易寒老师之前其实是有一份非常体面、有社会地位的工作,是什么触动你,想要自己来做一些事情?
因为我毕业之后就在西安的一所211大学工作,每天就是按时上下班,领死工资。西安属于内陆城市,经济算是比较落后,所以我们的薪水也不高,刚工作的时候一个月工资就一千多块钱,就是一种穷得很稳定的状态。
然后学校的环境也是比较封闭,接触不到外面的世界,可能终极目标就是努力读个博、做教授、做做课题。
就属于没见过世面,从毕业就没有出去过。
当时印象特别深,我毕业几年后,跟去了广州的同学聊天,他很直言不讳地说,感觉跟我聊不来了,思想像西安的兵马俑一样,而这些东西,我自己还没有意识到。
后来我申请到新西兰读博士,2014年的时候代购是一个风口,很多朋友知道我在新西兰,就委托我代购新西兰奶粉,当时我还傻乎乎的,觉得我是来工作、来学习,不是搞这三瓜俩枣,还把这些客户全部介绍给了周围做代购的朋友。
后来我们宿舍来了个四川人,我发现这个舍友天天闭着门不出,我就跟他聊天,才了解到他是在做全职代购,才做了两个月,每个月收入就干到了五六万,那时候我同事的工资,大概就四五千。
当时我就很震惊,刚起步干了没几个月,挣得比我们一年还多,我当时就颠覆了观念,才发现我原来这么傻,把客户全介绍给别的代购,人家赚钱赚得这么嗨,我都不知道。
所以我就开始跟他做代购,第一个月就月入过两万了,这是我第一次挣到工资以外的钱,而且这么多,后来回国之后,继续在大学工作,也一直在副业做代购,一直到2018年,就是这样一个经历,开启了我的新视野,才走上这条路。
易寒老师现在是在做什么项目?目前整体大概做到了什么样的成绩?
现在的话,我从去年7月开始在做新西兰旅游,做境外高客单,因为旅游有淡旺季,像七八月淡季,新西兰下雪,它路都封了,就是一单都没有,所以我又搭配了一个项目,就是海外游学,相当于把淡旺季就正好搭配起来了,就是这两个高客单项目。
去年做了半年,就是7月到 12 月,我统计的业绩是将近三百万,因为我是在这边旅行社做代理,半年的业绩在全年业绩里面干到了第二,所以小红书真的是很厉害,然后英美游学这块客单价就更高了,这块从今年3月份和团队开始,这个主要是团队成员做的,从3月到5月这个项目业绩我们是四百万。
如果有上班族或者学生党,想去找一些副业的机会,易寒老师你有什么建议嘛?
我觉得是图两件事,要么能挣钱,要么能提升你的能力。
首先在工作的选择上,要看好这个行业的长远发展,要么长经验,要么你能挣很多钱,否则你就考虑一下,你现在的工作是不是值得你这么每天花8-10个小时的精力在上面。
打个比方,你干活的时候一定要有技术性的,像老师、修车工都是有积累,但是前台、文员、驿站管理,就没有什么积累,你干多少年都是这样子,而且没有任何的门槛,这样的工作就不太推荐。
哪怕你是从零开始,你一定要找到一个有意义的工作。
比方说你去影楼,最开始给摄影师做助理,或者是去媒体公司做做小红书等等,你的工作一定是有技能的,而不是每天重复劳动。
你在工作中精进的技能,过上几年,就是你非常大的宝藏。
像有个圈友他是工作了两年,在小红书非常厉害,所以一把后端对接起来,很快就把留学赛道做起来,月入十万。
归根结底,就是你要选择一个感兴趣的、有门槛、能成长的职业,哪怕现在不挣钱,但是干上几年之后很吃香,然后主业、副业全干这个,结合起来就比较好。
对于体制内来说,可能也学了很多东西,但你觉得大部分都没办法变现。一个是像人家说的,能喝就能解决大部分问题,如果你在体制内且能喝,不用考虑副业了,直接就一门心思往上爬就行了。
对其他人来说,实际上也有很多赚钱的地方,比如说你去分享考公的笔面试经验、体制内如何送礼等等,完全可以自媒体做起来,用这个信息差去赚钱。特别现在考公很火,在小红书是一个蓝海赛道,我们最近也是准备开启一个考公培训项目。
或者你去参加淘金计划,找到适合你的训练营,比如说现在很火的小红书运营,你下班后回家做两三小时,不需要你像客服一样,随时随地要接单,你引流的客户给到你的后端,人家有时间做客服、做销售、做转化,就可以了。
业余时间的工作,其实做完之后挣多少钱可能还是其次,关键是你做完之后,那种成就感以及给你带来自信,这个对你成长帮助是非常强大的。
针对知识付费这块,易寒老师你加了这么多付费社群,你觉得有没有什么帮助?
我从2016年到现在,知识付费这块累计绝对超过30万,为什么要坚持花钱进社群,因为我当时做代购的时候,我发现完全是踩中了红利。
代购是你只要信任某个人,你就会一直只找他买,哪怕你比别人贵也没关系,只要他信任你,知道你拿的是正品,不需要任何销售话术,我当时就是有天然优势,因为很多朋友都知道我在国外,所以他们加了我的微信之后,就是直接下单的。
我印象最深的是有一个湖北的宝妈,她本身也是一家医院妇产科的护士,她给我转介绍了40个宝妈过来,就算每人每个月一箱奶粉,赚两百块钱,四十个也有八千块钱了,何况她们还会买别的,完全不需要花心思,所以我是很感谢她的。
我在做奶粉代购的时候,已经加了好多付费社群了,我当时第一个社群年费就是2万,后面还加了很多社群。但我加了这些社群之后也没有在里面学习,我是去卖奶粉去了,因为客户都是宝妈,我解决不了陌生人的信任问题,只能通过旁边的人解决信任问题,那在这种社群里面,信任度是比较高的。
这个红利结束之后,我发现我在微商这块就是小白,从零开始,什么引流、发朋友圈、成交都不会,后来开始卖滋补品,当时是个蓝海,但是几个月都没有起色。
2018年以后,我才开始在社群里面学引流,比如说微博引流、微信引流、公众号引流等等,然后朋友圈运营,朋友圈怎么设计、怎么发,这样有了销售的信号之后,客户才会去跟你聊天了,然后就涉及到销售转化,这又是一个难题。
哪怕你成交了,也只是销售的开始,90%的利润在后端,怎么引导复购,以及让他给你介绍新客户等等,这些都是一个新领域,那么我这几年又花钱加了一些比较好的社群,去学习这些东西。
当然也不是所有社群都有用,有些社群加入之后,发现啥也没有,包括也有几个贵的,五万一年,也没什么交付的。
我觉得这些也是一个踩坑、试错的过程,就是你当时也不知道它行不行,不可能说你加入了一个社群就变得很厉害了,那你被割韭菜很正常,我觉得只要我在里面能学到东西就完了。
虽然这几年,我做微商的实践是失败了,但是这一套东西我学到了。
我觉得最有用的就是微信牧场理论,实际上就是八个字,拉新、养熟、裂变、成交,这也对应我们普通人做副业的四个阶段,首先拉新,找新客户,就是通过各种渠道引流,通过朋友圈把它养熟,从你陌生人变成熟人,第三个阶段找你下单,也就是成交,第四个阶段就是裂变,让老客户源源不断下单,同时给你介绍新客户,那么新客又回到拉新了这个阶段了,所以这样是一个完整的闭环。
那我们现在来复盘,你觉得能拿到这样不错的成绩,是哪些因素促成的?
刚刚我们也说到了信息差这个问题,我觉得还是要多去看一些有意义的星球分享,我在2022年封控快结束的时候,看到有帖子说,2023年旅游会是风口,其实我也比较迟钝,但好在2022年底看了一次,2023年2月又看到了,后来4月、5月又都看到过,就是很多信息在里面它反复出现,这才把我提醒了,我是不是可以做新西兰旅游。
之前在新西兰上学的时候,业余时间做兼职,我就说我不去麦当劳、肯德基还有超市之类的,干这种没有积累的工作,纯粹是为了挣那点钱耗时间。
因为我学了计算机,我就去了美国一家旅游公司做程序员,在这期间我直接把整个公司的业务系统,这个旅游预定系统做起来了,一直运行到现在,所以老板就觉得我想法挺好的,就带着我跟了几次团,后面又带过几次团,就有了这种经验。
所以我说副业要跟你前面的工作经验积累起来,正因为我的这些副业的工作经验,然后我在创业做新西兰旅游的时候,就跟这边打电话一对接,都是熟人,就会比较容易一些了。
我觉得就像乔布斯在斯坦福大学演讲说的,你不要觉得你之前的人生经历都是没有用的,你会发现,只要你走过的路,每一步都算数。
那易寒老师,你作为一个互联网创业者,这么多年,到目前来说,你觉得对于创业最好的建议是什么?
在创业过程中,就我自己的启发或者收获,我觉得有五点。
第一个就是要有信心,相信自己一定可以做到,不要遇到一点失败,就觉得自己不是这块料,就很气馁。
咱们创业成本比曾国藩当时打太平天国的成本低很多了,如果你觉得自己没有信心,你可以看一下曾国藩是怎么在当时做到屡败屡战的。
第二点就是提高你的圈子,不要像我当时在学校圈子里面,思想像刚出土的兵马俑一样,比如说你多逛淘金,多看知识星球,知识面广一点,交际广一点,多看别人怎么干的,突破自己固有的圈子。
第三就是遇到事情多想想为什么,并从中找出合理性。
像我刚才提到的,2017年的时候看到南光周末写,西安利用抖音提升到网红城市,那一定要多想一步,我能利用抖音做什么?
此外就是,比如说别人告诉你旅游是个蓝海,那它到底是不是,也许你在这方面有独特的优势,对你来说就是,也可能对你来说是小马过河,水深水浅,不要别人怎么说,你就下结论。
如果你有兴趣的话,再去调研一下,你自己得出最后的结论。
第四点就是做项目的时候一定不要搞太多了,很多时候我们把太多精力花在选择上,而不是做事儿上,这样导致你的项目就难以精进。
为什么我们总说跨国公司的CEO里面,印度人多、中国人少,因为印度人穷,他没有选择,不好好工作他就要回印度去吃苦了。
我这边也聚集了些印度人,他们描述的印度,我都觉得真是地狱一样,那咱们中国人不一样,在国外混下去拉倒,反正国内不会比国外差,所以你选择越多,就导致你最后就没有别人成功。
在做副业上,我也分享给大家,去年有个大佬跟我说的,他看我一会搞抖音,一会搞小红书,他就跟我说,你前天学抖音,昨天学小红书,今天学公众号,明天又去学闲鱼,你要学那么多,就是你在这上面都没有赚到过大钱,但凡有一个赚到大钱的,你都会路径依赖那个最靠谱的。
虽然说技多不压身,但安身立命的本事要有一个能够立得住脚的,要不然学再多都是一点用都没有。所以我现在就是专注小红书,别的平台压根都不动了。
最后不抛弃、不放弃,我发现很多人做副业不成功,不在于别的因素,在于他自己就是没有这种屡败屡战和不抛弃不放弃的精神。
左哥总结:和易寒老师的这次连麦,最大的收获就是多则惑、少则得,只有趋利才有破局的机会,专注力才是我们普通人最重要的砝码。
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