本地折扣仓还有赚钱机会吗？

线下实体店的生意是越来越难做，大量的出现了闭店潮。

一边是沿街商铺的店租居高不下，一方面是客户到里面的越来越少，许多都在线上消费了。

这几年，有一种线下生意模式，可谓是冰火两重天。

有的地方生意好得不得了，有的地方亏损是几十万上百万。

今天要和大家聊的就是本地折扣仓的模式。

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什么是本地折扣仓

其实本地折扣店这种模式并不新鲜，因为本质上属于打折，以前还有两元店这种模式。

我们现在提到的折扣仓就是在线下租个门店，但一般不会选择在核心商业街，一般有三种选择：

a、临街店铺的二三楼

b、商业性的写字楼、公寓里、园区

c、郊区或稍微偏僻一点的老厂房，但是附近公共交通又能方便到达。

除了选址外，最重要的就是产品的价格，会相对便宜些。

有的叫折扣仓，有的叫工厂店等等。

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为什么没做好？

但是为什么之前许多主打折扣 、工厂源头的店铺 ，并没有做好呢？

最核心的原因就是价格贵，并没有真正意义上折扣。

其一，有些产品可能比楼下超市或者商场还贵。

其二，有的产品可能就便宜个几毛钱，或者几块钱，用户发现大老远 跑来的交通费用，还不如在自己附近或者上网买。

其三，产品的种类上没有那么多，用户的可选性较少。

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线下折扣仓

有没有机会

那么线下折扣仓到底有没有机会呢？或者说线下折扣仓应该怎么做才能有竞争力呢？

a、价格便宜

线下折扣仓最重要的第一点，就是产品要便宜，本质上就是把节约出来的房租等成本，让利在产品上。

b、品类要丰富

这也意味着店铺不能太小，太小放不了几个产品。

不管是卖衣服、鞋子、眼镜、零食、茶叶等等，要让用户有足够多的选择机会，这样才能匹配更多的客户。

c、供应链要给力

很多人所谓的折扣仓产品没有竞争力，核心就在供应链上，找的供货商不是最源头的，不管是品质、价格等方面把控不好。

d、要有逛的属性

折扣仓做大的另一个好处，就是用户有的选，有的逛的机会。

用户在你店铺的时间越长，消费的机会才会越多。

所以那些主打折扣仓，但是店铺又很小的，生意一般都难做 。

e、用户需要切身感受

我个人认为线下折扣仓是有赚钱机会的，产品数量并不需要像商城 超市那样什么海鲜水果都要有，其实核心的原则就是容易长期保存。

比如零食、服饰、百货就符合这种属性，你可以理解为以前的 批发市场。

但以前的批发市场里有很多店铺 ，家家 不同，家家都要讲价。

而折扣仓在产品丰富的基础上，价格是统一的透明的，用户自己随机 挑选。

另外，用户并不是不想去线下买东西，而是有些东西一样的比网上还贵，或者品类又很少，服务还不好。

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线下折扣仓

如何做好引流和销售

我家附近我看到过两三个业务，比如配眼镜的工厂、各类品牌折扣的服饰店，我自己都去体验过。

a、线上获客

我最近配的眼镜就在一个工厂店里配的，同样度数材质的，比如街边商铺便宜80-100元，也没有烦人的推销，我骑车过去只要15分钟就到了。

我当时就是在抖音上搜到看到的，然后直接买券的。

所以抖音、小红书、视频号、快手、包括美团这些有本地同城服务的线上渠道，就可以去做引流，然后线下做交付。

b、远程配送

有些产品完全可以叫同城的配送服务，就算不上美团、饿了么，怕抽成厉害。

那可以自己基于抖音、快手等引流以后，做自己的私域流量，不论是自己的小程序还是朋友圈、客户群。

包括线下发的传单，门店里的宣传无聊，可以把引流 私域的事情做好。

这样用户以后需要买什么，买了以后，满多少可以免配送费之类的，或者多少公里范围内收个五六块钱 ，其他的自己补贴。

c、客户服务

做这种店铺，除了线上获客，就靠微信客户的口碑、分享了。

所以客户的售后服务很重要，不要只为了低价，导致提供的产品质量不好。

作为这种折扣店，用户的投诉不满、及时处理，后续的复购、分享就会越好。

所以各位，我个人觉得在城市周边区域做折扣仓模式是完全有机会的。

其一就是充分利用抖音、快手、视频号做好线上引流 。

其二就是确保自己的产品品质、款式、价格上有优势。

否则不管你是开小店、开大店，倒闭都是迟早的事情。