美团圈圈迁移升级至美团联盟 ：本地生活分销的下一站红利在哪里？

最近后台收到了一堆之前做美团圈圈达人分销的留言：

“老胡！美团圈圈要关了，本地生活分销后续业务应该咋干？”

“迁移整合到美团联盟，新平台会不会更难用？”

“我想转型，但之前积累的老客户怎么办？”

其实这种业务升级在京东、阿里、腾讯和美团这些大公司的业务中都是很常见的调整，大家不必要太过于惊慌，很多时候合并是为了更好的发展。

简单来说，美团圈圈迁移至美团联盟是美团发展一体化分销平台当中的必走的路，去年也有其他几个分销平台进行了整合，这些分销业务都逐步的划归到美团联盟旗下统一运营管理。

用美团联盟某负责人的话来说，美团联盟是美团给达人准备的“5G智能机”，佣金更高、活动更野、工具更狠，而以前的圈圈还是属于功能机的时代。

我自己做CPS营销近20年时间，非常理解这些大平台的业务调整，对我们具体的参与者多多少少会带来很大的影响，但是回过头来看，平台的决策，我们作为下游的渠道是只能跟着平台走的，确实没有话语权。

我还清晰的记得2013-2015年的时候，淘宝联盟也对渠道的返利政策进行过多轮调整，从返现金改为返支付宝集分宝，从允许根据链接搜索改为只能是关键词模糊匹配，每次调整都对我们业务带来巨大的影响，严重的时候暴跌50%以上，欲哭无泪。

当时我们也很抗拒，总觉得头上有一把达摩克利斯之剑高悬头顶，上游的大平台随时会砍下来，一点安全感没有。当时很多做返利的平台都转型做其他方向了，有的转型做自营，有的转型做品牌，但是后面几年发现，当初做转型的同行越来越差，反而继续坚持做返利的平台也随着大环境的改变越来越好。

很多时候我们确实不能太情绪化的去做这些决策，在平台具有强烈话语权的时候，下游渠道跟着上游的规划走，反而可能是最稳妥的路。

千万不要去和平台搞对抗，说难听点咱们也没有跟平台抗拒的实力，除非你不要做CPS业务了，转型做其他方向，比如去开店，去做品牌，但这些方向你又没任何积累，无数的坑等着你，亏钱的概率超过90% ，但你如果不转型，继续做CPS相关的业务，还是跟着平台走会是最明智的一种选择。

迁移不是结束，而是更高收益的开始。 如果现在还纠结习惯改变、操作变复杂？事后看来这些都是毫无意义的内耗，商业世界、适者生存、快者吃肉，因为流量随时随地的都在变化，及时跟上节奏，寻求高效变现才是王道。

这篇文章，我会分别从圈圈的发展到为什么和美团联盟整合，以及接下来美团联盟的规划、核心优势、资源支持、收益对比等方面做一些梳理，希望能够对大家有所帮助。

一、美团圈圈的兴衰历程

（1）圈圈是怎么起来的？

2019年，美团圈圈一上线便凭借“零门槛薅美团羊毛”的独家策略，迅速炸穿了整个本地生活圈。在那个时期，达人推广的门槛极低，几乎没有任何限制。

只要你有社交圈子，愿意分享，就可以成为美团圈圈的分销达人赚佣金，而达人推广的方式也非常简单粗暴。

随便发个朋友圈，带上美团圈圈的链接，就能轻松赚佣金。由于参与的门槛基本为零，没有任何其他要求，短时间就在私域分销团长圈引爆了。

（2）太野生的模式注定活不久

然而，随着美团圈圈的快速发展，一系列问题也逐渐浮现出来。这种过于“野生”的模式，在初期虽然能够迅速吸引大量参与者，但从长远来看，却存在着诸多隐患，注定难以长久。

更重要的是，这种分销模式在当前监管环境下已经显得不合时宜，而监管的政策风险才是最大的，对于美团这种量级的公司来说，他们不可能为了一个小业务去触碰监管红线，这个就不展开说太多，参与过圈圈业务的应该都懂。

二、美团为什么要建立并重点投入“美团联盟”

（1）先讲下美团圈圈为啥非关不可？

从市场竞争的角度来看，本地生活服务领域的竞争日益激烈。抖音、快手等短视频平台纷纷入局，凭借其强大的流量优势和创新的营销模式，对美团的市场份额构成了一定的威胁。美团需要不断优化自身的业务模式，提升竞争力，以应对来自竞对们的挑战。

圈圈整合到美团联盟、统一美团联盟对外的规则和心智，这是美团在市场竞争中的一次战略调整，主要希望通过更加合规、高效的模式，巩固美团在本地生活服务领域的领先地位。整合后的美团联盟，技术资源更加集中、对达人推手的服务更加敏捷、好品和补贴等可以更高效集中。

（2）美团联盟才是“团宠新担当”

美团联盟的崛起并非偶然，它是美团在本地生活服务领域的一次重要战略布局。美团联盟相当于把红包会场、到店酒旅等业务全塞进一个体系，形成了一个全方位、多层次的本地生活服务推广平台。与美团圈圈相比，美团联盟具有诸多优势，成为了美团重点扶持的“亲儿子”。

首先，美团联盟的佣金池子直接翻倍。以前达人推外卖只能推神枪手、收益还不高，现在出了神枪手的高收益品，还有外卖会场，佣金+激励各种叠加后很高。

前段时间我自己就随便在朋友圈发了下美团的外卖红包，当时正值两家外卖平台火拼大战之时，红包的力度相当大，发了一条朋友圈居然赚了300多的佣金收入，而我只是玩票性质的发一发。

而真正专业做外卖和本地生活导购的团队，这两个月推外卖红包赚了几十万的大有人在，我知道还有些团队赚到了百万以上的佣金收入，正是美团联盟的丰富产品形态和这种大额红包的锁佣机制吸引了大量达人从美团圈圈迁移到美团联盟，为美团联盟的发展提供了强大的动力。

其次，美团联盟具有全品类覆盖的优势，从外卖到酒店，从美容养生到3C数码，你能想到的本地生活服务全都能在美团联盟上推广。这种全品类的覆盖满足了用户多样化的需求，也为分销达人提供了更多的推广选择。

达人可以根据自己的兴趣和特长，选择适合自己的品类进行推广，提高推广的效果和收益。

再次，美团联盟得到了美团内部资源的倾斜。美团将大量的流量和营销资源投入到美团联盟中，使得联盟达人的收益权重更高。与美团圈圈相比，美团联盟的达人能够享受到更好的推广环境和官方资源支持。

最后，美团联盟注重长期主义。未来，美团联盟还会接入社群分销等玩法，不断丰富推广模式和手段，提高平台的可持续性。与美团圈圈之前那种短期的模式相比，美团联盟更加注重长期的发展和稳定，为达人提供了更加可靠的长期发展平台。

三、美团联盟VS圈圈实测对比

（1）佣金收益从喝汤变吃肉

在佣金方面，美团联盟对美团圈圈实现了全面的超越，堪称“从喝汤变吃肉”。

以前圈圈达人推广只能获得佣金收入,而美团联盟新版则推出极具吸引力的佣金+补贴政策，基础佣金之外，到餐的激励活动近期上线了 5%左右的额外返点补贴，外卖近期也上线过一单最高补贴7元的政策。

美团联盟给出如此高额的佣金政策，让达人能够在推广中获得丰厚的回报，吸引大量达人纷纷转投美团联盟，为美团联盟带来更多的流量和订单。

（2）活动撒钱不断下血本

美团联盟的运营团队为了推动平台的发展，可谓是下了血本，各种活动撒钱不断。平台活动主要分为三个层次：

首先是常规性激励。餐饮团购品类每月固定设置额外返点奖励，达人完成基础推广量后，就能获得最高1.4%的佣金加成，这种持续性的激励让达人能够获得稳定的额外收益。

其次是专项冲刺活动。平台不定期设立“超级推广日”，达人推广指定会场商品可获得更多佣金；每月还会推出品类冲刺赛，推广特定品类（如外卖、到综、闪购等）。这些活动通过短期集中激励，显著提升达人的推广积极性。【具体活动如外卖赏金奖励赛、餐饮团购周末冲锋、闪购品牌专场、冰品节等】

特别值得注意的是，这些活动覆盖了外卖、到店综合、闪购等多个类目，既有针对会场的整体激励，也有针对单品的特殊奖励。达人可以通过图文、短视频、直播等多种形式参与活动，实现收益最大化。数据显示，善用活动机制的达人月均收益可达13%以上，真正实现了“活动造势，收益倍增”的效果。

（3）从本地流量变为全网流量

以前圈圈就是 LBS的流量才能玩的好，也就是说你必须有大量的本地用户粉丝，才能做这个业务，而现在美团联盟本地流量主和全国性流量主都能玩，说白了你可以去发展全网的流量，这对分销达人们来说获取流量的范围极大的扩充了，流量类型也可以更丰富，而用户获取成本也会进一步的降低，

而带来收益的产品也更加多样化，以前圈圈只能推单品但品类是齐全的，咱们美团联盟有单品、有红包及各类会场、有酒店日历房等。

四、平台迁移观察：达人转型期的挑战与破局之道

作为经历过多次平台迁移的老兵，我深知这次美团圈圈向美团联盟的迁移绝非简单的产品迭代。在这个过程中，达人们面临的挑战和平台的应对策略，折射出本地生活服务市场正在经历的深刻变革。

（1）分销达人的焦虑原因和应对措施

资深分销达人的抵触情绪绝非无理取闹。

我观察到，他们最常见的担忧集中在三个方面：首先是操作习惯的改变，就像让习惯键盘的人突然改用触屏；其次是收益的不确定性，毕竟没人愿意拿自己的饭碗做实验；最后是对新规则的陌生感，这就像突然被扔到一个新球场却不知道比赛规则。

不过，美团在过渡期的支持措施让达人们吃下了定心丸。及时发布迁移指南，举办线上答疑会，提供丰富的培训资源、优先体验新功能……让达人能够提前感受新平台的魅力，为后续的推广工作做好充分准备，也减少了迁移成本。

（2）生态共建的启示

这次迁移最宝贵的经验是平台与达人的共生关系。美团设立了“产品体验官”计划，邀请核心达人参与功能设计。

迁移不是终点，而是新旅程的起点。那些最早适应新平台的达人，往往能获得最大的红利。记住，在商业世界里，变化是唯一不变的真理。与其抗拒改变，不如主动拥抱，这或许就是这次迁移给我们最宝贵的启示。

根据我的观察，成功度过转型期的达人都有两个共同点：

1. 保持开放心态，第一时间吃透新规则；

2. 善用平台培训资源，我统计过参加官方培训的达人平均适应速度是2周时间；

五、分销达人如何抓住迁移红利期？

第一步：立刻注册美团联盟小程序

对于想要从美团圈圈迁移到美团联盟的达人来说，第一步就是立刻注册美团联盟小程序。

第二步：测试高佣金品类

目前红利期美团联盟官方推出各种到餐、休闲娱乐、酒旅、外卖等激励活动，尤其是外卖+到餐+闪购这三块，外卖是高频低价，到餐是圈圈达人的核心类目，闪购是新兴品类能够带动增量收益，且都有激励活动。别看现在上面管着这几家外卖平台不让恶性竞争，但是其暗战是不会停止的。

淘宝的目标是想打造成一个月活10亿的大消费平台，通过外卖闪购来增加用户频次，而外卖是美团所有业务的底层之撑，是生死局，无论如何一定是要守住外卖的基本盘，然后在此基础上大力投入即时零售的闪购业务，所以最近这1-2年，美团一定会不惜血本来巩固阵地。而美团联盟作为美团重要的分销渠道，给分销达人和推手们的佣金和额外激励一定会持续加大。

第三步：加入官方社群

加入美团联盟的官方社群也是非常重要的，官方社群会不定期发布最新活动资讯，这些活动往往具有较高的收益潜力。在官方社群中，达人还可以与其他同行进行交流和学习，分享推广经验和技巧，提高自己的推广能力。

美团联盟的的社群也是分层运营的，带货能力越强、收益越高的，越可以得到官方一手的消息，拿到抢手好货，社群也不一样，可以对接到美团联盟更高层的同学，还可以拿到更多的额外激励。

六、不要焦虑“改变”，而要抓住“升级”

当年淘宝客升级时，死守 QQ 群发链接的那批人现在肠子都悔青了。他们没有及时跟上平台的升级步伐加入社交代理淘客，错过了很多赚钱的机会。抖音橱窗调整时，不懂绑小店的达人直接出局，也失去了在抖音平台上继续赚钱的资格。

平台每次迁移，都是给“时髦”的人发红包。美团圈圈和美团联盟的合并，同样是一次行业的变革和机遇。现在迁移补偿还在，对于达人来说，这是一个抢占红利期的最佳时机。等到 100 万分销达人挤爆服务器的时候，美团很有可能会降低佣金，到时候达人的收益就会受到影响。

总之，还是要抓住这个机遇，及时从美团圈圈迁移到美团联盟，学习新的推广技巧和方法，充分利用美团联盟的优势，实现收益的最大化。

在这个充满变革和机遇的时代，只有不断学习和进步，才能跟上行业的步伐，也才可能在激烈的市场竞争中立于不败之地，尤其是不要去和平台对抗，顺应平台大势，顺势而为至关重要。

PS：昨天美团股票下跌，我又加仓了2000股，赶上今天5个点的涨幅。我个人还是长期看好美团的未来，做外卖CPS给平台打工，用赚来的钱低价加仓美团股票，让美团和王兴给我们打工，哈哈！