，而不是环境问题。

比如收入太低了，是因为自己不够努力。

房子买不起，是因为自己不够努力。

创业失败了，是因为自己不够努力。

回到我们淘客的那个例子，对于行动派来说，他们觉得社群收益下降了，怎么办？

之前一个群只发50个商品，那我现在发100个。

微信号封号，那我就多准备一些微信号。

收益下降了，自己之间每天做淘客只用了3小时，那我现在开始每天用5小时，用8小时。

但是大家有没有想过一个问题：人真的是越努力越幸福吗？

人类在农业社会的时候，每天起早贪黑，工作时间比现在还要久，但是创造的价值比现在少很多。

努力是成功的一个必要条件，但是并不是充分条件。

网上有很多的鸡汤文，很多所谓的成功学课程，就是因为这些课程，只是告诉你，你要努力，让你从环境层跨越到了行为层。给你打鸡血，让你努力。

但是往往成功的人，并不是只有努力就可以了，理解层次还要更上一层。

第2层次的人：能力层。

理解的层次：自己能力不足

这种人的思考方式：只要思想不滑坡，方法总比问题多。

虽然农业社会的人比现代人更努力，但是创造的价值和现代人比少的可怜，难道是因为我们现代人更努力吗？

并不是，而是因为现代人经历了工业革命，信息革命，通过工具，让我们的能力得到了突飞猛进。过去传递信息，骑个马，花一个月才能传递的信息，现在只要你点个键盘上的enter键，远在几千公里以外的人就可以收到你的消息。

所以处在能力层的人，不仅仅是在当前自己的能力范围内努力，而是还会想到，是因为自己某些方面的能力不足导致的，要想解决问题，除了勤奋以外，还要提升自己的能力。

比如工作不顺利，是自己能力不够，要提升自己的工作能力。

这个层次的人，往往有很强的学习能力和适应能力，能快速学习的新的知识，并运用到自己的工作和生活中来解决问题。

这种人也相信自己遇到的问题，并不是只有自己遇到过，肯定别人也会遇到过，他们会去学习别人的经验，去提升自己的弱项。

如果我们还是拿做淘客的例子来说，社群生意不好了，这个层次的人会想，是因为目前社群泛滥了，同质化严重了，不能像过去那样无脑发单，不能说原来发50单，现在发100单就能提升收入，也不是说多准备几个微信号就可以了。

而是要去学习更好的社群运营方法，或者寻找更好的淘客运营方式。

所以当时随着封号和社群收益下滑，有的人开始做精细化运营社群，比如母婴群，各种猫车狗车群，还有人开始做了代理和返利，而2018年以后，开始做返利的淘客，可以说大部分都赚的盆满钵满。比如做各种返利机器人的淘客，都是赚了很多钱。

但是后来返利机器人也是被微信封号封的太严重，这个时候，如果是环境层次的人，又会把原因归结为外界，会想这个微信的问题，微信太坏了，老是封号，其他淘客太坏了，老是举报自己的微信号，其他同行太可恶了，老是恶意竞争等等。

而如果是处在能力层的淘客，他么又回去寻找新的运营方法，提升自己的淘客运营能力，我之前也是做了100多个机器人，但是有一次被批量封了几十个，但是我没有去把责任怪在微信身上，也没有怪在其他淘客身上，而是去想新的思路。

当时主要的问题就是微信返利机器人，会让我们每个微信都登录一个机器人软件，而微信是明确禁止微信号登录机器人软件，所以因为微信登录了返利机器人外挂软件封号了以后，微信上的粉丝也没有了，这件事情就不能持续的做下去。

所以后来我才用了现在这种通过微信号加粉丝，然后返利这种违规的操作通过小程序公众号去做，小程序公众号的用户都加到了微信上备份和留存，因为我的微信号不登录任何外挂，都是真人操作，一机一号一ip，被封的概率很小，就算小程序和公众号被封了，但是微信号没有封，粉丝还在，我们换个小程序公众号可以继续做。而这种模式让我一直做到了现在。关于具体淘客如何运营，可以查看文末【阅读原文】。

而能这样解决问题的人，往往都处于能力层。

对于我们绝大多数人来说，能力层就是我们的天花板了，并且能理解到能力层，也是我们显意识能想到的最高层次了。

再往上走的话，就要进入我们的潜意识区域。

第1层次的人：战略家

如果说处于能力层的人做的是解答题的话，那么处于战略层的人做的就是选择题。

处于能力层的人是把事情做正确，而处于战略层的人是做正确的事情。选择什么可以做，什么不能做，比起怎么做，做什么这个问题，需要更高的能力才能解决。

那么战略家思考是靠什么？

而这些往往都是属于我们潜意识的一些东西，比如信念、价值观和原则。

什么是信念？

说大了就是世界观，说小了就是一个个概念。就是你对这个世界的看法，而这些往往都在你的潜意识中。比如你如果是一个正义感的人，你每次看到弱者被欺负，你就会潜意识的难受，因为这与你潜意识的一些概念冲突了。

价值观是什么？

就是我们对外界事物的价值判断，每个人的价值观不同，对同一个东西的价值衡量也不一样。

价值观解决了，我们在做某个选择的时候，到底是选择A还是选择B。

比如我们遭遇一次抢劫的时候，别人问你”要钱还是要命”，通常你会选择要命，因为你的价值观是：命>钱。

比如我们教育小孩，到底是让小孩学钢琴呢，还是学小提琴呢，每个人选择就不一样，因为每个人对钢琴和小提琴的价值判断是不一样的。

还比如同样有一个小时，你是用来看书学习，还是用来刷抖音呢，每个人的选择也不同，因为价值判断不同。

原则是什么？

就是我们每个人在这个社会上生存，我们内心坚守的一些规则和底线。

比如在我的潜意识里，我一直相信，只有有积累的事情，才能做大，我也只喜欢做有积累的事情。

还比如我一直相信：答应别人的事情就要做到，潜意识里我是觉得诚信是很重要的。

还比如我觉得做生意也好，做朋友也好，利他很重要，因为在我的潜意识里，我觉得利他最终都是利己了。

你看我为什么能坚持做7年的淘客，就是因为我潜意识里喜欢做有积累的事情，而淘客就是有积累的事情，不像做其它抖音直播，视频号之类的，可能短期内也能赚钱，但是能长期做吗？而淘客我身边做淘客5年以上的朋友一大堆，都做的不错，不说大富大贵，但是做个小老板，赚点小钱还是没有问题的。

没有积累，就不能让时间帮我们构建壁垒。我做淘客很多用户跟着我5年了，他们愿意把身边朋友都拉到我这里买东西，那是因为积累来的信任，而很多人做淘客，做了一年，放弃了，做了2年放弃了，这样也做不好。

我写公众号也罢，做自媒体也罢也都是抱着一种利他的想法，不仅让我认识了很多优秀的同行，还有一些优质的商家也原因合作一起推广赚钱，表面上我是一种利他的行为，其实最终收益的还是我自己，通过和优秀的同行交流，我优化和改进了自己的淘客运营方法等等。

还比如做淘客返利，很多淘客会选择杀熟，什么是杀熟，就是一个用户前几单的时候，返利高，当买了几单，习惯了以后，返利就低了。

而杀熟这种为什么我一直不做，因为他违反了我潜意识里做诚信和做有积累的事情的原则。过去做杀熟的淘客，很多也都倒闭了。为什么倒闭，因为杀熟这种模式只要被用户发现了以后，那么就是永远丢失了一个用户。所以我做返利的时候，我一直都在给用户普及，其他返利淘客杀熟的套路，并且承诺用户，绝不杀熟，这是我潜意识原则。

所以你看基于上面的的这些我潜意识的里规则，我才决定了现在这种淘客的玩法，结合微信私域做精细化运营，因为过去那种流量化运营的思路一去不复返了。

但是大家要注意一点，不是说有了战略层，能力层行动层就不重要了，而是行动和能力都是战略的基础，上层要靠下层来支撑，不然就是空中楼阁。我们每个人其实都可以刻意的去练习提升自己思维的层次，在日常的工作生活中，当我们遇到问题的时候，如果我们知道了原来思维层次可以这样划分，我们会少抱怨，多行动，提能力，回初心去不断地尝试解决问题，找到解决方法。

为什么有的人有选择困难症？

那是因为他们内心的信念和价值观是混乱的或者说是缺失的，对与某些事情没有清晰的信念或者价值衡量标准，所以不知道如何选择。要么就是人云亦云，别人怎么做自己就怎么做，没有自己的思考，完全瞎跟风。