【方寸社】一战:招商淘客的未来在何方?

大家好,我是一战,专注招商淘客5年,方寸社终身荣誉会员,梦想团联盟创始人,一战电商创始人,2018年度阿里妈妈联盟超新星团长TOP3

做了5年的招商淘客,从最初的一个人,到现在的上百人线下团队。

每年的队伍都会扩大,每年的业绩都会提升,每年都有各种喜悦多多,每年都会有各种忧心忡忡,生怕没有获取最新消息而被淘汰在淘客大军中。

淘客里面人才实在是太多了,人也会有很多,各种参差不齐,才会有百花齐放。

每年开年的时候,我都会和团队的管理层去讨论:招商淘客的未来在何方?

主题开始之前,先来点背景资料。

2013年,一战,淘宝小卖家,小屌丝一枚。做了一年淘宝,小有成就。在当地一个四线小城市小有名气(一年能卖几百万的货就可以了,准入条件很低)。做淘宝,必定要认知的三把利器:直钻淘。

由此缘由,了解到淘宝客,机缘巧合,认识到当时的淘客大牛:不战,后面付费5000元加入到寄生虫团队,一个月后彻底放弃淘宝,加入淘客大军(这个时候可能大军人数还不算多),

因为做淘宝做了将近2年的时间,一个月纯利也就是3w+,而做了淘客一个月,就能做到月入过万,这让我感受到淘客的魅力,身边很多朋友对我放弃淘宝都感觉十分诧异,也有不少朋友纷纷来劝我不要放弃本行。

而我是一个做了决定便不会轻易放弃的人,于是走到今天。

这里,我要感谢一个人,便是不战大大。

说实话,加入寄生虫,由于个人的原因,并没有学习太多东西(可能是个人的学习能力有限)但是却有一个氛围,大家都是做淘客的,路上不至于太孤独。

不战非常擅长为人指明道路,寄生虫有很多师兄师弟到现在都做的不错,小争师兄对我的帮助颇大。

每一个美好的事物总会有很多负面消息,不战也不例外,能力越大,责任越大,骂名越多。

很多人感觉培训的都是骗子,骂一句,有些人感觉没有学到东西,骂一句。5000元的门槛费值与不值,每个人心里都有自己的想法。

15年和16年都是我一个人在做,2016年8月8日创建了梦想团联盟, 同月扩展了60余个2000人采集群,覆盖淘客10w余人。

【方寸社】一战:招商淘客的未来在何方?

线上团队管理50余人,当时的采集群还不是很多,联盟成立后,效果还是蛮好的。这也为后来的招商之路打下了一个基础。

虽然大学学的是行政管理专业,但是实践经验不足,导致线上团队管理一片混乱,被逼无奈才开始发展线下团队,现在看来还是一件好事,毕竟线下更容易管理和留存。

17年,开始做线上收费招募会员(徒弟),开始为自己团队中流砥柱打基础,最初的门槛费是5k,当然骂声不少。以至于我发个朋友圈,都有人评论我是传销。

懂的人自然懂,从来不去狡辩什么。

大圣是第一个加入梦想团线下团队的徒弟,现在早已年入百万,至此仍在线下团队中艰苦奋斗。

后面陆续收费1.8w,2.8w,进入了一些认同一战价值观的铁粉。

咸鱼加入团队半年买房,梦梦、彤彤8个月买房,97年的千寻送给父亲一辆车,多位成员从0开始到买到自己的爱车只用了几个月的时间。我们并没有炫耀什么,只是证明努力的我们会让生活更美好。

非常喜欢千寻经常说的一句话:只有足够努力,才能看起来毫不费力!

有了铁粉在团队中鼎力支持,自然团队裂变的比较稳定,第一个月稳定发展到20多人,到现在100余人(不包含客服外包团队和直播团队)

跨界

2018年,自认为我们的淘客招商做的足够稳定,一战开始寻求新的项目,并有幸加入老米和不战组织的方寸社(一个高端跨界社群)。

这里非常感谢米哥,提高了社员的认知,加入方寸社之后,有些朋友来问我值不值,这个我真心没有办法回答,我的想法是,喜欢就盘他!

恰逢跨界风潮席卷而来,我们当然不甘寂寞,赶了一下时髦。

在尝到互联网糖果之后,我们坚信互联网+任何都可以带来丰厚的利润,又或许是被胜利冲昏了头脑,我们开始进军房产中介,中学生夏令营等我们从来没有涉及过的行业,结果可想而知,结局很惨,失败的原因很简单:不够专业,不够专注,不够穷(很多事情穷一点比有钱更好)

多重变现

在总结失败之后,我们清晰的认识到自己的不足。跨界还是要做的,但是不是这样做,毕竟我们的精力有限,我们只能做和招商淘客相关的事情。

比如我们现在所做的天猫代运营、客服外包业务。

这些都是基于我们是招商淘客,有大量的商家资源,继而后生的一些业务。

而且要根据团队人员的ip属性去选择你要跨界的行业。比如大圣之前是深圳某电商公司的运营总监,七巷是上海某电商公司的视觉设计总监,他们配合起来做代运营自然是得心应手。

小A是某top电商平台的客服主管,管理过600人的客服团队,对客服的考核、激励都有真深度的认知,做起来客服外包,也算如鱼得水。

当然这些人不是我挖过来的,而是通过我的一个项目招募进来的付费会员,挖过来的人是没有灵魂的。这个有机会大家可以私聊,不太方便公开交流。

米哥之前经常讲的用户备份、多重变现,用在这里应该还算是恰当吧

交流

在2018年阿里妈妈联盟的超新星团长颁奖大会上,我们(一战军团)在几千名招商团长中脱颖而出,获得top3的一个奖杯。

这个奖杯意义重大,一战将奖杯带回团队,大家都很兴奋,团队的努力得到了官方的肯定,然而一战看到了荣誉的同时,更看到的差距。

居安思危,我们要超越的不是前面两个团队,而是很多隐形团队,他们的实力不容小觑。

交流让一战眼界更加开阔,现在很多招商团队开始疯狂扩团。有些大牛一下开5个分公司来招募招商人员,有些大牛开启校企合作,人员不是问题,取之不尽,然而蛋糕有限。

人员的增多是会分到更多的市场份额,但是随之而来的成本增加,单人产出极度降低。恶性竞争导致业绩下滑,没有足够利润的支撑,没有足够可替代项目的支撑,可能很难活下去。

一战认为此时的目标要放在巩固核心项目,寻求可快速适应项目,比如我前面说讲到的客服外包。

核心

那么如何巩固核心项目,一战团队进行了激烈的讨论,我们的核心是招商。

如何巩固招商的地位,那么就要看到招商后端如何消化单子,也就是大家所谓的跑单。

核心管理大江提出:我们为什么不继续把买家的盘子做大,毕竟我们曾经也有月佣30w+的时候,买家是唯一消化招商单的根本。

这一点迅速被我反对了,原因很简单,就算是我们月佣金做到1000w+,也很难满足我们招商的后端输出。

而且纵观淘客大军,做买家好的,都想做招商,但是做的都不好;做招商的,都想做买家(返利+app等),但是做的都不好。

其中一些流量比较大的导购app招商做的也是很一般,就像腾讯和阿里,谁都干不掉谁。

所以专业的人做专业的事,与其分心去做买家,不然把招商做的更精细,维护好我们的核心项目才是真理。

所以我们做了一个网站——淘客老婆(www.taokelaopo.com),这个网站能解决我们的一些问题,也同样能解决其他招商淘客的一些问题。

但是网站出来势必会影响现有的一些事物,比如红包群。网站的功能比较好用,而且还在进一步升级,后面会持续输出更给力的功能和板块,为招商需求而生,为买家选单而生。

一战重点去做这个项目,网站上线以来得到了大家的好评,也有一些朋友过来问我,是不是我们团队做的,在这里可以给大家回复下,确实是我们团队的作品。

为什么一开始没有公开说明是我们做的,亦或是为什么上线都没有发布会,也没有大牛站台,因为一战认为:只有好的产品,好的体验才能走的长远,而不是一些虚无缥缈的互相吹捧,我们可以成长的慢一些,稳定一些,这样也可以走的更加长久。

合作

前面说到,专业的人做专业的事,避免不了一些专业的合作。暂时整理了以下几点

1,流量合作。招商需要流量的支持,做招商我们很专业,你有大流量,可以合作

2,客服外包合作。招商团队可以让商家多重变现

3,网站合作。你有任何好思路都可以来撩我

招商淘客的未来在何方?大家看明白了吗?感谢大家看到最后,欢迎联系,放个照片以免茫茫人海不相识~~

【方寸社】一战:招商淘客的未来在何方?

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