摆地摊和开公司的赚钱难度是一样的！

我知道有很多人看不起摆地摊的，觉得只有开一家实体店，或者把公司开到写字楼里才算牛逼。

但是我想说，许多人其实在能力、魄力、收入等各方面远不如一些摆地摊的。

而且，我强烈建议一些想开实体店、开网店的创业者，先去摆个摊感受一下。

因为摆摊不仅风险低，更重要的是，摆摊所需要的能力和在一个写字楼开公司本质上是一样的。

01

选址

做生意最核心的其实就是客户，没有客户再好的产品都难卖。

我们开个实体店要选址，我们线上开网店、做自媒体要选平台。

而摆地摊也要选址，卖菜有卖菜的位置，位置没选对，没有客流，一天都白费。

或者有客流，但是用户不停留。

02

选品

摆地摊到底卖什么？

大家常见想到的就是水果、炒面炒饭烤肠。

除此外，还有哪些东西是好卖的？

比如卖袜子、剪刀小百货的，也有卖手机贴膜的、卖卤味小吃、卖玩具甚至是卖鲜花的。

有的点位人很多，但是卖水果的就有三四家，怎么做品类差异化？

03

成本

摆地摊到底卖多少钱比较合适？

只能卖10块钱以内的产品吗？

只能搞个三轮车吗？

摆地摊小到一个小折叠桌，大到音乐节、露营活动、美食节上百平的场地。

这就涉及到开大店还是开小店的问题。

最重要的还是成本，你的产品是自己做？

还是办加工过还是完全批发式的。你的货源有没有优势，同样的产品，不同地方你的定价策略是什么？有同行怎么办？

04

销售

为什么有的人摆地摊和开实体店一样，没有交易？

因为都想搞自然流，都在等客来。

但是真正有效的获客方式，从选址、设计、产品、推广都要做。

摆地摊怎么让客户看到你的位置？

比如灯光、设计、堆头、声音、味道、活动等，这些都是要精心设计的。

05

管理

摆地摊要不要做管理？当然要！

涉及到成本管理、货源管理、产品管理、客户管理还有团队管理。

无论你是夫妻、兄弟档还是后面找的兼职，那他的工资、奖金怎么算？

他的工作职责怎么安排、操作习惯怎么培养、积极性如何调动？

这些你开个实体店不都会遇到吗？

06

拓展

摆地摊如果赚钱了，都会面临的问题，就是要不要扩展。

比如要不要增加人手、要不要增加品类，要不要换个更大的摊位，亦或者要不要开个门面。

并不是所有的摊位都是免费的，有些产品也不是一年四季都可以卖的。

07

风险

摆摊虽然投资小、风险小，但不代表没有风险。

a、监管风险：大部分摆摊的商贩都是无证流动经营，许多城市都没有明确位置，所以不定期就会开展抓捕、罚款，遇到一次可能一个月甚至更久白干。

b、团队风险：创业本质上是全年无休的，不管你是休息、还是团队有人请假了，离职了，你怎么办？

c、产品风险：如果你卖水果，可能去年的水果产量好、品质好，价格好，但今年却不行，许多看天吃饭的产品，品质很难把控。

d、天气风险：摆摊不是天天好天气，下雨、下雪、刮大风，尤其是冬天大家不愿意出门的时候。

那么你开实体店、网店也是一样的，都有各种风险伴随着，所以要培养自己的风险意识。

08

矩阵思维

许多摆地摊的玩家，都有截流思维、矩阵思维。

很多商家都是有两个摊位的，一个卖水果、一个卖小吃。

有的是夫妻两个人，一头一尾，都在卖水果。

这和我们在线上开淘宝、拼多多是一样的。

09

私域

摆地摊有没有私域？当然有！

许多人商贩在和客户唠家常的时候，也会主动添加客户的微信。

尤其是一些搞餐饮小吃的，他们都有自己的粉丝群，什么时候出摊、卖什么都会在群里通知，甚至还能找跑腿的点外卖。

很多线下的实体店，私域做的都没有摆地摊玩的溜。

10

倒闭

摆地摊风险低，但也是会被干倒闭的。

其一，有的人觉得收入太低，太苦、没面子之类的，坚持不下去的。

其二，有的人是自己选品不对，产品不好，没有持续的客户。

其三，虽然摆地摊干倒闭了，但是要不要继续做？接下来如何选址、如何选项目？

大家看看，摆地摊和你开个实体店、租个写字楼创业，遇到问题也好、需要的能力很多都是一模一样的。

所以不要觉得只有租个办公楼才叫创业，才是高高在上的。

创业是很辛苦的，没有贵贱之分。

建议大家都去摆下地摊，并且尝试赚到钱，这会对你后续的创业很有帮助！