私域是不是伪命题

私域到底是不是伪命题？

私域加了很多人，没有变现、还被很多人拉黑、删好友了。

今天继续来和大家聊一聊私域的话题，正确的理解私域的运营、营销、变现。

01

只加微信是没用的

很多把私域营销理解成只是加微信，认为只要加了微信，就会有交易了。

每天都会有七八个人主动加我的微信，看起来我已经成了他的私域。

1，很多人加了我微信以后，从来不介绍自己、不互动，我永远不知道他是谁，对我有什么价值，自然也不会重视。

2，有些人，我会去查看他的朋友圈，全部都是广告。

有的一天发七八条以上，但凡是这种人哪怕是美女，直接设置不看他。

3，另外一群人，每隔三五天就会群发一次广告。

对于这种私域营销行为，都说自嗨，没有商业价值。

02

私域不是货架电商

在私域内带货，很重要的一个渠道就是朋友圈。

朋友圈既是营销、又是展示、又可以做成交。

但很多人的展示是低效的，甚至是令人反感的。

1，每天只发商品，图片杂乱不堪，有时候一天都在刷屏。

2，没有服务、没有跟进，以为发在朋友圈，用户就会自己来买。

记住，私域电商不是货架电商，不是把产品上架就可以的。

传统的私域电商，还要做活动、做投流呢!

03

私域要持续进人

你的私域有100人、有1000人算多嘛？

当然不算！

有些客户进入到你的私域，但是你一直发广告，或者你的产品不如他的预期，他就会离开你的私域。

所以私域也有很多是死粉，从无互动，从无消费，但是又占了你的位置。

私域营销，对于商家来说，也需要一个筛选的过程。

通过持续的引流，找到真正的消费者。

04

私域还得看产品

做私域在没有好产品之前，单纯的引流是没用的。

1，产品太单一

如果你不是黄金、白酒等高客单、高刚需的产品，许多单一性的产品，在私域做成交是很难的。

2，产品没优势

比如产品的价格比较贵、产品也不新颖，那么用户就没有添加你的理由。

正常来说，私域销售的产品要比外部享受更大的折扣，甚至是独家的产品和服务。

05

私域不仅是发好朋友圈

私域营销有很多出口，朋友圈、私聊、群聊、公众号、视频号以及线下。

1，有许多私域的团购、分销，都是通过社群完成的，尤其是产品丰富、利润高、高消耗的一些项目，需要通过社群的持续分享、出单带动其他人的消费。

2，只发朋友圈，不和用户互动，不通过群聊、公众号、视频号等方式进行联动，效果会差很多，因为用户不会只盯着你的朋友圈看。

3，微信只是私域的一个有效载体，微信≠私域，很多人容易把线下的私域经营忘记掉。

其实有许多传统生意、本地化生意，线下私域产生的价值反而更高。

06

私域的核心是什么？

那到底什么是私域，如何正确的理解私域，我觉得可以从以下三个简单和大家交流一下。

1、直达客户

为什么要把用户添加到私域，是因为你在淘宝、在抖音、在线下许多客户都是来了就走，你再也找不到他了。

而在私域里，你是有机会直达客户的，一对一私聊、微信群、朋友圈等等。

很多客户，过了三年、五年都依然还在你的微信里，哪怕他只消费了一次。

2、随时服务

在私域中，对于客户来说，也可以随时找到我们。

我们可以更加及时的了解客户需求、问题。

做私域其实就是为了给客户提供更加优质的服务。

3、持续复购

在淘宝、抖音想吸引一个客户复购耗费的成本是很高的，因为用户的消费注意力、决策会随时被干扰。

打开淘宝，会有各种活动、广告，用户就会开始逛、比较等等。

而在私域中，你对用户的服务越好，用户对你的印象也就越深刻，复购的概率就会很高。

所以私域营销本身不是问题，主要还是我们自己在经营账号、产品、内容、客户的过程中，有没有精细化运营、有没有做到不让用户反感，有没有让用户无法拒绝的消费理由，否则加的好友再多，也都是无效的用户。