射程范围才是财富区间，知行合一最重要

畏难情绪是大部分创业者都会面对的一个问题，遇到难题想着逃避或者延后处理，过后就会产生负罪感，开始怀疑自我，这个问题是有解决办法的，分享几个思路。

【反馈】做项目最怕的就是没有正反馈，抱有期待的去干了几个月，最后赚了一点点钱，然后开始怀疑方向是否正确、方法是否正确，问问自己是不是这样？

这个时候我们要逆推项目，首先要肯定一个点，互联网上的项目都可以赚到钱，只是说赚多赚少的区别。然后用结果去逆推动作，把和利润相关的数据和动作形成SOP。

以我们社群业务举例。最小闭环中，最核心的几个数据，每天进粉数量（引流、买量、裂变）、产品（选品、发单、产出）、服务（售后、活动、氛围）等，把和利润最近的几个核心数据，进行数据分析。

有了数据反馈，就好逆推做决策，而不是凭感觉做决策，对错都没有依据，最后只能随波逐流。

【降低预期】创业最怕的就是高开低走，定了不能落地的目标，执行过程就容易扯到蛋，伤了自己，效率也不高。

一般是建议定2个目标，一个是基础目标，以上个月数据为参考，大概率可以完成的目标，再定一个稍微高一点的目标，这里一定要有一个奖励机制，比如完成目标后奖励自己去玩一次或者休息几天之类的，让潜意识享受到达成目标的快感。

【模糊困难】教育里面有一个观点，就是千万不要告诉孩子学习难度的高低，你告诉它很难，它就真的觉得很难，比如每天6点半起床上课，晚上还有学习，周末还有各种培训班。其实大部分学生都能很好的完成，比我们成年人学习效率高很多倍。

同理可得，我们不要把创业这个事想的很难，我们眼中看到的，很多牛逼团队，你近距离去接触会发现，其实也是草台班子，没有我们脑补的精英团队，镇山的虎、敏捷的豹 、远见的鹰、善战的狼。公司也有很多摸鱼党。

他们能做成这个规模，只是恰当的天时+某个点上面有差异化竞争罢了。那我们能做的，就是发挥自己的优点，在某个领域做到擅长且优秀，剩下的交给时间。

【节奏感】我听到创业者说最多的一句话，就是尽快做完，赚到自己能赚的极致。求快、求满成为自己的目标，巴不得一天就吃成一个胖子，一天就赚到一辈子的钱。

如果勤奋能赚钱，那大部分创业者都应该赚钱，如果勇敢能赚钱，那大部分创业者都应该赚到钱。实际恰恰相反，讲个故事，大概参考一下。

A/B/C/D/E五个人发现河对岸有好吃的果子，想过河去采，A说河面波涛汹涌很危险，我们还是回去吧，选择了放弃。（没有勇气踏出第一步淘汰80%的人）

B说我们摸着石头过河就好，勇敢出发，一步一个脚印，终于到了对岸，采到了果子。（虽然有勇气出发，但是面对河面下的危险，这一步也会淘汰80%的人）

C看B走到了彼岸，跟随B的路径也过了河，但是因为是后来者，只吃到了少部分红利(选择跟随成功者的脚步，虽然河面还是有很大的危险，但是变量大大减少，成功概率变高）

D的话找附近的村民借了一条穿，然后划到了对面，采到果子以后拿出部分给到村民。（这个就是借势，村民付出的是闲置的船、D租船降低了过河的风险，最后双方都享受到了果子）

E找到了A，承诺1个月后给他果子，但是要为他工作一个月，E安排A去找石头找材料，然后搭建了一座可以过河的桥。1个月后桥竣工了，E可以长期采果子，并且如果有人要过桥的话，还需要给E交钱。（A付出了时间，获得相对稳定的收益，E组建了平台，获得了管道收益）

A是靠时间赚钱，收益相对稳定，但是桥竣工了，可能就被裁员了。

B是赚到了创新的钱，第一个吃螃蟹，风险和收益共存，赌的是未来。

C赚到的是跟随的钱，谁牛逼抄谁，先复制再超越，找到好大哥，比自己猛干成功概率大很多。

D是赚到了借势的钱，借资本的势，用别人的钱，去试错，成功了大家一起分钱，失败了也仅仅是亏了资本的九牛一毛，还有机会继续试错。

E赚到了组建平台的钱，整合了资源，A做事，赚BCD的过路钱。

总结：根据自身拥有的资源，去想好自己该赚什么钱，不要好高骛远，最怕的是有一颗将军的心，但是只有小卒子的能力，知行不合一，最难受，也是最不好的状态。