私域电商四种类型分析

这几年公域想要赚钱，难度是越来越高了。

尤其是随着平台之间的内卷化，商家的利润也越来越低。

所以大家都希望能够借助私域精准且反复的触达，来提升用户的客单和复购。

那么大家平常听到私域电商，有哪些模式呢？每个模式又有哪些特征呢？

今天这篇文章带着大家了解一下。

01

私域直营

就是自己引流，自己在私域进行销售。

1、比如淘宝、拼多多等商家，或者线下实体门店的商家，把用户导流到私域，然后通过朋友圈等方式进行产品的展示，从而完成交易。

2、一些在抖音、小红书、快手上的IP，通过内容的方式引流，销售自己的课程、产品等等。

3、私域直营的好处就是自己完全可控，进粉、销售、产品、售后等等，都很清楚，也比较自由，一个普通人也能做。

4、私域直营的规模也可以做的很大，几百人以上的规模，这种对于团队从引流到变现的全流程体系化是考验。

5、不少私域直营的团队也会做不同的IP业务，比如卖女性服饰的，卖酒水的，卖珠宝的等。

6、团队规模大的，一方面是管理的问题，一方面绩效的问题。

02

私域分销

就是申请成为平台的代理，有的名义上会在平台上开个属于自己的店铺。

通过自己在朋友圈销售，或者招募下一级的代理，赚取相应的佣金。

1、私域分销细分下来也有很多种，比如私域淘客分销如好省、粉象，私域精选分销如云集、好衣库、蜂享家、私域跨境分销如很早以前的单创。

2、私域分销要做代理，而且必须要做多级，尽管有擦边的风险，但是如果没有高佣、锁佣的奖励，代理的积极性就很低。

3、私域分销目前都在走精选产品的模式，单品牌的已经很做了，品类难以支撑。

许多业务本质上，都属于在帮各个品牌出尾货。

但是也有一些主打农副特产的，做溯源、做远程监控等，这种模式也是很重的。

4、为了激发代理去做分销，不管是晋升制度上还是所谓的保证金之类的，一般都得有。

5、私域分销受制于模式的原因，所以不会做的很大，百亿就是天花板。

03

私域团购

疫情期间，私域团购很火，因此还诞生了不少的工具，比如群接龙、快团团、团买买、买买团。

私域团购也有直营和分销模式，就是所谓的帮卖。

没有像私域分销搞等级代理那么重，但对于想要赚钱的人，也能参与其中。

1、私域团购，特别适合以前做微商、做团队长的人，自己脱离于平台以后，做点小业务。

2、也适合那些搞好物分享推荐的博主。

3、私域团购很重要的一点就是选品，产品太普通或者价格没优势，很难成交。

4、用快团团这种工具做私域团购，产品的详情制作是很重要的一个环节，不能做成普通的淘宝天猫详情图。

04

私域同城

以小区为单位，通过建群的方式，进行产品的销售。

大部分产品主要是生鲜为主，比如水果、蔬菜、水产等等，偶尔也有做本地糕点、卤味、娱乐场所的团购。

1、私域同城有做平台的取货点模式，这种利润比较低，但是事情简单，就是派送而已。

2、另一种就是自己建群，自己卖，难点在于货源，需要自己去进货，去找商家谈，有的还需要自己做配送。

3、自己卖的好处，一方面利润品质可控，一方面售后处理方便。

4、因为主要销售生鲜，所以只要品质好，客户进群，后续的复购还是可控的。

5、如果小区不大，只能赚小钱，一个几千块钱。

以上是四种最为场景的私域电商模式，其中对于个人来说，想要把业务做大，就得做私域直营。

但核心在于，如何持续为私域导流。

一方面取决于你卖什么产品，另一方面取决于你引流的方法，是做投放还是自己搞IP，还是找打粉团队。

另外，私域想要更加持续的经营下去，产品很关键。

不能搞割韭菜的事情，而是和客户一起走五年、十年甚至更久。