一定要把流量变成钱！！

许多人拥有100万粉丝，实际变现的价值连1万粉丝的账号都比不了。

许多人做流量，做账号，都陷入了一个误区，唯流量论，而不是变现论。

往往落得一个下场，就是数据挺好看，却一点也不赚钱。

今天就和大家一起来聊聊，关于做自媒体，做营销活动中，在流量变现上犯的错。

01

流量不稳定，没用啊！

许多人因为写了一篇爆文、拍了一个视频而异常兴奋，或者花了几千大洋投了流量。

或者今天靠追了一个热点，写了一个擦边文章博了眼球。

但这种流量，是不长久的，明天立马打回了原型。

相比于今天1万播放、明天300播放的数据，每天稳定1000、或者2000的播放更有意义。

如果你的流量没有稳定，说明你还没有找到流量的方法，也说明你的账号没有获得足够的权重和稳定的粉丝。

持续稳定的增长或者持续的流量，比昙花一现的流量更有变现价值。

02

流量不精准，没用啊！

很多人会说，我有100万播放，比你那1万播放多了100倍。

但现实可能是，你的100万播放还不如别人1万的播放有商业价值。

就像在一个商场里，每天几千、几万的人流量，但核心考验的是最终有几十个或几百个进入到你的店里面？

比如你是卖女性内衣的，但你每天拍各种唱歌、搞笑的视频，最后变现的时候就很难卖出去了。

还有一次，我在线下看一个品牌男装店在商场门口做活动，向路人发冰淇淋券，希望以此引流到店。

但很多人都是为了拿免费的冰淇淋给小孩子，老太太，小姑娘、宝妈拿完了冰淇淋立马就走了。

无论是曝光，还是引流，核心是流量、需求要精准。

03

流量不进私域，没用啊！

不管你的企业大小，都要做私域流量。

就连辛巴、大小杨哥这样的过亿粉丝博主，都在做私域流量的建设。

1、所谓的私域，不是说要把几千万全部都装进去，私域的流量也是要经过筛选的。

2、为什么要做私域，很简单，就是为了自己可以触达，不受平台的限制。

3、现在的私域不仅仅是指微信好友、微信群了，你做一个自己的app、有自己的社群、门店等，也算是私域的一种。

你像新东方做东方甄选app，本质上也是一种私域载体。

所以他们在自己app上直播的时候，不管是产品、话术、推送、活动，限制性就很少。

同样的，你自己做抖音号、视频号或者是快手、小红书、知乎等，也要想办法把其中精准的粉丝引流到自己的私域里。

对于普通玩家来说，三五万甚至十几万以内的粉丝，用微信做存储是最好的。

04

流量不变现，没用啊！

不论是搞擦边，还是追热点，这些搞流量的手段最终目的都是变现。

不能变成钱的流量，都是没用价值的。

空有一堆人围着你看，但是流量还不能变成钱，甚至你还要为此付出一大堆的成本。

这种吃力不讨好的事情，不要做！

做流量，就一定要赚钱！

当然，流量想要变现和几个因素有关系：

1、流量要精准

虽然泛流量也是流量，但对于个人产品和账号来说，意义不大，因为你没有那多钱和福利去培养泛流量。

2、产品要匹配

有了流量，提供的产品和服务，是不是他们需要的，优惠力度够不够，性价比高不高。

3、信任感要强

不管你是拿出证书、资质，还是举客户案例，你能不能让用户信任你，向你掏钱。

同样的产品和服务很多，有些甚至比你还高了几十、几百块钱，有时候信任能够抵消差价。

所以希望大家不要盲目地去搞流量，而是要有目的性地去做流量，要抱着转化为终极目标去做。

一切虚无的粉丝量、播放量都是没有意义的，应该要思考有多少咨询量、私域量、付费量、裂变量、复购量。