淘客第一性原理

前几天拜访了我们这边一个淘客大牛，月佣小500个的体量，我是21年做外卖CPS的时候结识，当时准备做淘客业务，去他那边交流，他给了很多宝贵建议，铭记至今。

前几天聊的时候收获很大，有几个点和我目前运营的战略不谋而合，今天把这几个最关键的思路分享给大家，帮助中小淘客转型成功，在2025年继续保持增长。

一、淘客项目本质

真正的高手，都有一眼看穿本质的能力！今年淘客项目因为玩法、基建、生态等问题，大部分团队面临淘汰的边缘，这个时候我们要透过表象看本质，找到问题真正的原因，才好对症下药。

先给大家1分钟时间思考，淘客项目的本质是什么？为什么之前能赚钱，现在增长疲劳甚至开始吃倒账？

直接说我的答案：今年的淘客项目已经算私域电商的细分领域，私域电商只有2个核心，一个是信任，一个是产品。

用大白话说的话，就是给熟人推荐适合的产品。

总结：如果认同以上观点的话，那接下来我们要解决的问题就很明朗，如何让客户成为我们的熟人（信任），如何推荐适合的产品（产品力）。

二、淘客痛点

目前私域电商的三个痛点：流量、基建、变现。我们逐一分析，千头万绪之时，踩下刹车，给自己一点时间，问题都能有个答案。

1、流量变贵，质量变差

这个问题是行业问题，我们很难通过技巧立刻改善，目前也没有太多的流量洼地给我们探索，我们只能以终为始，逆推解决办法。

解决方案思考

(1)流量不是变贵，而是不值，之前的粉丝可能2-4个月能回本，现在的粉丝可能半年才能回本，那如果我们的变现能做的更好，也能做到2-4个月回本，那这个粉是不是又变成好粉了呢？

(2)再一个，之前我们都是代投或者通过服务商买粉，那如果能打通上游，自己产粉，边卖边吃是不是回本效率会更高呢？

(3)主流渠道竞争激烈，我们是不是能差异化竞争，寻求一些去中心化的渠道，市场足够大，我们能拿下0.01%的市场也足够吃了。

2、基建变重，环境恶劣

从318开始，账号风控就一直折磨着私域从业者，账号经常大面积风控，解了又追F，关键账号又永久，都是心酸和血泪啊。

但是说句不好听的话，正因为基建难度的加大，才让淘客这个生态还比较健康，要不最后的终局就是头部通吃，剩余的团队都变成了打工老板，赚辛苦钱。

解决方案思考

很多团队已经有点积重难返的局面，公司闲置人员过多，基建过重，不开群的话，每个月会吃掉公司很多利润。

（1）轻装上阵，才好掉头，表面看是基建问题，实际是团队问题，最好的办法就是开始精简团队，大刀阔斧，才有机会找出一条出路。

（2）之前的盈利模式是做大做强，现在是做小做精，1万个普通群的产出抵不过1000个精推群的产出，成本相同的情况下，基建成本和人力成本大幅度降低，一进一出，利润就出来了。

（3）自给自足，账号合理分流， 为什么这次风控很多团队顶不住压力？表面看起来是账号大面积风控，实际是对基建没有合理的规划。

3、变现能力差，还是回本思维

红利时代，大家比的是速度和效率，市场足够大，玩家入场或多或少都能有口吃的，回本效率更高的团队，资金使用效率就会更高，就能吃到更多的粉丝。

从去年开始，市场进入了存量时代，存量时代的博弈终局是薄利或者零利，那这个阶段我们要考虑的就不是“攻”而是“守”，从回本思维调整到长线思维。

长线思维是什么意思？就是想办法让我们继续留在牌桌上，等待下一个红利期的到来。那既然长线思维可能更适合现在的阶段，那我们在运营变现的时候，就不能过度去消费我们的用户。

总结：能把以上三个细节完善好，已经打败90%以上的团队，红利期没有做大，那存量期就争取坚持到最后。

三、熟人生意底层逻辑

前面讲到，破局的关键还是增加用户信任，筛选出适合用户的产品，话分两头，我们逐一拆解。

1、信任

先换位思考什么样的人容易获得信任？大家对号入座，身边那些容易让我们信任的人都有那些特质？

关键词：做事靠谱、人格魅力、实力强大、颜值高、第一印象等等。

透过表象看本质，这些关键词背后四个字可以诠释：知行合一。

知行合一是获取信任最重要的特质，事事有回应，件件有回响，哪怕他是个坏人，你也会觉得，他的承诺价比千金。

所以我们在运营的过程中，尽量真诚一点，最高级的销售一定不是卖产品，而是卖我们这个IP，围绕这个点去调整运营动作，都不会有大的问题。

2、产品

我们再次换位思考一下，什么产品是好产品？大家对号入座一下，平时发现好的产品都有哪些特质？

关键词：划算、质量、物美、明星代言、礼品属性、刚性需求等等。

透过表象看本质，这些关键词背后一句话能总结清楚：场景需求满足。

学生要划算、老板要面子、宝妈要安全、长辈要健康、男生要质量等等，这是每个人群的需求。

我们在图文分享的时候过多的介绍了卖点，没有营造好的消费场景，这也是很难出单的原因。

四、总结

写到这里的时候，我有种疲惫感，害怕写的不够全面，不能帮助大家解决具体问题，那就还是按老规矩，下周三晚上8点，面对面交流，我下面发起了一次直播，希望大家带着问题来交流。