从打品到集团化：人效危机逼出来的转型

上周，陪胖总走访杭州的几家直播公司。

第一站去的这家公司，刚跟政府拿了块地，正在盖自己的楼。拿地花了一个多亿，盖楼要花了两个多亿。

既然如此，就暂且叫他“地主”吧。

为什么来这家公司呢？

19年，我带胖胖去过他们公司。胖胖说，正是因为去了他们公司，看到他们公司的阿米巴管理模式后，他那时候就暗暗发誓：我未来也要做一家类似这样的公司。

正好，地主他们公司主营的也是美妆。

19年那会，他们公司大概已经有大几百号人了，刚开始推行阿米巴裂变模式，各个单元自负盈亏。

胖胖觉得很有启发——轻管理、高激励、快复制，比较适合自己，所以当时就被种草了。

这几年他多次问起，想了解他们如今的公司发展情况。

问了几次后，我懂了，他大概是想去看看，当年那家“样板公司”， 现在到底走成什么样了。

于是我问胖总：”要么我带你去他们公司转一下吧？”

胖总欣然答应，于是就有了这一趟上门交流。

按照我的风格，我一般很少主动上门去找别人，无事不登三宝殿。

为了胖总，我也是主动邀约，国庆前就在约人了，定了10月碰。毕竟跟对方总共也没见过几次，加上好几年没见，上次见面还是19年。

到了地主的公司

地主先给我们介绍了一下他们公司现在的情况。

他们现在有三条线：

1，自有品牌线：主打美妆，明星代言，复购能做到30–40%。

2，合作品牌线。跟某个国产老字牌的品牌签订独家合作，通过合作品牌来铺全网渠道。

3、成立供应链公司。给达人/主播供货，赚差价、做长尾。

然后我问：”你们现在阿米巴模式做得怎么样了?”

地主说，阿米巴这块已经砍掉了，现在已经全面转型了，走集团化了，

他们为什么要转型？

关键在人效。

2019年-2022年，3年时间，通过阿米巴模式裂变，人数翻了3倍，公司从大几百人一下子涨到了2000多号人，营收却没涨，组织一下子喘不上气，这就是”人效坍塌”。

痛到位了,才开始动刀：

少SKU、做大单品；

少店铺，做强单店；

从“野路子”转向“品牌化、正规化”。

说起他们玩的野路子打品，胖胖自叹不如，他们才是老前辈。

至于地主他们公司玩的灰产，我们也不去评论了，这个东西就以结果论成败、论英雄吧。

他们打品很早就开始了，最早从19年抖+打品，20年的时候，打品就玩得很凶了。而且他们打品的套路玩法，比起现在的胖胖，有过之而无不及。

胖总说，之前看到过他们在打品的直播，就觉得他们这个打品完全就是在诈骗。

但人家成功转型了呀。

从品质→复购，不再迷信短期起量的幻觉。

从短平快开始转型为长期主义，开始做品牌了。

回来的路上我跟胖胖说：

你现在，就是他们5年前的地主。

火车头强，公司90%业绩靠胖总，团队复制不上去，规模就上不去；规模上去但人效不行，也会崩。

这是一条必经之路：先顶起来 → 遇到人效瓶颈 → 倒逼转组织与产品。

目前来说，胖总公司的人效还是可以的。

公司四五十号人，一年能做几个亿的体量，但利润很薄，不到10%。

在直播打品赛道，这属于前1%的高手了。

现在很多头部公司，单看直播间亏钱，为什么还在一直做打品，因为他们并不是通过直播这个赛道，去直接挣钱的，他们是有后端的。

前端把打品当成品牌冲榜、品宣造势、获客入口。

后端一般有六条路：

1、线下渠道

2、批发分销

3、私域复购

4、 自有品牌

5、溢出后，淘宝，京东等平台二次收割

6、资本化运作

这些都是有后端的玩法。

打品只是前端。而前端赚的利润，永远是微利的，也一定是微利。

因为你再厉害，平台才是爷， 平台方会把你的利润算得死死的，绝对不会让你多赚一毛钱。

所以，像胖总这样，在打品赛道已经是顶尖高手了，但他也只能赚微利。利润很低。但好歹能挣到钱，这就是牛逼的地方。

现在在抖音赛道，通过直播打品能直接挣到钱的人，能有几个人？

而胖总就是前1%里面的佼佼者，属于顶尖高手了。

若想继续放大，需要把现有的生意模型做一次升级，就得换模型、加后端、建复购。

胖总现在挣钱，真的是凭硬实力啊，我还是蛮佩服他的。

胖胖的天花板，不在能力，而在生意模型。

我一直觉得，胖总以前的女搭档，就是在他短视频里演夫妻的品姐，

品姐现在在卖洗发水，一年卖三个亿。他这个生意模型就很稳：

商品卡卖一个亿，达人卖一个亿，店播卖一个亿，形成非常稳定的三角形。一年净利润稳稳的20%。

最赚钱的就是商品卡，商品卡也可以理解为他们的复购流量，这个是白捡钱的。

品姐作为这个网红品牌的创始人，一个月只花一天时间拍短视频素材，其他全部交给团队执行。这才是真正从打品走向品牌的人。

胖总要学习的最好对象就在自己身边啊。如何“去我”，品姐已经做到了。

胖总就是缺少这样一个基本盘，每年都在打新品，但打品一定是一年比一年难，利润一年比一年低的。

最好的榜样，其实就在身边。

打品是一场短跑，品牌是一场马拉松。

人效危机，并不是坏事。

它只是提醒你：“该从个体户，走向组织了。”

从胖胖到地主，从地主到集团，

这条路径几乎是直播行业的必经之路。

地主靠人效危机逼出集团化，

胖胖正站在同一条分水岭上。

痛一点，才能进化；

稳一点，才能复利。

我的结论是：

1、复购是根。

没有复购，一切规模都是假象。

2、做少、做深、做品牌。

少SKU，才有精力打磨。

多SKU，只会稀释团队的注意力。

3、火车头要留时间做思考和决策。

把打品能力做成公司可复制的标准件，而不是永远靠人冲在前线。

打品是一场短跑，品牌是一场马拉松。

人效危机不是坏事，它是组织进阶的门票。

从个体到组织，从野路子到品牌化，是每个高手的必经路。