跨境电商TIKTOK,再不出海就出局了

各位小伙伴好,我叫路途

现在已经做了三年互联网,也属于一个互联网老人了,我在2021年前,一直做的是比较传统的房地产生意,然后因为多种原因,确实亏的比较多,负债一度高达了二百多个。

2020年底,第一次接触到TikTok,当时只是听说它比较简单,知道TikTok就是抖音国际版,还是比较早期的一个阶段,相当于国内抖音2018-2019年的时候,只要发视频就能爆,所以也确实看到很多人能挣到钱。

我想我玩抖音肯定是玩不过别人了,就从另外一个平台进行弯道超车,入局到TikTok。

当时的想法也比较简单,入局一个新项目肯定得找人带,所以也通过报名培训班,加入了几个比较大的圈子,在里面进行学习。

因为有负债,所以对自己就比较狠,基本上一天就睡个三四个小时,醒来就在干,确实碰上了机遇,加上运气也比较好,所以就在这个项目做起来了,慢慢越做越大。

目前在TikTok 上面,你们有哪些业务?其实在2021年,做互联网选择空间还是很多的,而且我们看来出海的门槛也比较高,你为什么会选择做出海?

选择TikTok也是在尝试,因为白天还是在兼职去做房地产,那个时候还是电销为主,然后到晚上基本上就看培训班的课,自己剪视频。

后来转为全职,是因为有一个老大哥,他想做TikTok,想跟我一起来尝试。我当时想,连他这个年龄段都进入到TikTok,应该是一个比较大的机会,所以后面就直接离开房地产,全力投入在这个项目上。

我刚开始也以为TikTok是不是要像传统电商亚马逊、数码通那样,要囤货然后把货发到海外,这样操作。

如果是这样的话,对我来说可能就实现不了,因为需要压货意味着要先把货发到海外仓,可能一下子就压个几十万、上百万的货物,万一卖不掉,我直接就翻不起来了。

这种情况下,我就想找一个轻成本的创业方式,当时有个平台扶持计划,就是平台给补贴,直接发视频,有播放就给钱,这样我就不需要压货,可以直接入局TikTok,包括现在也一直走这种相对来说比较轻资产的模式。

中视频这块,我们始终认为是一个概率性问题,因为我们的视频内容相对比较简单,就是那种合拍视频,发到TikTok上面播放量就能达到上千万,相当于门槛做到了极致,我们现在的矩阵已经到了2万多台手机,用手机数量来对抗概率风险,一台手机应该平均下来,每个月的营收大概在 500块钱左右。

那这个项目大概它是什么样的一个链路?

它链路特别简单,就是发视频,像刚刚说的合拍视频发到TikTok上面。

第一步是要筛选账号,TikTok跟国内抖音不一样,国内抖音需要一个手机号码,需要实名,它就限制了矩阵,但 TikTok 它没有这些烦恼,只需要一个邮箱就可以解决账号问题,相对来说,只要有手机就有账号,所以要筛选高权重的账号发。

前三天发视频,单条视频大于一千播放的账号就留下来,单条视频低于一千播放的账号,恢复出场设置,重新注册。

筛选出来账号后,那就是去投流,投流到万粉,这样就达到了中视频的门槛。

因为中视频有三个门槛,第一个是大于十万播放,第二个是万粉,第三个是大于18周岁,大于18岁这个注册的时候就搞定了,万粉和十万播放,我们基本通过投流来解决。

开通中视频后再发的视频就会有收益,大概是一千播放一美金,相当于人民币大概七块钱,一万播放十美金左右,那十万就有一百美金左右。

你觉得这个项目的难点或者痛点有哪些?有没有什么好的技巧或者方法解决这些问题?

我觉得最大的难点就是刚刚说的网络问题,这个在所有平台都不太好讲,所以这是限制大家做跨境、做海外的一个比较大的问题。

还有比如说语言,它的系统设置、内容之类的都是英文,有些人会觉得这是一个问题。

其实TikTok它跟抖音是一样的,看不懂它的标识位置,可以直接打开抖音,它们每个页面显示的词语都是一样的,这是一种比较简单的方法。第二个方式就是直接自己的手机下载有道翻译,拍下来,扫一下就可以了。

我自己做这几年下来,遇到的比较大的问题,还是所有互联网平台的变化是很快的,尤其是TikTok,基本上一个半月到两个月,平台算法就会进行升级,所以导致我们这些在国内的用户,有很多方面会容易跟不上,得一直摸索,加上我们手机体量比较多,对平台的一些升级就感受得比较深。

其次是可能会受到国际市场的一些影响,比如我们做跟漂亮国之间有一些什么博弈、竞争,或者一些经济上的问题,就会导致受影响会比较大。

那像中视频播放现在开始做是好时机吗?这个项目易寒老师觉得还能做多久?

其实从2021年,我们在做的时候,当时就觉得中视频可能会垮,因为认为它是平台给的补贴,属于一个短期红利,但是现在看来这个事情是一定会存在的,像抖音到目前为止都是有中视频计划,只是说它的收益变低了。

那后期TikTok也是这样,它中视频计划是已经存在的,可能后期收益会变低,但因为汇率问题,它一定会比国内更高,毕竟我们赚的是美金,一美金换算人民币差不多值七块钱。

至于互联网新人适不适合来做这个项目,我觉得现在因为我们做得比较深了,就是刚刚说中视频变现,但我们不是单纯只靠平台赚收益,TikTok 真正好的点在于,它不是完全像国内抖音一样,一个账号只固定一个赛道,比如说你带货了就只能带货,之后就固定了,或者做电影后,就只能发电影类型的。

TikTok它每个变现类目或者说变现入口都是单独的,我做完中视频之后,可以把视频隐藏,然后它的推荐可以一键重置,就变成了一个有粉丝的新号,然后你可以通过这个账号发其他内容。

我们目前是中视频起号,中视频玩完之后,做美剧带货,它形成了一个完整的链路,而不像国内抖音,做完一个变现类目之后,这个账号就没啥用了。

可以理解为一号多用,变现方式是比较多的,大家可以根据这些信息,自己判断是否适合自己。

目前在TikTok 上,除了中视频,还有没有适合新人的赛道?或者说你觉得还不错的赛道,可以给大家推荐一下?

目前天花板比较高的项目,是在游戏板块,我看抖音非电商板块的变现情况,百分之六七十是通过游戏来变现的,所以游戏板块在TikTok 里面也是能玩的,包括之前我自己也是在做游戏或者是这种娱乐板块,目前我们也一直有在走这一块。

然后第二个我觉得潜力比较大的是带货,那带货肯定是对选品这些要求会比较高,但是TikTok有个商城联盟,商城联盟里面的货,直接拿账号去进行带货,做这个分佣达人,这样会比较简单。

TikTok就是入门会难一点,但是入门以后里面的打法相比国内而言,其实还比较浅,还比较好入手,入门最大的问题就是网络问题不太好解决。

那tiktok的带货大概是什么情况,它的链路是什么样的?

我现在也是属于正在尝试带货的阶段,带货的第二个月我们刚刚把它做成一个完整链路。

因为带货需要很多账号,我们做的它的门槛是五千粉,所以我们是用的中视频淘汰的,流量确实不高的账号来去发带货视频,两个月用了二十多个账号,大爆的账号有两个,基本上爆一条视频,一个账号的利润可以达到差不多14万左右。

然后海外提现是有5万美金的额度,直接提到自己的银行卡,超过了可能就需要通过第三方平台来进行提现。

链路就还是,一开始准备好账号,做好基建,然后剪辑视频,这个还是比较简单,就是套一下素材去分发,没有达到国内这么卷的程度,必须要真人出镜、真人录播之类的,就是比较简单的,几个镜头混剪在一起就可以了,很多素材都不是自己去拍摄的,原创度低一些。

左哥总结:路途老师的分享中,说到一句话,选对方向,找对手,快速迭代,其实我们都是普通人,做互联网项目,除了要低头走路,还要抬头看路,有时候选择大于努力,选择一个好的方向,执行力拉满,剩下的交给未来的自己。

本文来自公众号:摸鱼圈 作者:左哥,经授权后发布,本文观点不代表TaoKeShow立场,转载请联系原作者。

原文链接:https://mp.weixin.qq.com/s/Y7-m9OXvURAMs1X_qKi8pw

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