创业做产品的时候，犯过的8个错误！

人每一个阶段都会犯错误，我也会经常犯错误。

这几年一直在做工具性的产品，至少花了1000万的学费，团队高峰的时候也近百人。

在这个过程中，完全是拿真金白银买教训，今天和大家一起分享。

01

做很多产品

我们无法避免走上了多产品的路线：

其一，感觉某个产品是一个风口，现在业务做的不怎么样，觉得不能错过。

其二，当前业务营收遇到瓶颈，希望增加新的业务来提升。

其三，当你发现竞品也在做，你的内心也会受到波动。

其四，当你的核心用户也多次来向你催促，这时候你又怕失去这个客户。

所以在团队资源有限的情况，依然做了许多小产品，比如卖货的，投票的、作图的等等。

当然有一点要注意的，所谓的聚焦，一定是现在的产品有前景、有上升空间，有拓展性，才要聚焦。

一个明显做不起来，业务有明显天花板的，还是要想办法去开源的。

02

没有跟进团队

除了创始人自己，甚至可以说包括创始人，其实都是偷懒的，有拖延症的。

我以前为了减少让自己出现在团队面前，指手画脚、成了一个唠叨的人。

所以，一般周一同步完任务，就默认为大家对业务的了解，对项目进度的把控是知晓的。

但实际情况是，很多人会拖延，效率会低，甚至还会造成人员的臃肿。

我建议各位，一定要每天都去跟进，不厌其烦。

因为员工不会对企业发展好坏负责，更不会承担企业的损失，只有你自己。

03

浪费人力

以前我们只有一个产品，但是技术有20个人。

后来因市场问题，不得不裁员，直接把技术变成了10个人。

直接减少了 50%,但是我们的产品却有三个，还在保持每周迭代。

这种情况至少持续了半年 ，由此可见 ，至少浪费了200万，如工资 、房租、补偿等等。

这也告诉我们 ，作为一个管理者，至少要稍微懂一点点技术。

否则你都无法预估，一个功能研发实际的工作量到底需要多久。

04

没有及时裁员

每一家公司都会面临裁员，尤其是创业公司，业务难做的时候，裁员=财源。

关于裁员这件事情上，我至少耽误了一年以上。

其一是最初对于业务到底需要多少人手不了解。

其二是对做新业务、做大业务还有自己的幻想。

其三是纯粹心理上不好意思，比如10月份的时候，心想着马上过年了等过年以后再说吧 ，不差这两个月了。

因为这些错误，最直接的就是浪费钱。原本可以盈利的业务，变成了亏损。

甚至有个员工原本好心多留了几个月，反而最后还被起诉。

所以各位，及时裁员！

这里也要说，没有哪个老板不想把公司做大的。

但是当你都不赚钱，都快养不活团队的时候，裁员是每一个企业都要做的 事情。

05

没有收合理的费用

如果你没有很多钱，建议你做产品一开始的时候，就要收费，而不是做免费搞补贴。

其一，做免费是需要成本的，很多电商平台为了拉新会做零元购，这种一单的成本不是仅仅是产品，还有渠道费用、邀新费用等等。

其二，价格不能太低，比如我们以前做工具，技术服务费只收了3%，其实是很低的。

相比竞品的15、20%，我们完全属于亏钱做慈善。

用户肯定是希望你越少越好，甚至是永久免费。

但一家公司要发展，不赚钱肯定是不行的。

其三，要尽早收费，我们之前做过几个产品一直都是免费的，等你来收费的时候，许多人都没需求了。

所以后面，我们只要是上线的产品，都要收费。

无非是比竞品在价格上，有优势一点。

一定要收费，从一开始去培养用户的付费习惯。

06

没有重视销售

99%的创业公司活不下去，不是因为技术、人才、房租等，而是没客户。

要么是客户在减少，要么就是自己产品做出来了，不知道去哪里找客户。

比如每一个县、乡镇上都有很多农副特产，如黄山的笋干、茶叶、火腿等等，但是就算他们的品质做的再好，产量再多，也没用，因为用户不知道。

村里面的人，只知道生产，却不懂销售。

而我们做互联网平台、工具很多也是如此，以为只要找产品、技术、设计把一个APP做出来，做的很好用就可以了。

实际上，你做出来，根本就没人知道。

创业要永远把销售放在首要位置上！

老板、产品、运营、客服等，所有人都是销售。

有的人要跑出去，有的人要拍视频，有的人要去加好友。

07

没有做分销

不管你是卖货，还是卖软件，我觉得一个人推广不如一群人来帮你推广。

尤其是找你客户来帮你推广，他们反而比你更有资源、更加精准。

比如百度、腾讯、头条、阿里等，他们为什么在全国各地都在代理商，而不是自己直营的。

因为代理商在本地有资源，员工销售成本也低，他们有时候比官方的人员还有动力。

这些年，从微商、社交电商以及淘客 、视频号分销等等，都是分销。

包括传统的家电、建材等，代理商的作用是无可取代的。

08

纯粹增加新功能

一个工具性的产品，很容易从简单的功能变成大而全的功能，最终变成一个四不像。

一开始的确是产品功能不足，无法满足用户需求。

后面就变成A客户说要某个功能，B客户说要某个功能，然后变成了各种功能的堆砌。

微信在某些方面还是保持克制的，比如微信群为什么不能设置禁言，为什么不能设置收费等。

功能越多，用户对产品的了解就越模糊。

这个产品到底定位什么，到底服务什么人群等等。

所以不要把产品变成四不像，如果真的有必要，可以再做一个新产品，而不是所有功能堆在一起。

我们做了几百个功能，但很多用户根本就没用，也找不到，反而吐槽不方便。

最后我想说，做产品一定会犯错。

每一个人也只有自己亲身经历以后，才能更清晰的认识自己的缺陷。

所以试错没有问题，核心是犯错以后，你做了什么？