小鹅通IPO，三年亏损9000万

作为中国知识付费第一梯队的玩家——小鹅通近期发布了招股书，计划香港上市。

其中腾讯、吴晓波都是小鹅通的股东。

作为一年过百亿交易额的平台，实属让我们这些微小平台羡慕不已。

但另外，我们也看到了小鹅通的财报显示，近三年来，亏了9000多万。

尽管他们的逻辑还是资本逻辑，走上市交易的路径，但钱是实实在在亏出去的。

其实不仅是小鹅通，多数的上市SAAS企业，都难逃亏损的命运。

哪怕上市了以后，也一直处于亏损的状态。

01

运维成本极高

对于做软件的企业来说，人工、流量、营销的成本都很高。

越是知名的SAAS企业，同样的岗位和工作，比普通企业要多支出30%左右。

而且只要是在大城市，一个技术的起薪就是1万起，哪怕是应届生。

很多企业的工资更是吓人，不管是前端还是后端，工作时间越久工资越高。

你要是养了七八个技术，一个月的工资就是20万起步。

另外还有社保、办公、服务器、流量和营销的费用，一个月就是30万一起步，这还只是一个不到10人的小团队。

尤其是提供视频发布、直播、存储这种工具，流量成本更贵了。

02

前期的利润很低

对于做软件开发的来说，前期想要赚钱是很难的，很难有好的流水。

1、前期开发的过程就比较漫长，短则一个月，长则三五个月，这段时间都是硬投入。

技术难度越高，前期看到机会越少。

有的搞了一年，可能产品还在开发中。

2、你卖东西可以一个一个的卖，但是卖软件都产品做完了才可以搞。

然后在拿着产品，挨个去找客户，不管是投流、地推、陌拜、电销等等。

前期找到付费客户，是一个相对漫长的过程。

03

依赖于大客户

关键客户

我们自己一直在做软件，所以对于软件来说，多数时候，我们的核心客户都是大客户。

你卖9.9、29.9卖100份，还不如一个客户。

但是搞定一个大客户很难。

我们自己的亲身经历，小团队有时候一个月都找不到一个所谓的大客户。

而小鹅通的招股书里也能看出一二，一年里面，新增的关键客户，也就大几百、一千出头。

但是为了获取这样的大客户，不管是流量营销成本还是销售团队，都不少。

04

小工具

还是有机会的

尽管小鹅通的招股书，给我们看到的是亏损。

但我希望大家大家依然还是要对工具市场抱有希望。

1、中国的市场足够大，有足够多的企业和C端客户。

2、小鹅通哪怕一年过百亿，在整个市场的份额占比并不高，还有无数的企业。

3、小鹅通从知识付费，现在已经跨界到了门店零售经营，依然在涉足很多领域，提供软件服务。

4、我们自己就一直在做小工具，我们的收入连小鹅通的零头都不够，但是只要做好了，也足以让我们养活了小团队。

05

小企业赚规模

不如活着

我知道很多人想上市，因为在多数人眼里，上市意味着财富自由，赚到更多钱。

但是并不是所有的企业都能上市，也不是所有的企业都适合上市。

我自己见过许多很强的企业，属于典型的现金牛。

比如我刚毕业的第一家企业——方太，一年百亿，直到现在也没有上市。

工厂很大，全国员工过万。

当然，身边也有无数的小公司。

比如和我们一样，只有十几个人的小公司。

靠着一两款软件，持续在做升级优化，每年也能养活自己的团队。

其中我认识几个团队，靠着在一个领域的持续深耕，已经活了10年了。

所以各位，想要像小鹅通那样上市，其实是要付出巨大代价的。

作为普通创业者，把一两个小产品做好，也能够活着。

每一个创业者的道路是不一样的。