2024年，请全面在抖音搞低价，抢流量

昨天看到一篇媒体报道，抖音电商明确将“低价”提升为2024年的核心战略。

2024年，抖音明确“低价”策略，确定了49个低价格区间重点三级类目，以及87个绝对低价的二级类目，订单在20元以下为主。

针对这个策略，抖音电商会给予新的流量扶持政策和分配机制，流量要砸在全网低价和同款低价商品上。

对于商家、达人、团长等生态伙伴，请及时跟随平台调整策略。

2024年，请全面在抖音搞低价，抢流量。

一、

我在一个头部抖音团长的朋友圈，看到他分享的低价策略对于带货达人和抖音团长的新机会思考，觉得观点很是干货，分享给大家。

原文：

1、绝对低价，已如洪水猛兽袭来，不可撼动，这是对标品市场连根拔起的洗牌，于品牌商家，没有自持工厂，没有产能、原料优势换取低价的商家将进一步被淘汰，过往打造的全域投产营销力将失去边际效应，搜索和复购被重新洗牌；

2、于带货达人，图文，短视频，橱窗，直播，成为传送各类低价信号的内卷通道，创作力，内容力，在低价产品的营销上将不再显得那么重要，或许内容批量生产力才是考验达人在低价领域的核心竞争力。

当然，这是拿失去的佣金空间换来的；

3、于团长，这里依然有机会，机会在于团长生态本身就集中在低价标品市场，以触达率为核心竞争力。

说到触达率，严控倒货倒卖之后的抖客市场触达率更容易且更高，淘客们又能回归了，今后不必再过多介绍为什么要推这款品。

“绝对低价且质量已验证”将成为最有说服力的推品理由，但服务费也将无限接近1%，用人效换规模，或成为团长之间内卷的必经之路，谁有足够的低成本招商团队能力，低价新商引入能力，谁就有可能再次胜出！

4、没有竞争优势的生态伙伴，要么百尺竿头迎低价而上，要么换非标赛道，要么团队转型借助其他团队已经打爆的验证的低价品，覆盖更多的渠道卷长尾收益，先让团队苟活下来，团队本身在低价市场具备卖货能力之后夹带自己的私货，要么等待机会，新平台崛起、低价风暴过去！

二、

昨天看到媒体报道，我第一时间把文章转给了我的一个会员。

因为她的生意机会更好了。

之前在会员社群探讨淘京卷低价的时候，大家也很好奇这种低价格商品怎么赚钱，印象最深的是在义乌的她，说一分一毛的赚。

她用半年多时间，就快速搞出一个新品牌，打造了抖音衣架类目第一的爆品。

是一个很好的抖音低价策略，打造爆品，抢流量的好案例。

春节前，和其他会员一起去义乌拜访了她，访谈了几个心得，也分享一下。

1、

分享一下业绩数据，专注做家居收纳类目，从衣架入手，客单价9.9元，目前累计销量280万，预计很快就破500万。

2、

怎么快速起量，简单粗暴，就是BD能力。

有一个BD的小团队，每天拓展达人，出差拜访达人，建立合作，让达人帮助带货。

BD人员的目标，第一是寄样目标，一天需要寄样5-10个。

这个没有什么绝招，靠的就是勤奋，简单的事情重复做。

3、

短视频，是爆品的流量来源。

合作一个好的达人，一条短视频，最高卖出去300万，而且持续的可以投流，获得长尾流量。

4、

爆品起来了，店铺起来了，抖音自然流量（商品卡）也会有流量扶持。