聊了50位年入百万的创业者，我收获了8点

近半年来，我陆续聊了50位优秀的小规模创业者。

他们的公司不大，都没有超过10个人，有的甚至加上老板一起只有三个人。

一年的业务量在几百万到1000万不等，老板自己一年至少能赚个100万以上。

有的做软件，有的做自媒体，有的做电商、有的搞淘客等等。

我和他们吃饭、喝茶、徒步，在交流的过程中，我试图总结了一些他们身上成功的共同特点。

01

极其自律

你是不是一刷抖音就几个小时停不下来？

你是不是经常有拖延的习惯？

你是不是觉得这件事情做不好就算了。

而我在他们身上看到的是严格的要求。

比如写文章，做日更，不管什么事情都没有断更过，哪怕是孩子出生的那天，也依然在坚持码字。

还有一位朋友搞直播，已经连续三年了。

不管是出差在酒店，还是过年在自己的老家山区，每天两个小时的直播从来没有停止。

02

足够专注

网上赚钱的项目很多，每天都有各种赚钱的内容。

但是他们目前在的业务，短则持续了一年，长则持续做了十年。

其中有些人的项目前面半年、一年都是亏损的，都好在一直有正向的现金流。

有很多人，看到赚钱的项目那么多，短则一个星期，长则三个月，就又换项目了。

你一年换三四个项目，连门都没有摸到。

03

自身专业

不要轻易去做自己不懂的，不专业的事情。

你什么都不懂，或者只研究了两三个月的皮毛，就想从别人做了三年、五年甚至十年的团队中抢占份额，这完全是你自己异想天开啊。

一个朋友现在在做折扣便利店，已经有了五六家连锁店了。

而他在开店之前，曾经在大厂做了两年的社区团购业务。

同时又花了一年的时间，去沃尔玛、全家、美宜佳做了店员实习。

期间还去上了各种连锁折扣的培训课，请相关的店长从业人员吃饭请教。

而且他开第一家店因为选址问题，并没有获得成功。

而是用了整整五年的时间，一直在开店，才开了现在的五六家店铺。

04

专注流量

绝大多数生意不好的原因，都是因为流量。

并非产品本身，在这个人人抢流量，人人缺流量的今天。

同样的产品，可能你卖的便宜，还不如别人贵的卖的好。

就像抖音美女千千万，为什么有的人出名了。

因为他们持续在发布作品，在投流，在制造热点、在和一些博主共创。

越是小团队，每天80%的工作都应该是搞流量，剩下20%才是运维和交付。

05

足够勤奋

你每天几点起床？

你放假的时候，有在做直播吗？

你一天拍几条视频？

我身边有一些做短视频带货的博主，一年可以更新1000多条视频，每天至少3条。

从写文案、选品、商务等，全部一个人搞定。

我曾经问过不少人，你觉得成功有诀窍吗？

或者说普通人成功的必备因素是什么？

他们都不约而同地提到了勤奋。

你在资金、技术等方面不如别人时候，唯有靠勤奋才可以弥补一些差距，因为时间大家都一样的。

你各方面不如别人，还不如别人勤奋，那还搞个毛？

06

会做矩阵

当然，一个人的能力、时间都是有限的。

所有不管是在短时间内也好，还是想长期赚钱，有一个重要的方法就是做矩阵。

a、账号矩阵

比如原本只有一个微信号、一个抖音号、微信群、淘宝店，在模型跑通后，搞了10个、20个甚至更多。

b、团队矩阵

做微商、社交电商、淘客等，就是典型的团队矩阵。

依靠庞大的代理体系，来赚钱。

c、学徒矩阵

不管是搞抖音、头条号、小红书、淘宝还是公众号、视频号等，一旦自己某个项目赚到钱了，就开始招募学员。

其实学员和代理体制是差不多的，都是靠更多人来帮你宣传和赚钱。

当然，做矩阵不能盲目。

其一，盲目的做店铺、账号，容易导致投资过大，精力分散，顾此失彼。

其二，在自己项目还没有完全成型，不要轻易招代理，否则容易坏了口碑。

07

利他思维

他们在成功的道路上，都或多或少，受到过别人的帮助。

其一，对于用户来说，他们并没有想着做一次性的生意，不是割韭菜。

而是实实在在做交付，替用户思考。

其二，有些人是卖货的，并不是一味的压榨供应商的利润。

供应商钱赚的少了，或者你在压榨供应商，供应商发货的品质自然就好不到哪里去。

其三，对于员工管理来说，他们强调不教育、只筛选、不亏钱。

对于任何员工，承诺的东西要给予，该发的奖金不要吝啬。

但是不合适的员工要尽早更换，双方都不亏钱。

否则你对员工各种抠搜，员工也不会用心服务你的客户。

08

保持思考

任何一个再小的领域，只要有人赚，就有竞争。

所以要保持思考，保持忧患意识。

其一，保持学习

每一个行业，每隔一段时间都有新技术、新玩法、新政策的出现。

其二，保持思考

每天都要去思考，思考明天做什么，思考现在的决策对不对，思考未来要干什么。

其三，保持焦虑

创业从来没有躺平一说，每一天都在思考，到底该怎么做才能不亏，才能更好。

以上是我和每一位老大哥深入交流以后，总结出来的一些共同点。

当然每一个人，对于成功、创业的领域、认知、经历都各不相同，有机会我来做一个创业者采访的系列，和大家一起来分享。