线下生意难为什么越来越难？

许多人都把线下实体店经营不好，归结为电商，比如淘宝、抖音短视频、直播带货。

所以内心思考的并不是怎么利用好新平台、新技术把业务做好，而是一边抱怨吐槽、一边坐在店里等客来。

01

电商和实体店

销售的本质没有变

不管是实体店卖，还是线下卖，本质上就是流量、产品和交易。

没流量、产品不好，放在哪里卖都不行。

很多人说做电商房租成本低，甚至没有房租，待在家里就搞定了。

但是待在家里做电商，就得想办法搞流量啊，不是开个淘宝店就代表有流量的。

新手做电商，房租成本少了点，但是流量上就得花钱、快递、软件花钱，平台还得抽成。

等你业务大一点了，写字楼的场地租金也很贵，人工很贵，投流费用更贵。

所以现在还单纯的认为，电商就是因为比实体店少了房租才火的，活该做不好生意。

02

用户为什么

不喜欢在线下买？

电商的本质其实是性价比，但从服务的效率、体验上是比不过线下的，买东西要等几天、不能立马试穿等。

那用户为什么要在电商渠道买，因为用户觉得性价比高。

其一，许多同样的产品、或者同样品质的产品，线上买的更便宜。

其二，线下消费许多产品要退货，几乎是不可能的，而且商家的态度是极差的。

但是线上买的，用户不喜欢，直接就可以退了，几乎不需要和商家过多解释。

有些产品有问题，商家补偿也很果断。

而在线下，商家不仅不想补偿，还觉得是用户找事情。

所以，许多线上店铺还在以很传统的思维做生意。

03

线下也可以

做好性价比

大家要去思考，为什么同样的产品，线上就可以做低价？

或者为什么别人就可以做到线下线下同价？甚至别人线上的价格比线下还贵？

在当下，其实线上和线下在成本上是没有太大差距的，线下也是可以做性价比的。

其一，如果你的采购成本贵，就去优化的供应链资源。

其二，要去合理优化自己的利润空间，比如电商渠道9.9可以买几十根头绳，线下3块钱、5块钱才只能买一根。

包括买衣服也是一样的，我现在都不太敢去线下实体店买衣服，线上79、100块可以买到不错的T恤，线下动辄199、299，关键许多店铺都不是品牌。

有些店主会说，我也有99元两件的衣服，但是质量远不如拼多多、抖音上19.9、29.9的。

04

互联网本质

是交易工具

很多商家开实体的经营思路，就是等客来，一直等到死，等到店铺关闭也没想过主动去找客户。

都在抱怨淘宝、抱怨抖音、抱怨视频号、快手、小红书、美团，私域，抱怨别人抽点高，但不去思考自己如何做结合？

俗话说，打不过就加入。

更何况，大部分的互联网平台就是你获客成交的工具。

比如抖音，你就可以用来发视频，为自己的店铺做引流。

你可以自己发，也可以找探店达人来发，也可以主动去搞团购、搞小时达。

很多商家甚至不愿意在上面亏一点钱，包括线下也是如此。

大部分的商家，认为线下做生意，每一笔订单都必须赚钱。

没有爆品思维、引流款思维、投流思维，要知道电商许多款是亏本的、投流是亏本的。

再如许多老板没有做私域，巴不得客户不要找自己，所以许多客户都是一次性的。

现在是新时代了，你远离客户，客户自然也会远离你！

05

你不改

就会被替代

当然了，老一辈的实体店经营者，如果还以为自己还能守着一亩三分地、所谓的老顾客照顾，那接下来生意会更难做。

商业竞争是残酷的、是持续的，你不做、不改变，就会有新的人进来搅局，尤其是经历过互联网思维洗礼的年轻人。

有的人在线下用电商的方式，做引流、做爆款、做社交传播、做私域沉淀和转化。

还有像胖东来这种，将服务无比具象化、可视化，用户真的可以实现像电商一样享受无理由的退货服务，甚至线上的价格比线下还贵。

线下从来都不缺流量，不缺需求，因为消费者就在线下、消费者的需求是真实的。

消费者只是因为线下的服务太差了、价格太高了，所以选择了线上作为替代，宁愿多等几天也无妨。

所以各位做实体店的商家朋友们，要改变自己的经营思维了，再不改，就更跟不上了！