一起淘，是一个什么样的项目？我深度解析一下

“一起淘”这个项目，我第一次知道，还是在2024年的10月份左右。

那时候，一起淘刚刚上线。

有几个私域创业圈子的朋友给我分享，简单来说就是，淘宝自己开始做私域的特卖平台了。

当时，我下载了APP，大致了解了规则，就做了一个判断：阿里体系不合适做私域，他们没有私域电商的基因，并且不能进入微信生态，所以这样的项目，注定都是短命的，所以不看好。

之所以有这样的判断，我觉得还是有依据的。

首先，第一点，

阿里巴巴太大了，是一个万亿级别的巨头，所以对于巨头来说，这样的私域项目注定是边缘的小业务。即使一年做到百亿规模，在外面的公司看起来已经非常牛逼，可以融资上市了，但是对于阿里来说，依然是一个小业务，如果出一点风吹草动，就可能壮士断腕，直接关停了。这样的案例，不是没有，前几年的淘小铺就是例子。

其次，淘宝要做私域类型的项目，有些方面是有劣势的，特别是流量获取端，很难进入微信体系。

如果一个私域项目，都不能在微信内自由分享，没有小程序，那么这个项目注定是很难做起来的。

如果要进入微信，又是一个看起来不可能的事情，需要阿里和腾讯，高层进行合作，或者资源互换。这样的合作，放在之前是不能想象的。放在现在，国家主打反垄断，打破各种壁垒的大环境下，才有可能。淘宝里面会开放微信支付，这就是上层的意思。

所以，淘宝下场做品牌特卖的私域平台，我的第一反应就是不靠谱。

我后续就没有关注这个项目了。

直到最近几个月，我发现我之前的判断，还是有点片面了。

当我和行业的朋友，以及一起淘的官方小二深度交流后，我发现这个项目不简单。至少我看到的，在淘宝内部还是很重视的，给到了很多资源。基于我的判断，一起淘，有其独特的优势。

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出身和背景

首先，我来介绍一下这个平台，名字叫做“一起淘”。

有人可能会误以为是一淘，差了一个字，完全不一样。

一淘网是阿里巴巴集团旗下的促销类导购平台，成立于2010年。不过从名字就可以看出来，这2个平台都有淘宝的影子。

“一起淘”是阿里巴巴官方推出的App，目前只针对淘天平台。应用市场信息显示，一起淘的开发者是杭州曼塔沃斯网络科技有限公司，属于阿里巴巴集团间接控股的成员企业。

有了这张“官方许可证”，一起淘无需顾虑平台封杀的风险。熟悉淘客行业的人都知道，曾经做大做强的美丽说、蘑菇街，就因被淘宝封杀而被迫转型，从而走向下坡路。

02

一起淘，是淘客平台吗？

我的理解：不是淘客，有本质的区别！

淘客大家都非常熟悉，做淘客的人很多，并且体量非常巨大。淘客是通过淘宝联盟的接口对接的，是一个成熟的生态。在这个生态里面，有平台型淘客，比如花生日记、蜜源、粉象、高佣联盟、好省等。也有很多私域淘、社群淘客，有些是公司，也有很多个人。关于淘客这块，我就不讲太多了，很多人都很了解。

一起淘，并不是直接调用淘客的接口，而是全新的一个系统，一盘单独的货盘。我觉得更像是淘宝做了一个私密的空间，这里面的产品是品牌方专门提报的，主要是品牌特价清仓的货盘，然后直接设置好佣金，让私域的团长买手们去分享赚佣金。

和一般的私域平台最大的区别是，所有的产品都在淘宝天猫的平台上，但是在公域上直接搜索，是搜不到这些产品的，只能通过一起淘的链接进入，才能看到产品。这样的好处是不会让公域的人看到，避免了品牌清仓价对公域价格体系的冲击。但是，顾客确实是在淘宝的天猫店铺里面购买的，信任度会远远高于纯私域平台。

比如，你在某私域平台买某知名品牌的特价服装，你可能会担心是否是假货，毕竟价格比公域旗舰店便宜太多了。但是在一起淘，你直接跳转到品牌的旗舰店，只是这个价格确实低于公域的价格，你并不会担心买到了假货。

我说的这个点，我认为是非常关键的。

一起淘，不是淘客，是独立的体系，有自己独家的优势货盘，有比公域更低的清仓价格，但是它是在淘宝APP上直接购买的，供货方都是天猫的品牌商家，可信度远大于各种私域平台。

货和平台，这是一起淘的核心优势。

03

淘宝为什么要做一起淘？

以下是我自己的分析和猜测：

首先，淘宝目前的战略重点，肯定是闪购，这是整个阿里集团最核心的业务，目前正在疯狂烧钱，目前已经超过美团，成为行业第一，并且未来也是战略重点，闪购一旦做起来，相当于打造了一个新的淘宝。

在淘宝这个电商巨无霸的生态中，一个品牌从出生到死亡，从新品发布到品牌打造，从货架电商到直播电商、短视频电商，都已经非常完善，可以说什么都有了。

但是，

淘宝平台服务品牌的全周期环节中，有一个环节是缺失的，就是品牌清仓。

这个环节，一般都在私域渠道，或者某些主打品牌特卖的平台，比如唯品会、蜂享家、好衣库、爱库存……，当然还有最近几年兴起的快团团、群接龙，很大部分的销售额都属于品牌清仓。

虽然这个市场没有那么大，可能一年可能也就几千亿，但是毕竟这属于每一个品牌方的需求和痛点。

双十一的诞生，其实有很大原因，也是为了帮品牌名正言顺地清库存。

淘宝和天猫，都是公域平台，如果直接降价清仓，比如对品牌方来说有伤害，看起来降价清理了库存，但是价格体系乱了，得不偿失。

所以，才有了私域社群这种私密渠道，即使价格很低，也不影响公域。这就是快团团这种渠道的价值所在。

所以，淘宝内部应该也在思考，是否不依赖私域渠道，我自己就可以做品牌清仓，并且不影响公域价格体系，给到品牌方从新品到尾货的完整服务闭环。

对于品牌方，他也希望有这个的一个渠道，不用自己去辛辛苦苦找私域渠道，直接在淘宝上清仓了。

我觉得这应该是一起淘项目的内在背景，可能不需要这个项目一年有千亿的GMV，更多的是把缺失的版块补上，让品牌方的整个产品周期都在淘宝内解决。

如果这么看，一起淘的价值就很大了。

甚至可以说，一起淘这个项目可以不赚钱，只要让品牌方开心，阿里可以大量的补贴。相比于淘宝闪购一年补贴至少500亿，一起淘只要补贴5亿，都可以吊打大部分的私域平台和团长了。

所以，我了解的，对于一起淘这个项目，最不缺的就是钱。只要模式走通，可以帮淘宝上的品牌商家搞定清库存的问题，补贴没有上限。

这私域私域的团长来说，是一波机会。

04

一起淘的具体操作（下载-注册-购买）

1）怎么下载APP？

目前一起淘只有APP，没有小程序，需要到手机的应用商城里面下载。（据我所知，未来会上线“一起淘”的微信小程序，具体时间不确定）

没有小程序，确实不方便。

如果大家的手机应用商城里面没有搜索到，可以去浏览器里面搜索、下载。

我看到华为应用市场内，APP的下载量并不高，这其实也是好事，说明才刚刚开始，推广的竞争没有那么激励。

到目前为止，这个项目其实还处于早期阶段，淘宝官方也没有主动去宣传推广，仅仅只通过几个团队在推广分享。

2）怎么注册？

一起淘是邀请制，没有邀请码，注册不了。

只要购买过一单，就可以成为普通会员，就可以生成自己的邀请码。

这个邀请码是一串代码，10个一组，注册完需要另外获取。

需要邀请码的，可以联系我，我私发给你。

通过谁的邀请码注册，就会建立起团队的邀请关系，这个做私域的小伙伴都很清楚。

3）怎么购买？

注册完之后，就可以看到平台的首页，有各种品牌专场，也有单品活动。

在产品页面上，会显示淘礼金有多少，补贴多少，到手价是多少，分享这个产品可以赚多少佣金。佣金的多少和会员级别有关，级别越高，佣金就越高。

比如巴拉巴拉的这件羽绒服，到手价是227，佣金28.11，如果是升级到超级会员，额外增加7元佣金。

最终的购买，是跳转到淘宝APP内购买。

同样这款产品，如果在淘宝内通过图片搜索，会发现公域的卷后活动价是259，一起淘的链接便宜32元。

我又随机点击了一个产品，361的童裤，一起淘的到手价是38.81元，在淘宝公域搜索，同款价格是69.9元，便宜了31元，相当于打了5折。

我自己测试了一些，如果退出一起淘跳转的页面，再次在淘宝搜索，是找不到这个页面的，这就是避免了公域顾客看到，解决了乱价的问题。

相当于有了一起淘，就有了一个淘宝的私密空间，只有你可以看到这些清仓价格的产品。

对于用户来说，一起淘就是活动品的搜索引擎，最终都在淘宝购买，这样顾客最放心，售后流程和正常淘宝购买是一样的。

05

类目和佣金收益怎么样？

类目

母婴、服装、食品、美妆、日用品是一起淘App核心的商品品类，主要商品价格从数元到数百元不等。

据我观察，母婴类目是最有优势的，泰兰尼斯、巴拉巴拉、江博士、嘟嘟家……等众多母婴品牌，都有过主推的专场，并且销售数据都非常不错。

随之秋冬季节的到来，服装类目应该会重点发力。据我了解，一起淘重点补贴的都是大品牌的专场，都是真金白银的补贴，价格和佣金的优势会很明显。

佣金

每款商品几乎都有淘礼金优惠，相当于在淘宝到手价基础上，淘客有额外的一张优惠券发放给消费者。

淘客带货佣金从几元到几十元不等，佣金率大多在15%以上，因具体商品和品类有所差异。如果是品牌专场大促活动，佣金会更高，因为官方会有补贴，并且补贴的力度会很大。

比如前段时间结束的泰兰尼斯专场，3天时间销售额就达到5000万，最终的销售数据据说达到了8000万。

之所以有这样的数据，就是因为货盘好，价格和佣金都非常给力，吸引了一大批私域的团长和店主参与分享。

在私域，有好货，好价格，就有好销量。

卖货的团长，现在最缺的就是好货盘。一旦某个渠道发现了给力的货盘，团长们也会自发的小范围内分享，传播还是很快的。

毕竟卖谁的货都是卖，谁的价格低，佣金高，有保证正品，自然就推谁家的。在天猫购买，有一个好处，就是不用任何教育，大家本来就是用户。

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优势劣势分析

优势总结：

1）淘宝的官方背书，有实力，比一般私域平台更放心；

2）初创期，淘宝愿意花钱，所以价格和佣金的补贴是最大的优势；

3）分享赚卖货的收益，推荐发展团队，也有收益，相对快团团这种只靠自己赚钱的，多一部分管道收入；

4）所有产品都在淘宝天猫上下单，有正品保障，售后也更好，不伤顾客；

5）依靠淘宝和天猫的实力，未来可以拿到更好的货盘，大品牌的清仓货，优先销售，同样的货盘，机制更给力；

劣势总结：

1）APP很简单，有点捡漏，没有小程序，不能在微信内丝滑分享，操作起来确实有点不习惯；

2）大公司病也是有的，各种功能优化的需求，反馈和解决都比较慢；

3）目前类目还不够丰富，主要是母婴和服装，拓展全品类的品牌货盘需要时间；

4）商品的素材没有快团团丰富，只有简单的图片和文案素材，最终成交都在淘宝上，产品具体信息需要看淘宝详情页和评价。

总结一句话：论方便程度，产品的丰富度，还不能和其他私域平台比，唯一的也是最大的优势，就是货盘和价格机制。

所以，如果你有自己的社群，不管是做快团团、蜂享家、云集还是任何的社群团购、社区团购，如果你目前找不到更有竞争力的产品，就可以来“一起淘”看看。

有可能你会发现，同样的品牌和产品，这里的价格比其他团长和平台都更便宜，销售佣金也更高。

特别是知名品牌的专场，补贴会更明显。

07

跟着淘宝做私域，还是私域吗？

做过社群私域的团长，可能会有一个顾虑的问题，就是跟着淘宝做私域，我的私域顾客是否会流失？

其实，完全不必担心！

全中国的顾客，几乎都是淘宝的用户。你社群里面的每一个人，有谁没有淘宝APP，有谁没有在淘宝上购物过吗？我相信是没有的。

你的粉丝本来就是淘宝的用户。

到了双十一大促，他们该在淘宝购物，还是会去淘宝，并不是所有产品都在你的社群购买。

所以，一起淘是给你一个权限，让你可以找到淘宝上的品牌清仓产品，并且给你一个独家的价格。这对于普通顾客来说，是一种超级福利。

你可以和顾客说，我有特殊的渠道，你通过我的链接购买，价格比你自己去搜索购买便宜30元，你看看顾客是否对你刮目相看。特别是价格有明确参考的标配，只要搜索对比，便宜了多少，一目了然。

并且，只要这个顾客通过你注册了一起淘，后续她自己在里面自购和分享，你是永久赚钱的，这比一单一单销售，更简单，也更持久。

所以，做了一起淘，你的顾客依然还是你的顾客。一起淘上没有的产品，依然还是可以去快团团、群接龙下单。

08

是否晚了，怎么启动？

这个项目到现在，也就1年时间，并且这一年，更多是在准备和完善。进来太早，不一定算是优势。

从我了解的信息，接下来才是快速的发展阶段，会有很多给力的货品进来，并且会有一些大团队进入。

今年的私域，整体大环境是不太好的，消费下滑也很明显。很多项目都做得不温不火。

回顾一圈，我发现一起淘反而是稳步增长的。

在电商圈，现在有一个趋势，就是逐步回归到货架电商，很多商家开始回归淘宝了。

通过淘宝闪购的补贴大战，现在顾客也发现了，这么多购物渠道，还是淘宝最稳定、靠谱。包括我自己也是，现在大部分购物，都在淘宝。

接下来，几个月，是电商的旺季。包括淘宝有双十一，会有很多补贴，很多优势货盘，都会放到一起淘，独家销售。

做过团长的都知道，有好货，销量自然就起来了。

大家可以把一起淘当成一个硬货的渠道，如果没有看到好货，继续做原来的平台和业务，如果有给力的硬通货，就把产品加上，用来吸粉、宠粉都是可以的。

比如刚刚结束的8000万销售额的“泰兰尼斯”品牌专场，价格比所有渠道都给力，宝妈们看到都会主动的分享和传播，热度堪比双十一。这样的稀缺品，自然不愁卖，还可以大量吸粉。