深度解析：淘客与抖客的四大关键区别

今天来给大家唠唠淘客和抖客的那些事儿。你知道吗？虽然淘客和抖客都是通过CPS模式赚钱，但两者其实有很大的不同。今天，我就从用户购物决策路径、平台流量属性和商家推广预算三个角度，给大家详细分析一下，希望能帮到你！

一、用户购物决策路径：搜索 vs 娱乐

淘客和抖客的底层逻辑不同，这直接影响了用户的购物决策路径。

淘客：底层是淘宝、京东、拼多多等货架电商。用户打开淘宝，核心路径是搜索、比价、成交。在这个过程中，用户更在意价格，所以淘客提供的隐藏优惠券和返利非常受欢迎。比如，你搜索一款产品，看到有优惠券，自然会更愿意下单。

抖客：底层是抖音等兴趣电商。用户打开抖音，主要是刷短视频，娱乐为主。看到喜欢的商品，可能直接就下单了。用户不会去搜索比价，也不会去其他APP查优惠券。比如，你刷到一个美食视频，可能几十秒就下单了，接着继续刷视频。

所以，从用户购物决策路径来看，货架电商的搜索、比价、成交路径更刚需、更高频，而内容电商的娱乐属性更强，用户决策更随意。

二、平台流量属性：引流 vs 分配

淘宝和抖音的流量属性也大不相同。

淘宝：天然缺流量，需要不断从站外获取流量。淘客作为淘宝的重要站外流量获取方式，就像各种河流汇入流量的海洋。比如，有的淘客在微博上引流，有的在微信上引流，这些流量最终都流入淘宝，帮助商家赚钱。

抖音：自带流量，更像是一个流量黑洞。抖音通过优质内容吸引用户，然后将流量分配给达人。达人通过制作内容，获取抖音官方的流量，赚取佣金。抖音需要做的是如何将站内流量有效分配，让参与者赚钱，形成正向循环。

所以，淘宝需要站外流量，淘客很重要；而抖音本身流量充足，更注重站内流量的分配。

三、商家推广预算：站外 vs 站内

商家的推广预算也反映了淘客和抖客的不同。

淘宝：用户通过搜索、比价购物，商家需要提升销量和评价来提高排名。排名靠前的商品更容易被搜索到，所以很多商家愿意通过淘客这种站外渠道提升销量和评价，再通过用户搜索排名和复购赚钱。

四、总结：站外抖客机会不大

从用户、平台和商家的角度来看，站外抖客的机会其实不大。如果你想做抖客，机会更多在抖音站内。这也是为什么很多做站外抖客的人规模都很小的原因。看问题，还是要看到本质。

宝子们，淘客和抖客虽然都是CPS模式，但底层逻辑和操作方法大不相同。希望今天分享的内容能帮到你，让你在选择方向时更加清晰。