我在淘客领域已经干了六年,起初我运营着一家菜鸟驿站,机缘巧合下接触到了淘客行业。在对接客户的过程中,我有意识地将用户引入社群,慢慢的也就积累了一部分用户,并实现了月佣金突破五万元的业绩。
想要月佣过万,流量、选品缺一不可。我在最开始选品时,和大多数新手小白一样,缺乏策略、乱发商品,在经过不断摸索调整后,佣金有了大幅的提升。借着小客的邀请,今天给大家分享一下我的选品逻辑,帮助同行们避开我踩过的雷。
深度挖掘选品渠道
1)高效利用采集群
行业内有很多不同类型的采集群,如淘宝、京东、线报、肉单、捡漏等,形成了商品信息来源。可以淘到不少优质的商品,有渠道的话可以入群选品,群里的素材也很丰富。
初入行的人,在没有采集群资源的情况下,大淘客的官方采集群也是一个好的起点,有不少行业内大牛的采集群,他们官方采集群也有,多图多文案的素材,也比较优质。
2)选品网站
除了传统采集群,现在市场上还有很多专业选品网站,我一般会在大淘客商品库选品,根据自己的需求,券后价、佣金、玩法等等选品,或者直接在实时榜单选择销量高的商品,直接跟着市场热度选品。
科学选品准则的构建
1)品类人群
我的用户群体女性居多,所以我在日用消耗品、母婴、美食商品的选品频率更高,因为需求广泛容易出单。小众商品我会避免推广,比如螺丝刀等。
2)动态评分
天猫店铺相比淘宝店铺可靠度高一些,但是都要看动态评分,最好是飘红的。
3)店铺等级
店铺等级主要针对淘宝店铺,蓝冠店铺的信誉较好,钻级一般是新开不久的店铺。
4)店铺质量
官方旗舰店、猫超、等级较高的专卖店、皇冠店铺首选。
5)商品佣金
商品一般佣金在20~30%之间,基本在这个区间选品就行,当然部分活动商品50%的佣金也有,但这种要注意店铺质量。
6)优惠力度
20~30元价格区间是比较容易出单的,但是每天也要选些100+的商品,提高社群的品质。同时优惠力度也很重要,人都是有贪便宜的心态,特别是低价群,所以可以尽可能发一些金额大的优惠券、秒杀的品等,这样比较容易爆单。
7)口碑评价
着重看差评、追评,前几页不能有差评。
8)基础销量
看基础销量,至少100+,月销1w+以上的爆单更容易。
发品素材策划
我的社群发的每条推广内容,都是多图文精推素材,文案有秒杀、抢单、限时限量等这些关键营销元素,刺激用户下单。
商品图片侧重实物展示,强调优惠信息,类型一般会选择实拍图,这样真实性强一点,粉丝也容易下单。
发品时间安排
1)晨间时段:20分钟一个品,选择6个商品
首先在采集群选品,早上采集群发品量大,爆款的商品概率多一些。11点后在榜单选品,这个时候爆款已经出现了,这种就要跟着推,容易提高出单量。
前3个选择低价高佣商品,保证每日开单顺利(以消耗品、美食为主),后3个选择单价20~30之间,佣金25%以上且较好卖的。
2)午后至傍晚:20分钟一个品,数量10个左右商品
以券后价50%的价格为主,穿插低价商品保持社群活跃度。
3)晚间黄金时段:推5~6个品
晚间商品推送以美食为主,大晚上的容易被美食诱惑,激情下单,这段时间是最容易出单的时候。
早上中午发品时固定的的问候文案,与夜间的结束语,不仅可以维持社群的活跃度,还可以让社群更人性化,有温度。
以上就是我关于做社群的一些简单的思路分享,希望这些经验分享能为大家提供参考与启发。
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